一个菜农的风雨创业路

一个菜农的风雨创业路

文／朱晓丽

创业者档案

李正玉，男，出生于1974年，河南省信阳市罗山县李湾村人。初中毕业后的他，没能摆脱农民的命运，继续回到面朝黄土背朝天的日子。随后，他又扔掉锄头，走向车水马龙的大城市，开始打工生涯。如同众多的打工者一样，最初的他并不知道自己想做什么，只是觉得什么能挣钱就干什么，于是也跟人合伙做过建材生意，但终究没什么出路。随着国家土地流转政策的出台以及当地政府对创业的大力支持，眼光独到的他决定重回自己的老本行——继续做个农民，不过这次他已经不是之前的那个农民了，摇身一变成了四季丰蔬菜种植专业合作社的理事长。

所在地情况

信阳市罗山县地处大别山北麓，山水秀丽，气候宜人。李湾村坐落于淮河在信阳的支流——浉河旁，可谓依山傍水。隔河对望的是田堂村，四季丰蔬菜种植专业合作社的生产基地就建在那里。十几年前这里还很落后，处于传统的自给自足状态，但民风淳朴，人民勤劳而善良。由于沿河多沙石，李湾村的土地并不适合种植水稻，却有着几十年种蔬菜的历史。但这些蔬菜多半是用来在集市上换粮食，并没有给村民带来额外的收入，更没有形成规模种植。这里的交通还算便利，沿着生产基地前的公路往南不到一里，就是镇政府和当地的农贸市场。然而近几年，由于外出打工者的增多，荒芜的田地越来越多，这最初养家糊口的种菜技能似乎要被抛弃了。

创业项目

大棚蔬菜种植

创业感言

做个农民也挺好！

创业故事

在罗山县这么个小地方，提到李正玉，有的人就会说：“挺有能力的人，三十多岁的年纪就成了合作社的理事长，不仅自己能挣钱，还带动了当地蔬菜种植业的发展。”也有人不屑一顾：“搞了那么多的大棚，占了上千亩的地，白白赔掉自己上百万元的钱不说，政府给他的资金补贴估计也要打水漂。”百闻不如一见，在罗山县农业局的介绍下，我于2011年1月25日联系到了他，并表达了自己想进行访谈的意愿。本以为忙碌的他会斟酌再三，出乎我的意料，没等我话说完，他就爽快地答应了，并表示第二天就可以接受我的访谈。于是第二天，在哥哥的陪同下，沿着平坦的“村村通”公路，很快就到达了田堂村。站在村口，远远就望见一排排整齐的塑料大棚，一幢红顶白墙的精致小楼矗立路边，特别显眼，我想这就是四季丰蔬菜种植专业合作社的办公地点了。

而此刻这个勤劳的人还在自己的大棚里忙碌着，听到我们到来的消息即刻赶了过来。一个穿着朴素但精神抖擞的人出现在眼前，热情地招呼我们坐定后，访谈正式开始了。

辗转一番　仍做农民

初中毕业时的李正玉，不再是所谓的“睁眼瞎”，对于农民来说，这也足够了。但正值年轻力壮的他并不甘心就这么活下去，做传统的农民，辛苦不说，也难达到自己致富的梦想。于是他收拾包袱，加入了茫茫的打工潮流，梦想着能在城里找到一番属于自己的天地。可惜终日机械的劳动却换不了多少金钱，工作的枯燥，睡眠的缺失，很快击碎了他来时的梦想。给别人打工终究不是出路，我还是自己干吧！

于是他又想起了做建材生意，毕竟城市建设的高速发展，建材是必不可少的。可惜在大城市人地生疏，做生意没有门路，回到家乡那个小地方，又没有多少市场。零零散散的买家，他的生意怎么也做不大，而市场竞争却越来越激烈，风险也越来越大，挣扎了几年之后，生意失败了。

