上市，并购

2006年8月23日，这对薛向东和东华软件来说，都是一个值得纪念的“大日子”。那一天，东华合创数码科技股份有限公司在深圳证券交易所(以下简称“深交所”)上市了。在深交所大厅，薛向东满面春风，对前来祝福公司成功上市的每一个人真诚地鞠躬道谢。在庆功会上，他说:“以前我要对客户负责，对合作伙伴负责，对员工负责，从现在开始，我还要对信任我的股东负责了。”

“那一刹那，我脑海里闪过了孙中山先生的那句名言，‘革命尚未成功，同志仍需努力’。”薛向东回忆说。本应处于兴奋中的他，却说自己那时候的心态格外平和，“因为我们的事业才刚刚开始。”

其实，早在2005年，薛向东就以6亿元财富登上胡润富豪榜，排名306位。仅仅一年之后，名次就有了巨大提升，上升至191位。

这仅仅是个人财富的增加，在薛向东看来，上市所带来的好处远远不止于此。“因为资产很少，原来银行最多给我们贷款3 000万元，还需要担保。但上市以后，这个银行给你两个亿、那个银行给你两个亿，总体的银行授信额度可能就达10亿元，你也许用不着，但这些银行的行长可能还天天追着要给你。所以上市后我经常和银行方面的人开玩笑说，他们是嫌贫爱富。上市前我请他们吃饭，要贷款，他不给；上市以后，他追着请你吃饭，要给你授信。这是上市带来的好处之一，银行会主动向你贷款。”

同时，上市还着实提高了企业的知名度。“2005年公司的研究生招聘会只拿回几份简历，但2006年上市以后，一下子拿回来几百份。中央二台天天滚动播放的股票代码和分析师的评估就相当于免费的市场宣传，可能花5 000万元甚至上亿元的广告投放也没有这么好的市场效果。”

对非常看重现金流的薛向东来说，尽管公司创立之初经常是看天吃饭、量体裁衣，但他在与包括IBM、思科、惠普在内的诸多国际巨头打交道的过程中也认识到，上市是企业发展的重要手段。更为重要的是，上市之后的东华软件会更加规范化管理，为把企业做成百年老店奠定一个良好的基础。

上市之后，东华软件有了更大的发展空间，开始尝试通过收购方式扩张主业。东华软件分别于2007年和2011年收购了联银通和神州新桥，不断强化在银行信息化领域的市场竞争力。薛向东对自己的实践比较满意:“我们的收购一定会关注协同效应，而且软件业的核心是人才，收购以后也要留住原有团队，否则不会做。”

如今的东华软件已经通过并购整合了近20家公司。薛向东认为，这是企业做大做强的必由之路。“我们的同行IBM，从1994年到现在每一个月并购一家公司。思科从1994年到现在每40天并购一家公司。”

薛向东认为，只有向国际上的大公司看齐，才能让东华软件真正“国际化”，目标长远，方能乘风破浪。