项目投资人及联系方式

那么对于项目的最终成功，推广是非常重要的。我们从两个方面来看这件事情：一方面是平台方需要做的提升和管控；另一方面是发起方需要去做的功课。

我们首先从国内最安全高效的平台同筹荟来看需要做的提升有哪些。在分析众多众筹企业成功经验的基础上，我们总结和提炼了众筹企业成功六大关键因素，也希望对国内其他刚刚兴起的众筹模式、众筹平台有所启迪。

一、创业梦要切合实际

创业者如果不是在网络上有一定的人气和号召力，初次发起项目时，中小规模的更为合适。众筹平台的出现缓解了双方的尴尬局面，创业者不再需要费尽心机地满世界找风投，设计一份产品介绍放到众筹平台上就是完美的解决方案，只要产品做得有价值，自然会有人来投资。而投资人只需像逛淘宝一样看看网页就能找到不错的投资项目。重要的是通过众筹平台，创业者不仅可以得到项目的启动资金，此外还可以在量产前测试他们的产品是不是真的被大众接受，即使没有获得投资也不见得是坏事，创业者至少不用再为一款不被认可的产品浪费更多的时间和金钱。

二、选准行业切入点

若想通过众筹模式来创业，可先使用产品众筹作为初创阶段的尝试。使用产品众筹模式最关键就是选准行业的切入点，这需要对行业发展、客户需求有着精准的把握，从而使众筹项目更加吸引人。在美国众筹平台的第一巨头Kickstarter上，最受欢迎的产品类别为舞蹈，以下依次为戏剧、音乐、漫画、食品、影视、摄影、设计、游戏、科技、出版、时尚。追梦网是我国最早一批成立的众筹网站之一，目前影像、设计、出版等文化类项目的筹资额度最为突出。

三、提升平台运营能力

众筹模式在我国尚存在一定的法律风险，若想成功，就要提升平台的运营能力，其中需要做到以下五点：

1. 正确的平台定位

企业在进入众筹领域时，明确平台战略定位尤为重要。明确平台定位关键是要做到平台专业化、垂直化、开放化，这就要求定位不能千篇一律，要差异化定位，按照产业与项目分类进行定位，凸显自身的垂直化特征，比如专门关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮、时尚、新闻业等不同垂直细分领域的专业众筹网站。

2. 善用名人效应提高众筹平台的信任度和影响力

普通人对众筹不了解，不太信任，这对众筹发展影响很大。借用名人效应的好处在于，大众面对的是一个熟悉、信赖的投资对象，门槛相对较低，在支持偶像的同时，逐渐增加对众筹模式的了解和信任。3W咖啡汇集了红杉资本中国基金创始人沈南鹏、天使投资人徐小平等名人，众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。

3. 制定选择产品项目、限定投资人条件等的游戏规则

众筹模式并不是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。首先，必须符合平台的专业化定位；其次，对创意项目进行严格审核，最好是有市场、有创意的好的项目；再次，就是对投资人进行遴选和审核，如3W咖啡不是所有人都可以成为它的股东，股东必须有一定的影响力。

4. 融入社交元素加强互动

众筹是一种比较新的获得资金的渠道，本身很有创新性，团购加预购的形式让创业者与大众在众筹平台上可以互动起来，帮助创业者完善项目想法，使项目看起来更有吸引力。

5. 做好众筹平台项目的风险管理

筹资人无法一一与为数众多的出资人签署合同，因此，建议在众筹平台开设专项救济账户，将救济账户资金用于弥补出资人损失。此外，在资金管理方面，由于筹款、扣除管理费、向项目发起方划款都涉及资金，平台有义务对资金进行安全有序管理。对于众筹平台自身而言，最安全的办法莫过于不直接经手资金，而是通过第三方独立运作，比如，国内最安全最高效的众筹平台就有自己独立的风控管理体系、银行第三方监管以及法律管理体系。

6. 健全价值保障体系

众筹模式重点在于发动公众的力量，但要吸引众人参与并乐意把钱委托给招募者，一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱，也可以是独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来的，并要持续坚守。

