推销内外职业生涯

1. 内职业生涯

内职业生涯是指从事推销职业时的知识、 观念、 经验、 能力、 心理素质、 内心感受等因素的组合及其变化过程。 内职业生涯各项因素的获得, 需要推销人员不断地通过学习、 研究等方式加以完善。 内职业生涯各因素是推销人员生涯发展的原动力。 简单来说, 内职业生涯, 是推销人员对自我的认识、 了解、 目标设计、 愿望如何达成的全部心理过程。 即我是谁, 我有哪些优点和缺点, 我能做什么, 我将要成为什么角色, 我要怎么做, 我需要什么资源。 内职业生涯是推销人员人生初探时全部问题的自我解答过程, 如果能够深入分析自我, 认识自我, 并在此过程中让自我不断明确、 肯定、 满足,那么, 内职业生涯的确立已经开始。

2. 外职业生涯

外职业生涯是指从事推销职业时的工作单位、 工作时间、 工作地点、 工作内容、 工作职务与职称、 工作环境、 工资待遇等因素的组合及其变化过程。 外职业生涯着重强调外部环境和外部条件, 其构成因素通常会随着外在条件的变化而变化, 外职业生涯的稳定以内职业生涯的发展为前提。 良好的外职业条件还可提升个人对内职业生涯的认知, 相互促进, 相互协调。 外职业生涯因素通常由他人给予和认可, 因受到外界干扰或控制也容易被他人所剥夺。

3. 内、 外职业生涯的关系

内职业生涯是外职业生涯发展的前提, 内职业生涯的发展是以外职业生涯的发展或成果来展示的。 内职业生涯的匮乏以外职业生涯的停滞或失败呈现。

内职业生涯因素主要是靠推销人员自己不断探索而获得的, 不随外职业生涯的获得而自动具备, 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。 例如, 今天你被公司任命为推销主管, 这只是你获得外职业生涯的一个职务, 至于你能否干好工作, 该职务应该具备的知识观念、 经验能力、 心理素质等并不是你在被任命的时候就自动具备了, 这需要你在工作实践中探索、 思考, 才能逐渐获得。 而一旦你获得这些以后, 即使公司把你开除了, 你的知识观念、 经验能力和心理素质并不随开除而消失, 即你的还是你的, 只要具备这些能力, 你完全可以去另一家公司获取主管或更高的职位, 由此可见内职业生涯是基础的基础。 只有内、 外职业生涯同时发展, 职业生涯之旅才能一帆风顺。 推销人员必须用内职业生涯的发展带动外职业生涯的发展。 另一方面, 外职业生涯发展顺利, 还可以促进内职业生涯的发展。 如果推销人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素, 如薪水有多少、 工作环境有多好、 福利待遇有多高等, 往往会使职业生涯的发展方向发生偏差, 并进而导致误入歧途。