红杉成为的第一轮投资商

红杉成为51的第一轮投资商

庞升东和张剑福这种本质上巨大、但看上去很小的分歧，很快就被51的第一轮成功融资所带来的喜悦给冲淡了。

2005年12月中旬，也就是51成立后4个月，庞升东应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的“第五届中国创业投资年度论坛”，当时有100多家风投机构参加。

庞升东和王兴华带着一摞商业计划书来到会场，和其他与会者不同的是，庞升东充分利用了可以展示自己的机会。大会9点30分开始，上午9点25分，两人迅速地将制作粗糙的51.com商业计划书放在了前4排VIP嘉宾桌上资料的最上方。工作人员已经来不及将资料收走，因为5分钟后论坛就要开幕。当嘉宾们一落座，第一眼看到资料的感觉就像51.com是大会的官方合作伙伴。

当时，王兴华在远处观察各位VC，他发现红杉中国的创始合伙人张帆看了5页51.com的资料，似乎比较感兴趣，这让庞升东和王兴华暗自窃喜。

第二天，红杉的另一位合伙人沈南鹏就给庞升东发来消息，表示对51有兴趣，希望能够沟通交流。过了几天，沈南鹏约庞升东见面，两人互换了名片。“他的名片上写满了运营数字”，沈对此细节印象深刻。那时，51.com刚做了4个月，已有500万注册用户。

红杉很快成为51的第一轮投资商，并投入了600万美金。红杉的进入，让庞升东和张剑福潜在的矛盾和冲突开始缓解，特别是51本身的快速发展，让两个人进入蜜月期。

不能不承认，51早期的神速发展，张剑福功不可没。

前文提到，草根出身的张剑福对底层互联网人群的心理有着丰富而准确的把握。51也由此定位于三四线城市的不在家上网的互联网人群。中国城市化的飞速进展让这个人群日益庞大：他们年轻，可能没有电脑，需要把照片、音乐和日记都存放在网络上；他们面临着一个并不熟悉的城市，迫切地希望通过自我展示来结交朋友。

张剑福对之前无数类似交友网站未能生存下来的总结是，那些网站并没有引导用户上传足够多的信息，因此双方的了解不够，用户黏性自然很差。

51一直被人误传是靠情色擦边而发展起来的网站，其实这并不是问题的全部。至少在张剑福看来，当一家公司发展得较快的时候，大多数人特别是同业者，都不相信它是靠辛辛苦苦努力发展起来的，而更愿意相信甚至污蔑它是靠这个灰色那个灰色壮大起来的。事实是，在2003年的时候，张剑福的10770的全称是“个人数据库”，旨在互联网时代为所有人的数据提供远程存储平台，并帮助用户进行个人数据的综合展示（即个人空间、博客的表现状态），以及基于这些数据进行的人与人之间的交流。这个需求非常巨大，但他没有足够的资金提供硬件与带宽支持。

自庞升东收购后，硬件与带宽条件得到极大改善，并且有了一个更易传播的域名，用户得以迅速发展。

51的用户群大多在网吧出没，因此51在网吧这个市场上精耕细作。

51早早建立起深入地市级网吧的推广经理团队，在网吧内提供51鼠标垫、51海报和51文化衫等产品，打造到处都带有51印迹的主题网吧，创造与用户“对接”的机会。

同时，51也建立起专门与网吧匹配的支付体系，推出了“51秀”、“51商城”等产品，同样需要用户通过货币充值的形式购买。在全国80%的网吧，用户可以通过51特定的分销渠道购买到充值卡———它反向地拓展了51在网吧的影响力。

几乎腾讯每推出一款新的功能和应用，51都能很快“移植”到自己的平台上：“51秀”、“51商城”、“51群组”，甚至“51问问”，无不是迅速复制腾讯模式的产物———51已几乎拷贝了QQ产品线上的全部应用。

巨人进入51之前，在网吧搞抽样调查，发现有不少网吧51的用户已超过了QQ空间，在广东、湖南等南方省份，51的总体用户数也已经超过了QQ空间。

不得不承认，51得以迅速崛起，除了经常为同行所指摘的“依靠流氓插件”，也跟庞升东所率领的“草根团队”的小聪明有关。

比如，意识到网络交友的一个关键点在于照片的真实性，51发明了“视频认证”功能：用户可以用摄像头拍下自己的照片，与51的客服人员进行真人与照片的对照认证，合格者的头像下面会有一个粉色的认证标志。在业界至今还在探讨用户是否应使用真实身份上网时，51近乎讨巧地化解了这个问题：身份真实与否并不重要，只要能确定网络另一端的面孔是真实的，多数人已经知道是否值得认识对方。恰好，中国数以万计的网吧的电脑上几乎必备摄像头。

51新用户注册之后，系统会自动地先后推荐3名异性用户分别邀请你上传自己的照片，到她（他）的空间逛逛，而稍加留意便会发现，这3名用户其实都是系统管理员。其聪明之处在于，51的系统会区分用户性别，使他们在异性的“摆布”下，完善个人资料并熟悉社区。用户每次登录进入“管理中心”页面后，系统会自动推荐4位好友人选，异性用户与本地用户都占了绝大多数。必须承认，这相当贴近大多数人的网络社交心理。

毫无疑问，这种建立在对人性和心理的微妙把握基础上的产品逻辑，迅速为51招揽了大量年轻的中低端用户。这种“体贴入微”的把握还体现在更多的细节中：每当用户完成注册，系统会提示用户把ID和密码写下来或存在手机里，实用而且人性化；个人用户管理中心最下两栏提供了常用网址和软件的下载以及链接，并支持用户添加更多自己喜欢的链接；用51“同生缘”可以找到相同出生日期的网友，但是否将自己的年龄显示在主页上，51则将决定权交给用户。类似的细节从技术操作上来说极为简单，但却鲜有同类网站考虑得如此周全。

对用户细致入微的心理把握，让51成长迅猛，流量上升巨大。庞升东和他所创办的51也一跃成为当年互联网热浪Web 2.0的标志性公司。