品牌创新带动市场需求

一个企业要在市场上站得住脚，要不断巩固发展，就必须使自己的产品有一个响亮的牌子，企业的形象也需要进一步宣传，才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此，我们要把创名牌提升到一个战略性的高度。

——奥迪玩具企业老总　蔡东青

品牌是企业资源的集中体现，是一个企业向社会传递清晰的企业定位、社会责任的工具。如果品牌能够在客户心中打下烙印，那么消费者对你这个企业的信赖和忠诚度就会大大增加，所以品牌建设就是赋予消费者一种忠诚度和信任，这个很重要。

俗话说，卖苦力是一分一分地赚钱，卖产品是一角一角地赚钱，卖品牌是一元一元地赚钱，卖资本是十元十元地赚钱，卖标准是百元百元地赚钱，这是数量等级的差别。但是中国有很多公司企图从产品一下子跨到资本，而没有品牌的中间层，这样跳跃的危险是很大的。

潮商认为，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的公司是危险的公司。声名显赫的招牌是长盛不衰的公司最大的本钱，经过多年的经营与流传，招牌已深入人心，颇得消费者信赖，因而能轻易在营销中取得事半功倍的效用，也为新的竞争对手的介入设置了很高的门槛。

对于潮商而言，坚持品牌创新，能赋予产品价值。同样的产品，是不是名牌，有没有名气，对消费者而言意义完全不一样。

产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争，正如坐奔驰的人与坐夏利的人是两个层面的人一样，在很多“半被动消费”中，物的享受反而是其次的，品牌带给他的意义远远大过产品本身。

消费者更愿意购买有品牌的产品和服务，并愿意付出更多的代价。那么，如何完成品牌创新，进而提升销量呢？

奥迪玩具企业老总蔡东青说过一句话：“质量是名牌的最基本要素。”为了提升奥迪的品牌效应，他不遗余力地提升产品质量，“奥迪的发展趋势和目标是依靠品牌优势和技术进步，向整个玩具市场和儿童用品市场拓展”。

品牌战略给蔡东青带来累累硕果。国际知名广告公司奥美公司1997年和1998年的市场调研报告显示，奥迪产品的市场占有率保持在60%以上，品牌知名度高达90%以上。1998年，奥迪作为国内唯一的玩具企业代表，成为亚太经济合作组织（APEC）中国企业联席会议的成员单位。

蔡东青崇拜的偶像是潮汕老乡李嘉诚，那么这个潮汕人是如何推行自己的品牌创新策略，并最终得到市场认可的呢？

（1）培养创名牌的意识

在一次企业员工大会上，蔡东青说：“一个企业要在市场上站得住脚，要不断巩固发展，就必须使自己的产品有一个响亮的牌子，企业的形象也需要进一步宣传，才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此，我们要把创名牌提升到一个战略性的高度。”

（2）有足够的成本投入

为了提升产品品质，打造品牌，蔡东青举办了“奥迪杯全国少年四驱车大赛”，每年的费用都在几百万元。产品质量有了，知名度提高了，利润也就大了。这种高成本投入是很值得的。

（3）通过管理保证品质

在管理上，蔡东青严格执行国际上同类产品的高标准，严格遵守商品进出口的有关政策和法规。多年来，“奥迪四驱车”在国内产品的抽样检查中，合格率一直名列榜首，品牌效应初见成效。

品牌是企业长远发展的关键，缺乏自己的品牌，就只能为他人做嫁衣，拥有自己的品牌，企业才能获得长远的发展。这是企业经营成功的定理。“没有品牌，就无法走出国门。”

老汉兴是一家具有近50年历史的柬埔寨食品行业的老字号，旗下的力士大补酒已断断续续生产近15年。董事长杨国璋是这个品牌的缔造者，也是积极推动柬埔寨产品进入国际市场的华商代表。为了建设品牌，他根据市场需要不断改进产品包装，使产品的单支容量和包装式样更加多样化和高档化，从而提高产品档次。

其实，杨国璋对品牌观念的执著，体现在遍布金边大街小巷以及柬埔寨各大媒体的广告上。公司对塑造品牌所倾注的努力，甚至超过了某些在柬开拓日常消费品市场的国际知名公司。而品牌的影响不仅使产品在本国被广泛接受，还顺利地进入了越南、泰国、老挝等周边国家。

杨国璋说：“我们公司用利润的30%打造品牌，例如利用电视台和街头海报做广告，我们还赞助一些体育节目和选美节目。品牌要不断建设，否则就会被人遗忘。”

如今企业越来越有“品牌意识”了，但不少企业却忽视了品牌的“个性化”经营，一个品牌有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里不被淹没，脱颖而出，获得生存和发展的机会，才可以在自己的市场有号召力和吸引力，才可以得到消费者的清晰认知和较高认同。

近几年来，把握品牌创新的方向，为了成为世界级企业，潮汕企业积极改变固有的思维方式，以全球的视野和新的心态，学会从世界角度看中国、看潮汕，去整合全球资源，让全球的资源为我所用。他们纷纷转型，并重新定位，提升产品的档次和形象，从而打造出自己的知名品牌。

雅士利集团总裁张利钿认为，集团的飞速发展，一度招惹了一些别有用心的人的恶意攻击。这些攻击又被大肆炒作，给雅士利带来了沉重的心理压力。面对这些，张利钿总裁一方面感叹人心不古，另一方面也表现了大无畏的英雄气概：“其实，恶意攻击只能说明一个问题：那就是攻击你的人还没有你强大。雅士利的质量和品牌，会让消费者作出正确的选择！”

如今，雅士利集团已经发展成为一家知名度较高的现代化大型企业。先后荣获了国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌等多项殊荣；入选了中国500个最具价值品牌、全国食品安全百佳先进单位，成为全国食品行业的龙头和楷模。

可见，品牌是命脉，也是企业走出国门的基础。品牌给消费者带来的诱惑是任何企业都不能忽视的物质与精神力量。因此，要使企业时刻跟上时代的步伐，就必须从自身的实际出发，耐心培育品牌文化，从而使自己的品牌最终散发出长久的魅力。

潮商财富智慧

产品是物化的，冷冰的。而品牌则侧重于情感层面，是有血、有肉、有灵魂，有自我主张的；产品会落伍，被竞争者模仿、超越，而品牌则是独一无二的。

在实际操作上，品牌创新是有一定市场风险的。因为你对整个市场的趋势不了解，就会面临方向错误；如果市场调整，则会让你的努力白费。此外，品牌创新还需要花费很多人力、物力、财力和精力，承受很大的心理压力。既然代价和风险这么大，当事人就要把握好品牌创新的方向，注意从市场竞争中寻找灵感，寻求自我突破。