提供价值保障关键就是必须遵守国家相关法规，合法经营。众筹模式核心就是融资，必须遵循我国《证券法》《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》《中国股权众筹联盟自律公约》等法律法规，诚信经营，守法经营，规范经营。

7. 强化信息披露义务

在筹资人与出资人之间，出资人处于信息弱势地位。因此，需要筹资人在固定时间段内在筹资平台向公众公布资金使用情况以及对突发情况进行汇报，方便出资人及时准确地把握投资资金运转状况。一方面可以增强投资人对这一模式的信任，促进众筹模式的进一步发展；另一方面也可以有效监督筹资人的资金运行，保障投资人的知情权，减少众筹平台的监管成本，加强众筹平台信用机制的构建。

8. 营造良好的政策环境

众筹平台的发展因其自身的局限以及国内信用环境和监管环境的限制，需要对其进行审慎监管，可以借鉴美国的相关做法。美国于2012年4月允许中小企业通过众筹发行股权筹集资金，专门对众筹立法。美国众筹平台需要向美国证券交易委员会注册成为证券经纪交易商或融资平台，进行信息披露，对投资人进行风险提示教育。其中，法案规定项目发起人众筹交易前12个月，融资总额不得超过100万美元。同时，也对众筹项目投资人做了适当的安排，单一投资总额不得超过10万美元，且投资人年收入或净资产少于10万美元的，12个月内投资金额不得超过5%，大于10万美元的，不得超过10%，亦不得高于10万美元。

9. 做好调查工作

任何一个项目在平台上发起，需要有足够的调查和了解，也是为了投资人的资金安全，同时为创业者提供更好的风险控制，保证项目的顺利开展。

四、那么对于项目发起方而言，如何运用营销的手段实现众筹的目标

巧用社交平台完成众筹目标。

众筹被称为“低门槛的创业神器”，无论是同筹荟、众筹网等国内比较大的中文网站，还是Kickstater、IndieGoGo等国外知名众筹网站，只要拿起鼠标、打开手机，任何人都可以发起项目向社会筹资。然而，跳过了银行和注册方使出浑身解数努力的过程，并不意味着人们就会快速掏钱埋单。事实上，众筹成功之精髓在于发动所有陌生人的力量，将打动几个人的难度分摊到茫茫的互联网用户群中。众筹既是机遇也是挑战，并且更考验发起人的社交以及营销的能力。

社交网络——众筹的小喇叭、放大器。

如果仅仅把精力放在搭建某众筹平台项目的页面上，哪怕众筹项目名称、视频、图片描述得再精美可读，也难免是守株待兔。在众筹网上同时发起众筹的项目有很多，有科技、文化、美食、艺术等等领域，在这个信息爆炸吸引眼球的时代，人们的注意力更是极其容易被分散，如果不借助社交网络以及营销的推广，该项目极有可能石沉大海。

社交网络在众筹的过程中担任着非常重要的推广角色，像高音、低音不同频率的扩音器一样，线上微博、人人、知乎、微信、百度等等都充当着不一样的推广角色。合理利用互联网的力量，利用自身的人脉让项目的成功事半功倍。

线下推广依然非常重要，我们从历史成功的案例可以得知，亚历山大·蒲柏早在17世纪就把他要众筹翻译《伊利亚特》的事情贴得英国大街小巷都是，也通过他个人的号召力、感染力成为众筹界的始祖。现在，我们来分析线下推广的社交途径都有哪些。

按照传播学的基本理论，可以分为几个层级：

第一个层级在亲朋好友间介绍自己的创意，因为他们的信任度最高，最容易传播，培养第一批重度种子粉丝。

第二个层级在同学等社交圈中进行宣传、演讲，安排各种各样的活动交流会，培养中度粉丝。

第三个层级在社会层面，通过各种会议营销、线下路演进行宣讲、论述、体验，培养大批量的有一定认可度的粉丝。

以上三个层面相当于在社交圈进行了比较全面的宣传，在过程中注意抓住客户的好奇心和需求，让对方认可自己的项目，再通过口口相传的口碑营销把自己的项目推荐给更多朋友。此外，线下发展社交的途径包括主动寻找、利用媒体资源，与相对应领域的媒体记者进行沟通交流探讨，悉心听取意见，配合媒体报道，将项目在业内传播开来。如果有幸获得行业权威人士的公开点评，必将受益匪浅，名声大噪。

