媒体结盟创造新价值

二、媒体结盟创造新价值

2004年12月9日，由《宁波日报》发起的《沈阳日报》、《大连日报》、《厦门日报》、《无锡日报》等五家报社的社长、总编辑齐聚上海金茂大厦，发表《上海宣言》，正式宣告广告收入超亿元的中国日报五强联盟成立，由此开创了地市级党委机关报结盟合作的历史先河。2007年，《青岛日报》、《珠海特区报》加入五强联盟，并将名称改为“中国东部城市党报广告联盟”。

成立“中国日报广告五强联盟”，主要是通过战略合作、战略运作、战略实施，打造共同的权威传媒广告品牌，更好地走向市场、占领市场。以结盟单位的共同点为基础，互相沟通，互相了解，合作共赢，到市场上去应对共同遇到的问题。这五家日报的共同点就是广告经营都超过1亿元、日发行量超过20万份。

五强联盟成立后，《宁波日报》担任首届轮值主席，推出一系列举措，突显联盟的作用。

——在信息流动快、经济规模大、城市规模最大的几个城市联合举行媒体广告推介会，展开与广告大客户和广告业界精英面对面的沟通。一年间，五强联盟先后在上海、北京、广州三大城市举行媒体广告4A公司推介会。

——开展“十城百企万里行”活动，开拓广告支柱产业市场。这是五强联盟成立后首次针对全国市场的一次跨区域互动，100多家大型汽车与IT企业的掌门人纷纷借助五强联盟扩大市场影响，进一步树立形象、开拓市场。

——整合渠道，资源共享。五强联合，实现广告经营资源互通，使各家共享市场资源、客户资源，并利用各处的资源协同对方的广告经营。这就打通了信息通道，协同了市场战术运作。

——五强联手，打造新车月度榜。针对生产商非常看好五大报社或集团旗下的近20个新闻媒体所拥有的1000多万名社会主流读者与影响辐射的近1亿人口的广大消费市场，五强联盟推出了中国“五强月度车型榜”。此举不仅影响着中国的轿车销售市场，也提升了五强联盟的影响力。

——以五强联盟为依托，建立全面战略协作伙伴关系。经过一年多的运作，以五强联盟为载体，五家党报的广告联盟合作关系如今正向建设现代传媒集团的全面战略协作伙伴关系发展，实现了在文化体制改革、新闻采编与办报改版、生产经营等方面的经验共享。

五强联盟的成立，是党报品牌意识的觉醒，有利于打造媒体广告品牌，提高社会美誉度。它变过去的“单兵作战”为“强强联手”，打破了可能出现的商家价格壁垒，避免广告价格恶性竞争。它也是报人在中国报业广告市场激烈竞争中的一种有效模式和理性选择。它有利于降低成本，取得最佳的经营效益。地域较远的五家联盟体之间没有直接的经济利益冲突，更有利于建立互惠、互利的市场协作关系。

作为一个具有较强实力的新闻传播文化集团，2007年，宁波日报报业集团实现销售收入9亿元，广告实到款收入4亿元，利润9320万元。宁波日报新闻作品第四次获得中国新闻奖，在浙江新闻奖评选中，集团共获得八个一等奖，创历史之最，在全省地市级报社中位列第一。宁波出版社获得了全国精神文明“五个一工程”奖和浙江省树人出版奖特等奖；宁波日报印刷质量连续四年获评“全国精品级报纸”，理论宣传获评浙江省市级党报理论宣传优秀单位；《宁波日报》、《宁波晚报》获得“浙江省AAA级广告信用单位”称号；发行中心获得“全国报纸自办发行先进集体”称号；中国宁波网获评“全国报业新媒体10强”。

这些成绩的取得，印证了宁波日报报业集团作为一份有影响力的区域性新闻媒介，近年来在产业发展中立体式、服务型布局的改革探索与实践的成功，树立了一个成功的样本。

【注释】

[1]胡正荣.中国媒介市场格局与产业转型.http://www.artist.org.cn/student/1/cmacmpl200409/53334.html.

[2]中国宁波网：http://news.cnnb.com.cn/system03/13/005508611.shtml.