土地流转政策出台之后，敏锐的李正玉感到这是个机会。村里人一直都种植蔬菜，但都是小户经营，经济效益很有限，这也是他们宁可荒废土地选择外出打工的原因。为何不把这些土地集中起来，搞大棚种植呢？说干就干，李正玉联合5户菜农，利用土地流转的商机，一次性接转土地1000余亩，注册100万元资金，创建了四季丰蔬菜种植专业合作社。2009年8月，合作社正式成立，主要经营种植大棚蔬菜。100万元的注册资金，李正玉一人出了50万元，其他每人各10万元。而这50万元除了他自己之前做生意攒的20万元外，剩下的都是借贷过来的。辗转一番后，李正玉重新做回农民，但这次他下定决心要做一个不一样的农民。

创业艰辛　困难重重

理想总是很美好的，现实却很残酷。

100万元，对于这个人均年收入只有几千块的小地方来说实在是太多了。而且在这里，也就城里人需要买蔬菜，搞这么多的大棚，菜肯定卖不出去，这不是胡闹吗？大家都不理解，甚至连家人也表示反对。但李正玉不这么想，这些年来他时刻关注国家农业方面的相关政策，农业发展潜力巨大，蔬菜更不必说。本地市场不行，还有外地市场，我们这里卖不出去的东西到了其他地方说不定就是抢手货，只要找准信息，不愁没有销路。

背负着巨大的压力，李正玉开始了创业道路。李湾村实在是太小了，于是他又瞄准了河对面的田堂村。田堂村人种植水稻，有着大片的良田，荒废了实在可惜。正值信阳市成为“新农村改革试验市”，政府很支持土地流转，可农户们就不一样了。由于许多人并不看好他的大棚蔬菜种植，很少有人愿意将土地转包给他。

李正玉开始挨家挨户地做工作。当时年轻人都外出打工，家里只有老人和孩子，许多地都荒废着，将土地转包可以赚1万多块。而留守的这些老人，李正玉承诺将他们招为自己的务工人员。从前只靠儿女寄钱生活的老人，一个月也可以挣1000多元。土地承包的承包费，每年也有几千元，何乐而不为呢？很快，许多人被他说动了。当然部分没有出去打工的人却仍然不愿意将土地转包给他，毕竟这是他们赖以生存的根本。这可愁坏了李正玉。要知道，农村的土地都是分成一块一块的，只要有一个人不同意，这大棚就没法建成。不过他很快想到了一个办法，就是将他们的土地集中到一块儿去，并给这些人一定的补偿。解决了土地问题，接下来就是日日夜夜辛苦的大棚搭建和蔬菜种植工作了。

材料的购买、场地的规划、排水沟的修整，以及基本道路的铺设，每一件事都让李正玉忙得焦头烂额。那段时间，李正玉跑断了双腿。但看着大棚一点点的建成，他还是感到了前所未有的满足。基础设施建好了，蔬菜种植也要开始了。为了保证蔬菜的质量，他远赴千里，从山东寿光请来了技术员做指导，并聘请农科院蔬菜专家为技术顾问，还雇用了12名当地的“土专家”负责蔬菜的育苗、移栽、追肥及病虫害防治和收获管理。种子和菜苗则是由河南农大专门提供的。为了准确地把握市场行情，李正玉每天还要从电视、报纸、网络等渠道浏览大量的信息。夜以继日的艰辛工作没有打垮坚毅的李正玉，从生产到管理各个环节，他都要做到无可挑剔。

丰收之后　大喜小忧

辛苦的耕耘之后，终于有了收获的喜悦，可李正玉仍愁眉紧锁。当地的市场太小，自己的蔬菜并没有多少销路。于是，他把目光投向了更远的地方，可怎么才能打开外地的市场呢？李正玉决定成立自己的销售队伍。

李正玉明白，蔬菜这种商品，仅有口头宣传是起不了多大作用的。任你说得天花乱坠，没见到实物，别人是不会信的。于是，他带着自己的销售队伍直接将一卡车的菜载到外地去，然后再做宣传。最初的一批菜往往要降价处理掉，能换回路费钱就很不错了。碰到一连几天都卖不掉的时候，李正玉和自己的同伴，吃住都在卡车上。一番奔波和劳碌后，李正玉的辛苦和诚意总算没有白费，这一举动给他带来了良好的口碑，加上他的菜量足质优，销售情况逐渐好转，订单也越来越多。现在，李正玉的菜已经卖到了上海、深圳等地，甚至达到了供不应求的状态。不过这似乎给他带来了更大的难题。