由于众筹需要发动尽可能多的大众，让大家一起来支持某个项目，因此线上推广是不可少的推广途径。利用社交网络推广自己的众筹项目并非单纯地在不同的网络平台发布同一事件消息，而是需要选择有目标受众聚集的平台，比如专业的论坛以及目标客户群体聚集的网站、微信、微博等等。为自己的项目宣传与网友不断互动，甚至公开接受各种发问并将回答做到滴水不漏，这些才是线上社交平台推广项目获得众筹成功的关键所在。

经过线上和线下的全面营销和推广以后，是不是就可以完全放心高枕无忧了呢？其实不然，这个过程中有很多个需要注意的细节，国内知名的同筹荟平台的丁婕认为，有以下五大需要注意的细节：

1. 互联网线上推广项目周期的把控

凡是利用线上营销推广的项目，其筹款的速度和时间节点都会有一定的规律性和起伏。因为真正坚定的支持者在得知消息的第一时间就会下单购买支持众筹项目，所以正常情况下，项目刚刚推出时一定是项目推广期以及快速上升期。如果项目开始第一周没有出现直线上升的支持率，就必须及时调整项目的描述，再次重新定位和调整营销策略。

当支持者的热度过去之后，项目开始进入平稳期，不会再接到大量的订单，此时需要靠线上陌生的客户的支持，同时也会为之前犹豫不决的客户下单提供了考虑的时间。

在项目即将到达截止日期时，项目发起方往往会利用自己的社交资源，进行最后的冲击，甚至不惜一切代价发动线下周边的朋友去线上支持，通过朋友的口碑营销增加支持，实现项目最终的圆满成功。

2. 根据项目的受众以及行业的属性来制定自己的推广策略

根据项目的受众不同，项目发起方对线上线下资源的利用的方法和策略也应该不同，比如项目本身有强烈的地域性，利用项目所在地的线下资源进行路演、宣讲等是比较高效的方式。若项目行业属性有一定的要求，比如国内平台同筹荟发起的《易经印谱》的项目，就需要找到潜在的投资人——对收藏品有兴趣爱好、对投资有兴趣的潜在人群——进行有效的线下路演宣传，并同时在收藏行业类相关的网站以及微信公众平台进行新闻的发布，吸引更多的投资人加入到项目中来，这也是必不可少的。若项目本身具有广泛的实用性，利用众筹平台本身以及其他人群基数大的平台进行推广会非常有效率。如果项目发起人本身有非常高的知名度，利用名人效应发展粉丝经济也是一条非常不错的项目成功之道。

3. 巧用众筹平台的交流空间

国外知名的众筹平台有一个互动讨论的公开交流平台，这也是一个不错的推广方式，就像国内淘宝一样，购买商品时大家习惯看一下评论。有一个非常直观的感受和参考，对于投资人来说也是非常必要的，好处有两点：

第一，可以让潜在的投资人加入到项目中来，吸引、沟通、交流、发问，最终达到成交的目的。

第二，可以让项目发起人了解到对该项目非常好的意见和建议，方便以后改善产品，扩大市场。也就是说，项目众筹所有可以展示的地方都不要放过。更多的细节准备、综合考虑，才能让项目大获成功！

4. 项目发起人需要警惕大众智慧的陷阱

很多时候，大众的智慧是众筹的一大优势。大众智慧，字面意思是利用大众的力量收集起来的智慧。比如，在一个集体或者团队中，大多数人的观点往往优于某个人的观点，即使这个人是该行业的领袖和专家。

但是对于新的项目以及新的创意，项目发起人需要擦亮眼睛，对大众的智慧做出合理的判断，对于其中偏颇的观点进行区分和鉴别。

5. 大众意见的反馈

任何一个众筹的项目不单单是一件几千块几百块钱的事情，在这个过程中还需要对所有给予支持的精准客户的意见、呼声和反馈，做好足够的心理准备。不能太过于执着于自己的项目，而听不到呼声，正确、客观地看待、处理、分析才是一个新项目成功的关键。