新企业战略计划的价值

二、新企业战略计划的价值

成功的创业者都有一个共同的特征，他们都有一个明确的关于企业和个人的远景规划和目标，即使他们不能确切知道如何实现它。

未来企业的远景规划通常包括未来企业所属行业和新企业的业务目的，在未来一到三年内企业想达到的绩效目标以及怎样实现目标。例如，“我们企业属于汽车行业，计划是研发、制造和销售汽车零部件，企业目标是成为世界著名大汽车公司在中国的首选汽车零部件供应商，并在18个月后赢利。为了实现目标，产品的价值和标准体现在:在中国市场选择最优质的钢材，采用德国汽车零部件标准和工艺设计来生产优质又具有成本优势的产品。”

制定战略计划有回报吗?研究表明是有的。在一项计划对经营表现的影响的研究中发现，以销售额或者资产回报率为衡量标准，长期计划的程度与企业经营并没有关系。但是，当考虑到其他因素，比如说组织结构、对计划的态度、执行、时间范围、计划内容的时候，数据强烈支持财务情况好的企业在计划制定方面做的工作更彻底。

在另一项美国的研究中，调查了357家得克萨斯企业。虽然只有一小部分企业制定过详细的战略计划，大部分企业都运用过某种形式的计划。研究者把它们分为五类:

战略层次0(SL0):对明年的销售额、利润没有认识，也没有利润实现计划。

战略层次1(SL1):只知道明年的销售额，不知道明年行业的销售额、企业利润，或者利润实现计划。

战略层次2(SL2):知道明年企业和行业的销售额，但是不了解明年企业的利润和利润实现计划。

战略层次3(SL3):知道明年企业和行业的销售额，也能预测明年企业的利润，但是没有利润实现的计划。

战略层次4(SL4):知道明年企业和行业的销售额，也能预测出明年企业的利润，并且有利润实现的计划。

研究者们跟踪这些企业两年后，他们发现处于战略层次0的企业有20%的失败了，而处于战略层次4的企业只有8%的企业失败了。这个发现表明在小企业成功和战略计划方面有着联系。

另外一些调查集中于计划对小企业的影响。这些调查支持了战略计划对企业来说是有价值的观点。大多数研究都表明，虽然没有直接的表述，但是，暗指计划会影响一个企业的生存。在Robinson和Pearce的研究中表明，一些学者把计划作为区分成功和失败企业的一个标准。

在另一项有关70000个企业失败的研究中发现，缺乏计划是企业失败的一个关键原因，另一项研究同样发现，有战略计划的企业比没有的企业经营的要好。

一项研究调查了长期计划的价值(表8-1)。在研究经营表现好和坏两种类型的企业的反应时，研究者发现了一些有趣的相同点和不同点。两种类型的企业都认为长期计划能节约成本，使预测准确，更快的制定决策。但是，表现好的企业还说长期计划能帮助更好的资源分配，提高竞争优势，有更多的备选方案和扩大的销售额。总之，很明显，经营表现好是一个好的计划的结果。

表8-1　长期计划价值的调查

资料来源:Donald F.Kuratko，Richard M.Hodgetts.创业学:理论、流程与实践.北京:清华大学出版社，2004.

更近一时期，研究者Rue和Ibrahim研究了253家小企业以确定企业业绩和计划之间的关系。他们把企业分为以下几种类型:

类型I:没有书面的计划(101家企业，或者占39.9%)。

类型II:中级程度的计划，包括一个书面的计划，或者说一些定量化的目标，一些具体的计划和预算，确定出了一些外部环境中的因素，预测计划和实际业绩之间差别的程序(89家企业，或者占35.2)。

类型III:深度的计划，包括含有定量化的目标、预测计划和实际业绩之间差别的程序在内的书面计划。

研究结果表明处于类型II和类型III的企业中有88%的企业的业绩在行业平均水平以上，而处于类型I的企业中只有40%的企业的业绩在行业平均水平以上。

总之，所有的研究都表明，有战略计划的企业比没有战略计划的企业的业绩要好。最重要的是，研究都强调了计划程序的重要性，而不仅仅是计划本身导致了良好的企业业绩。