图书上市前的预售

随着数字革命的步伐加快，作者和出版商的压力与日俱增。但作者、杂志和出版商们正开始迅速应对线上世界带来的挑战—他们开始走向网络，通过众筹网站直接接触读者。

众筹出版可以说是现代出版产业在向社交化信息社会转型中最富创新性和最有价值的探索性尝试，从根本上改变了传统出版产业的生产和消费模式，为其未来战略转型和深入发展提供了可行的方向和思路。

案例一：《社交红利》

2014年，一本名为《社交红利》的书在微信朋友圈中异常火爆，之所以引起广泛关注，是因为《社交红利》在首次印刷之前通过众筹的方式预售了3300本。也就是说，只花了两周的时间，出版方就募集到了10万元书款，在未出版前就已经保本。之后一个月《社交红利》加印3次，在没有传统营销渠道的辅助下，取得了一个月售出5万本的成绩。这样的成绩，让众筹这个在互联网金融领域火热的名词迅速成为了传统出版业的热门话题。

2013年5月，李开复向磨铁黑天鹅图书部门推荐了一部书稿—腾讯内部员工撰写的《社交红利》。在这部书稿中，对当下微信、微博火爆的原因做了详细的分析。拿到这本书后，黑天鹅图书就意识到了书稿的价值。

但一本讲述互联网商业的书，怎么利用好书中所讲述的那些概念和工具？这成为作者徐志斌和出版方磨铁一直纠结的问题。后来，徐志斌决定不采取传统的发行方式，而是选择了众筹网，以众筹的模式来尝试出版和发行《社交红利》。结果出现了前文所述的情况，首次印刷之前就通过众筹的方式预售了3300本。

《社交红利》正式开始销售后，不到10天，首批3.2万册售罄，磨铁开印第二批1万册。随后磨铁再度加印两次，销量超过5万册。《社交红利》的成功，验证了众筹模式在出版领域的可行性。

事实上，《社交红利》本来只是作者徐志斌写给腾讯微博开放平台开发者的内部白皮书，但最终他将这本书的写作和出版，变成了一次由众多互联网业内人士参与的社交实验。在这次实验中，他不仅完成了一次互联网式的商业探索，更印证了“社交红利”正在成为社交网站时代企业营销的新玩法。我们可以将图书众筹模式定位为一个全新的商业模式。

案例二：《创业时，我们在知乎聊什么？》

2013年12月，国内知名社区网站知乎联合中信出版社出版发起了《创业时，我们在知乎聊什么？》的出版众筹计划，募 1000 位联合出版人，每位联合出版人提供 99 元众筹款，合计众筹 9.9 万元，由美团平台支持众筹。

此次众筹出版的《创业时，我们在知乎聊什么？》将知乎运营三年以来有关于创业的问题和回答进行整理，并在与问题和答者取得授权的情况下集结成册。

在这次出版众筹的过程中，知乎作为内容方，中信出版社作为出版方，美团网则作为众筹支持平台。这是知乎首次发起和联合出版社进行实体图书出版方面的尝试，也是国内互联网乃至国内出版行业罕见的众筹的方式进行出版。

事实上，创业指导类图书并不好卖。然而，《创业时，我们在知乎聊什么？》在亚马逊一发布预售，就登上了预售榜第一。究其原因，图书的内容来自知乎上关于创业的精华问答，这保证了创业指导的实用性。

早在2012年，知乎就开始图书项目的筹划，但考虑到出版的复杂性一直没有真正落地，直到2013年，知乎的CEO周源决定用互联网的方式做一本书。他根据最近过去5年的创业经历，拟定了书的框架。之后，由知乎编委成员在知乎网上寻找合适的内容，经过大致三轮的调整，话题从最初的500多个，通过知乎网友点赞或反对的方式甄选出103个创业话题。

从2013年6月开始，知乎向入选的作者发送内容授权出版的协议。93位作者中，有91位不要稿酬，知乎以额外赠送邮寄典藏图书的方式感谢他们。另外两位作者，约能拿到每千字300元的稿酬，一次性结清。这也意味着，知乎在作者稿酬成本上不用付出太多。

