企业的横向战略

横向战略，用一句话来说，就是通过关联管理获取协同效应，进而增加下属企业的竞争优势，同时竞争优势又使得集团效应进一步加强，最终实现“2+2=5”的螺旋式提升。打造横向型组织，利用关联管理对竞争优势产生影响，这种影响是单个企业无论怎样努力都不能具备的。

享有“媒介巨人”美誉的鲁伯特·默多克领导的新闻集团是一个生产大众传媒产品的企业。无疑，高效运转的公司制的现代企业体制和产业结构是默多克产业化运营策略的基础，默多克奉行横向一体化战略，进行跨媒体扩张，实现规模的扩大。其传媒集团横跨广播、影视、报刊、出版社、因特网等多种媒体。传媒资源的集中既有利于传媒集团内部的资源共享及合理化配置，也有利于提高不同媒体的整合程度，降低经营成本，提升企业的核心竞争能力。

横向战略并非是简单的业务组合管理，而是集团战略的核心。按照迈克尔·波特的话说，对于成熟的市场机制中的企业而言，“无论从战略逻辑和企业经验都表明，公司如果将公司战略从资产组合管理调整为共享活动时，其多元化战略将创造越来越大的股东价值”。

2004年10月29日，“中央电视台——招商银行战略合作伙伴签约仪式暨中国民营企业发展论坛”在杭州西子湖畔隆重举行。招商银行率先与强势媒体达成战略合作伙伴关系，在品牌攀附、影响传播、优质客户开发、主营业务延伸上都占得先机。

双方此次签订的协议内容包含双方战略合作伙伴关系的确立，建立合作沟通机制、联名卡开发以及优质企业客户扶持开发与客户融资合作等诸多合作内容。其中一项重要内容是“金葵花－CCTV”联名国际借记卡的开发，双方将根据中央电视台客户提出的特殊需求，为“金葵花－CCTV”借记卡持有者提供个性化的VIP服务。这意味着招商银行在已经如火如荼的“银行卡”大战中，针对央视的优质企业客户资源，将从市场中分得一块丰厚的蛋糕。

中央电视台与招商银行的跨业结盟是国内媒体与银行的首次结盟，双方的结盟表明跨行业为企业提供整合资源服务的时代已经到来。对于招商银行而言，是发展和扶持战略客户的重要举措，而对于中央电视台广告客户而言，将因此而获得优先优惠贷款等更深层次的服务内容。可以说，双方的结盟形成了一个媒体、银行和企业三方多赢的局面。

西门子集团在中国的投资涉及信息通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、金融、照明、家用电器多个领域。这些业务看起来互不相关，但是西门子集团却通过横向协调，发挥了多元化的整体优势。

2004年，西门子与湖南旺旺医院签约，其通信、自动化、照明、楼宇等7个业务集团，不仅为旺旺建立了完善的医疗设备系统，还提供了全方位先进的医疗技术和信息管理流程——从办公室里的温控系统和照明开关，到给病人检测使用的DRH型CT机。

这种做法在西门子内部被称为“1+1=3”，即在面对客户时，各个业务集团都会考虑如何互相配合，然后提供整体的解决方案。比如机场一般都需要行李分拣系统、通信设施、照明系统和安全设施等，这些都可以通过西门子中国区总部协调来统一提供。

2006年10月24日，北京联想与美国职业篮球协会(NBA)宣布结成长期的官方市场合作伙伴关系。作为NBA的官方市场合作伙伴，全球第三大PC企业联想将以NBA指定电脑伙伴的名义，在美国及中国使用市场行销权利，将其创新的产品和技术应用于NBA运作的各个方面。

NBA主席大卫·斯特恩对双方的跨业结盟充满着期待:

“联想是个人电脑制造的全球性领导者，而我们合力开发的联想指数将会展示团队合作的重要性并加强我们每天与世界各地球迷的联系。”

联想集团主管全球奥运营销的副总裁李岚表示:

“作为各自领域的世界级领袖，联想以创新的技术及应用引领市场潮流，NBA通过技术应用、赛制与规则的不断创新，推动着世界篮球运动的发展，双方追求创新与卓越的品牌理念高度契合，奠定了此次合作的坚实基础。联想将与NBA携手，融合科技魅力与运动激情，打造更为精彩的NBA赛事，创造非凡的客户体验。”

据了解，联想和NBA将从产品、技术、市场三大层面全方位合作，进一步提升赛事运营水平，为全球观众、球迷和记者，带来更完美的NBA。双方联合发布了一项全新的赛事评估系统“联想指数(Lenovo Stat)”，用于完善NBA赛事统计分析，不但可作为教练、球员比赛的重要依据，更可大大增强观赛乐趣，提高观众的参与热情。这次合作将进一步提升联想在全球的品牌认知度和美誉度，促进业务发展，巩固联想的行业领导地位；同时，联想将提供创新的产品技术应用和技术统计方法，帮助提升NBA赛事的运营效率和球迷体验。

横向战略的前提是公司各职能部门之间克服条块分割的局面，加强横向协调，实现资源共享，形成下属业务单位之间的良性互动机制，协同工作，建立起统一高效的整体性协同运行体制。