新企业的战略选择

一、新企业的战略选择

战略是指导企业根据其潜在的商机进行资源投资的行动计划。明智的战略选择是建立在以企业实际经营情况为基础上的坚实的理论原则为指导的，而不是建立在过去选择的基础上，也不是由产业最新的时尚或个人的偏好决定的。

战略竞争可以看作获得新的位置的过程，这样一个过程将把顾客从原来的位置吸引过来，或者把新的顾客吸引到市场中来。本质上说，牧师和创业者在寻找新的战略位置方面所面临的挑战是同样的。

战略定位经常不明显，发现它们需要创造性和远见。创业者经常会发现独特的位置而被现存竞争者所忽视。另外，新创企业可以模仿竞争者曾经由于长期地模仿他人而放弃的定位。表10-2比较分析了战略观念的一些变化以及适合于新企业的选择。

最常见的是，新的定位会因变化而出现。新的顾客群或购买偶尔出现;新的需求会随着社会进化而出现;新的分销渠道出现;发现的新技术;新创企业经常会简单地发掘一种新的竞争方式。这些变化导致了企业战略的重新定位(见表10-2)。

表10-2　新企业的战略选择

德鲁克在他的《(创新与企业家精神)一书中提出了几种企业家战略(Entrepreneurial Strategy)，正如他宣称的，这些战略不仅适用于大企业，也适用于新企业，因此，可以把这些战略称作“创业战略”。

这些创业战略是:孤注一掷;乘虚而入;寻找生存位置;改变价值和特性。

孤注一掷战略是在没有足够的资源和条件的情况下实现一个宏伟的或重大创新目标，一般瞄准的是建立一个全新的产业或市场，因此风险也是非常高的。一旦成功，影响是巨大的，否则，一切努力都将付诸东流，遭遇彻底失败。采用这种战略需要周密的思考和审慎的分析，王安博士的苹果电脑的发明可以说是孤注一掷的结果。当时，他没有任何创业经验，也没有财务背景，但一开始，他就确定了目标，即创造一个新产业，改变办公室工作方式。他的实验室理所当然地成了一个大公司。乘虚而入战略是新企业利用老企业的战略疏漏而进行的战略。它从两个方面体现出来:创造性模仿和企业家柔道。“创造性模仿”战略指改进别人的产品或创新。“企业家柔道”战略指新企业先进入一个行业内领导未设防或不重视的领域，然后集中企业的资源和能力占领该细分市场，凭借该细分市场领先地位提供的资源和能力再次向新的细分市场进军，步步蚕食行业内老企业的市场。寻找生存位置战略属于防守型战略，是指企业专注于特定的产品、技能或市场。改变价值和特性属于创新战略，包括产品创新、工艺创新和市场创新。

这四种战略并不互相排斥，创业者或企业家在一个战略中有时甚至包含两个或三个战略。不过这四种战略各有所长和适用性，同时，每一个都有自己的局限性和风险。