广告定位的策略

广告定位，是指广告主从消费者的需求出发，把社会人群按照不同的标准细分为不同的购买群体，并选择其中一个或几个市场作为目标市场，通过具体的广告活动，使企业、企业的产品或产品的品牌在目标市场的消费者心目中确定合理位置的策略和方法。

（一）市场定位策略

市场定位策略，就是广告主在整合市场、确定目标受众的基础上，将产品宣传对象定位于最有利的目标市场的策略。现实中，广告主和广告公司可以根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点、行为习惯等一系列标志对市场进行细致划分，并据此策划和创作出有针对性的广告作品，影响目标公众的购买心理和购买行为。

例如，“万宝路”香烟最初将目标市场确定为女性，并宣传产品“像五月天空一样温和”。但是由于这种市场定位过于狭窄，忽略和排除了男性烟民，导致宣传和销售效果不佳，“万宝路”品牌一直名不见经传。鉴于此，“万宝路”及时调整了目标市场定位，强调产品的男子气概，并且选用马车夫、潜水员、农夫、西部牛仔等具有男子气概的广告男主角，进一步烘托了产品的男性化特征，使其一跃成为全美国前十大香烟品牌。

（二）产品定位策略

产品定位策略强调最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传形象定位。现实操作过程中，可以从以下方面切入：如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等。总之，产品定位策略就是通过突出自身优势，通过树立品牌独特形象来赢得市场的定位策略。例如，内蒙古草原兴发股份有限公司抓住了绿色消费理念不断深入人心的市场机遇，将其绿鸟鸡产品的特色定位为“三好”，从而在短期内就获得了令人瞩目的市场表现。

（三）观念定位策略

观念定位策略就是在广告策划过程中，将与产品特性相关联的思想、道德、情感和观念等因素融入产品之中，以此来满足目标受众的物质和心理双重需要，进而提升产品市场竞争力的定位策略。金六福酒的所有广告，例如《春节回家篇》和《婚嫁篇》，都很好地表现了中国酒文化与中国人对“福”“喜”和“运”的心理需求之间的契合关系，这也是金六福酒长期畅销的关键原因之一。

（四）企业形象定位策略

企业形象定位策略是将企业文化、企业情感、企业信誉、企业特色等因素注入广告之中，以此来提高企业的社会认同感和美誉度，并由此提升企业产品的市场竞争优势的广告定位策略。例如，“海尔，真诚到永远”这句经典广告语，尽管没有直接对海尔集团的产品进行宣传和介绍，但却是对海尔集团企业理念和企业文化的凝练概括，为客户着想的经营理念一下子拉近了企业与目标受众的心理距离。

（五）品牌定位策略

品牌定位策略就是将产品定位的着眼点落在扩大和宣传品牌（而不是简单的产品）上的一种广告定位策略。从产品层面看，当前的市场竞争已进入同质化时代，很多同类商品使消费者眼花缭乱，无法从简单的识别中辨别出优劣，就如人们很难区分可口可乐和百事可乐哪个更好喝些一样。这时，品牌就成了企业在竞争中胜出的一把利器，对于赢得目标受众、抢占市场制高点就显得尤为重要。例如，目前很多资金实力雄厚的新创企业不惜重金在中央电视台投放品牌广告，力图通过中央电视台的媒体优势来迅速获得品牌效应，尽快步入行业领导者范围之列。