对于出版方中信出版社来说，网上遴选帮他们简化了传统出版中选题论证以及约稿过程。因为有了知乎上500万粉丝的参与，前期的市场调研、作者约稿等过程，在知乎上都已基本解决。出版社拿到手的内容已基本成型，继而进入传统的出版流程。留给出版社的就剩下后期编辑、印刷和发行等无法用互联网完成的工作。

从发起众筹到正式出版，这本以互联网创业为主题的《创业时，我们在知乎聊什么？》本身也是一次有趣的互联网出版实验。知乎希望让大众能够更多的认可众筹这一模式的潜在力量，这种模式与知乎所倡导的知识分享精神都是一种开放的互联网精神。

从知乎出书的众筹模式来看，图书的内容和作者都有了新的来源，促进了内容生产的形式创新。这让一些因为成本问题而被埋没的好作品得以更多地面世，打破了读者和作者之间的障碍。

案例三：《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

2014年8月，360公司董事长兼CEO周鸿祎的新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》在京东众筹平台一个月内筹资超过160万元，预订量达到5万册，成为图书行业第一大众筹项目，也刷新了京东众筹上线后的单项目点赞和关注人数的历史纪录。同时，企业通过团购预订踊跃，总预订量超过10万册，创tfk造图书出版行业的奇迹。该书是迄今为止360公司董事长周鸿祎亲自执笔的唯一著作。

这次众筹的主题是“周鸿祎约你私密午餐会”。私密午餐会项目的内容主要包括了周鸿祎在北京、上海两地1对9私密午餐会，名为“转型与颠覆：互联网思维风暴”的周鸿祎分享会VIP入场券1张，再加上周鸿祎新书300册等。周鸿祎通过微博表示：希望通过众筹邀请志同道合的朋友面对面一起开拓互联网思维，开阔海内外视野，畅谈如何迎接互联网的挑战。

与以往的出版众筹思路不同，周鸿祎的新书众筹并不是以书为出发点，而是以出版物为纽带，将各个资源组合而成的北京和上海的两场互联网分享峰会，结果却达到了整体的影响力。这也成为此项众筹能够刷新多项纪录的关键。

在这个公认的不读书的时代，图书市场一直比较低迷，为何周鸿祎的新书取得如此好的成绩，这与周鸿祎个人的参与密不可分。

首先，周鸿祎是中国互联网第一代老兵，有着在互联网摸爬滚打多年的丰富经验。他曾任职方正集团，后创立了3721并任雅虎中国总裁。又是互联网二次创业的成功代表，紧跟潮流，再次抓住了移动互联网时代的发展机会。2008年周鸿祎再次创立了360公司，将“互联网免费安全”这一理念普及千家万户，也由此让360拥有了超过4亿的用户。所以周鸿祎带给读者的将是更接地气，更具有实践意义的互联网方法论。

在图书正式发行后，众筹的“私密午餐会”也正式兑现。多位创业者与周鸿祎共进午餐，周鸿祎现场点评了多位创业者的商业计划书，面对面给予创业者建议和指导。另外在新书分享会现场，周鸿祎还与超过1000位与会者分享了自己对于互联网思维以及传统企业互联网转型的思考。

其实，此次众筹从刚开始就不以卖书为目的，更多的是想用一种众筹的模式去整合更多资源，能够让读者与作者近距离交流，获得更大的价值。针对创业群体和传统产业互联网转型焦虑群体，力邀多位互联网业、传统产业的企业家和知名媒体人参加，分享创业和互联网转型经验。这款众筹产品定位清晰，宣传路径又很高效，所以信息所到之处，参与者激情都很高。

如今，图书众筹出版，这种新兴的内容组织和营销的形式正悄然改变着出版业。曾几何时，先收款后出版，是不少出版人的梦想，众筹的方式无疑让这个梦想成真，在改善了现金流的同时，将市场风险降到了最低。出版行业采用众筹模式，不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标，还可以帮助上线书籍做好相关营销，为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。

众筹之所以普及，与互联网技术的发展和出版模式的转型密切相关，这得益于微博、微信的流行，以及众筹网站这一平台的出现。对于出版业来说，众筹是传统出版和数字化出版之间实现连接的形式。不可否认的是，众筹开启了出版维护和拓宽产品价值链的另一种路径。