蔬菜丰收后，采摘是头等大事。合作社已有的劳动力显然不够用，李正玉便出资雇用当地的农民，可是这时候往往是农忙时节，家家户户忙着抢收粮食，即使高薪也雇不了几个人。比如2010年6月份，正是辣椒成熟的季节，但正值当地插秧割麦时节，李正玉的工钱都出到了100元一天，也请不到几个人。由于采摘不及时，辣椒的质量下降，许多甚至烂在了大棚里。原本一块多的辣椒只能半价卖掉，最后结算，少卖了几十万元，看着自己的劳动成果白白浪费，李正玉心疼不已。除了吸取经验教训，学着怎样更合理地把握各种蔬菜的种植量之外，他也只能表示无奈。

挫折灾难　接二连三

不断的摸爬滚打，李正玉的蔬菜合作社慢慢步入正轨，规模在不断扩大，生意也越做越红火，但困难与打击总是接二连三地到来……

李正玉的大棚蔬菜虽然做得好，但这些大棚都是简易棚，寿命很短不说，大风大雨都挡不住。为了不影响大棚里蔬菜的生长，李正玉经常要不分昼夜守护在大棚边。2010年有段时间，接连下了几天的暴雨，眼看大棚就要撑不住了，偏偏天气预报说半夜里会有大风。李正玉放心不下棚里正在生长的菜苗，晚饭也没吃，就叫上社里的劳动人员，顶着暴雨不断加固大棚，疏通排水沟，一直忙到半夜。浑身湿透的他拖着疲惫的身体回到家，心里仍带着些许担忧。可上天偏偏不照顾这个勤劳的人，第二天李正玉早早地起了床，奔到菜地里一看傻了眼——雨里的菜地满目疮痍，大棚瘫倒在地里，支撑大棚的竹架也都横七竖八，塑料膜变得破败不堪，许多甚至被风吹到了路边。长势正旺的菜苗多半或被压烂，或被雨水冲得东倒西歪。看着眼前的景象，李正玉欲哭无泪。

这次的灾难无疑是个沉重的打击，也让李正玉痛下决心——换掉原来的简易棚！李正玉带着自己的工作人员又一次开始了辛苦的忙碌，请专家，查资料。几个月之后，新的蔬菜大棚开始搭建了。新的大棚采用水泥支架，从长度、高度、跨度方面都有所改进，寿命可达六七十年甚至百年。但这种大棚投资很大，自己这么小小的一片地需要上千万元的投资，除了寻求政府和银行的帮助外，李正玉别无他法。

回首往事　信心满满

谈到自己的创业经历，李正玉感慨万千，不过苦也好，累也罢，总算走过来了。而且他还表示虽然创业很艰难，但他感觉很开心，相比之前的茫然，现在的他过得很充实。当初那些反对他的人，现在很多也都改变了看法，开始向他学习种植大棚蔬菜，热心的李正玉总是有求必应。访谈的前一天，李正玉刚刚发了20多万元的工资给合作社的成员及附近的村民，他的勤劳和诚信终于换来了大家的尊敬。他甚至都没想到自己小小的合作社会促进李湾、田堂及周边村蔬菜种植业的发展。更让他高兴的是，附近的村民变得更加勤劳。以前农闲时村民通常都是打打麻将，无所事事，现在都愿意来合作社帮忙。

说到未来，李正玉充满信心。他说现在西方国家都是以农场为主，他也很希望将自己的合作社搞成农场化的形式，合作社现在已经开始申请省级优秀示范社了。但目前为止他还不愿意扩展得太快，想先把已有的部分做大、做强、做成熟之后再说。他坚信农场化必定是中国农业的发展趋势，自己这个农民的道路也会越走越宽阔……