推销职业生涯

现实当中, 推销工作是一个实践性非常强的职业, 干好干坏全凭业绩说话,业绩也比较容易衡量, 理论再好业绩不佳也没用, 任何企业都不会雇佣只会纸上谈兵的销售人才。 “铁打的营盘, 流水的兵”, 推销人员工作的显著特点是工作稳定性差、 工作压力较大、 出差应酬成为生活的常态, 特别对于直接面向市场的基层业务人员而言, 虽然工作时间相对比较自由, 但为了完成销售指标不得不东奔西跑, 很难顾得上亲情和友情, 甚至能和家人吃顿饭都是一种奢望。 当然, 销售人员也是无冕之王, 他可以把商品卖给任何一个他想卖的人, 没有人能阻挡他的推销动力。 作为付出的一种回报, 优秀推销人员的收入也是难以想象的富足的, 很多企业为了激励销售精英, 给他们足够的薪水, 完成任务越多, 业绩越大, 他们的收入上不封顶。 在很多企业, 除了最高决策层总经理外, 最容易产生高薪的职位便是销售总监。 和同级别的财务总监、 人力资源总监相比, 销售总监、 销售经理的收入普遍会高出很多, 因为没有销售就没有一切。

没有目标就没有方向, 没有方向就不会成功。 随着年龄的增长, 当年轻的冲劲和激情渐渐褪去, 对家庭的责任和对稳定生活的追求, 令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向, 这就需要做好职业生涯规划。

推销职业生涯就是一个人从事推销职业的工作历程。 我们把推销职业生涯周期分为四个阶段: 推销职业生涯早期、 推销职业生涯中前期、 推销职业生涯中后期和推销职业生涯后期。 每个不同的时期, 都会有不同的特点, 我们在每个时期的任务也不一样。

1. 推销职业生涯早期

大学生毕业后从事基层推销工作, 即从22到30岁这个阶段, 属于推销职业生涯早期, 又可以称为推销职业生涯第一青春期, 这个阶段的主要任务是学习、了解岗位知识、 产品知识, 不断地锻炼自己, 提高自己的推销技能, 摸索尝试着在一个新入行的企业中打拼自己。 这个阶段还处于未成熟期, 应该更多地向老一辈请教, 向师傅学习, 拓展自己的人脉, 使自己成熟起来, 实现从大学生向职场人士的完美转变。 作为一名职场新人, 要沉得住气, 要敢于坚持职业操守, 不要遇到挫折就跳槽。

2. 推销职业生涯中前期

经过近十年的打拼、 磨炼后, 推销人员在30到40岁这个阶段就迈进了职业生涯中前期, 即职业生涯成长期, 这个阶段的主要任务是争取进行职务轮换, 抓住各种锻炼才干的机会, 寻找最佳贡献区, 也就是争取找到我们的职业锚。 经过前期的一些积累, 推销员基本上已经成为业内精英, 在工作上可以独当一面, 在单位中已经成为业务骨干, 或者已经开始挖掘人生的第一桶黄金, 开始进行自我创业。 这个时候推销人员的思维日趋成熟, 在业界有一定口碑, 一些猎头公司已经注意到这些锋芒毕现的推销人员, 可以根据自己发展需要进行适当的岗位调整或进入更适合自身发展的公司, 实现人生最大的价值。 处于这个阶段的推销人员基本上已经创建家庭, 要兼顾好工作和家庭的关系, 不要让家庭拖工作的后腿,更不能失去任何一方, 争取做到全面兼顾。

3. 推销职业生涯中后期

再经历过10~20年的职场磨炼, 推销人员40到60岁跨入职业生涯的中后期, 即职业生涯成熟期, 又可以称为职业生涯的第二青春期。 与职业生涯中前期不同的是此期间的主要任务是创新发展, 贡献辉煌。 这个时期一般往往做到了公司的营销总监、 销售副总或者已经成为公司的董事长, 自己在业界具有举足轻重的地位, 公司发展越来越大, 不仅为社会创造着财富也为社会承担着责任。 作为自有公司的老总, 有的已经成为市、 区的人大代表、 政协委员, 成为地区纳税大户, 为更多的大学生提供工作岗位。

4. 推销职业生涯后期

又经历过10~20年的市场打拼, 推销人员60到70岁就到了推销职业生涯的后期, 又称为职业生涯回味期, 这一阶段的主要任务是反思、 总结、 回顾职场历程, 传授经验、 教训。 这一阶段的推销人员大部分已经从管理岗位上下来, 或颐养天年享受天伦之乐, 或者作为公司的销售顾问发挥着余热, 或者作为公司的智囊团为公司解决一些疑难问题。 他们将大部分精力放在修身养性上, 对自己一生的推销生涯回味和反思, 做好下一代新生力量的培育工作。