贸易中间商的功能和性质决定了其交易方式比制造商复杂得多。由于贸易中间商承担了中间商的角色，这样会出现货物流和资金流的不统一，但是不是所有中间商存在条件下的或物流和资金流不一致产生的贸易方式都是离岸贸易方式？这要看贸易中间商与生产点之间是否在同一个关境区内。当贸易中间商与生产点之间处在同一个关境区内时，其贸易方式为一般贸易方式，但是当贸易中间商与生产商处于不同关境区时，其贸易方式为离岸贸易方式，货物是不经过贸易中间商所在的关境区。这样，离岸贸易的总量同贸易中间商承担不同关境区的半径有关，也与不同关境区下的生产和销售企业的生产和市场容量有关。
总的来说，在保税区内从事离岸贸易的企业主要有两类：一类是跨国公司贸易型子公司；另一类是专业的外部贸易中间商。前者的离岸贸易业务主要来自跨国公司企业内贸易业务，后者的业务则来自企业间贸易。
3．1 跨国公司贸易型子公司
在产品生产分段化和模块化日益盛行的背景下，跨国公司对产品制造环节的切割进一步细化，并将这些制造环节置于全球最具成本优势的国家。这样，跨国公司生产性子公司或外部供应商的分布必然会相对分散，并且其所生产的中间品品种多样化，各子公司或外部供应商间的异质程度相对较大。因此，跨国公司通过设立在保税区的贸易型子公司，集成跨国公司的企业内贸易订单（包括许多小额贸易订单），发挥规模经济和范围经济的作用，有效地降低了交易成本，并逐步形成跨国公司在区域或全球范围内的贸易、物流、分拨和配送中心，使其在跨国公司企业内贸易和企业间贸易中的桥梁作用得到进一步强化。
注册在保税区内的跨国公司贸易型子公司既可以选择仓储转口贸易，也可以选择离岸贸易方式。选择后者的主要原因在于，离岸贸易模式下，货物从货源所在地直接发送至客户，可以避免货物从供应商运往贸易中间商所在地后再输往客户的多重繁琐过程，从而可以大大减少由此带来的通关成本、运输成本以及运输风险等。
案例3-3 英力士贸易（上海）为什么要开展离岸贸易？
英力士（INEOS）是一家成立于1998年但却有着近200年历史的化学品公司，主要生产石油石化产品及特殊化学品。公司总部设在英国，随着一系列的合并使它逐渐成为具有450亿销售业绩的世界第三大化学品公司。于1998年收购老牌化学品公司英国石油（BP）化学部业务后，整合公司原有业务，英力士宣告正式成立。2005合并了BP公司的子公司INNOVENE，从而开始生产工业级及化妆品级的烃类产品。其主要生产点位于欧美，在英国、法国和德国境内拥有公司的三处重要炼油厂，其产品则销往世界各地。
为积极开拓亚太市场，从全球范围内完善销售网络，公司于2005年在上海徐汇区设立了英力士管理（上海）有限公司，注册资金为65万美元。随后为适应在中国市场的发展，又于2007年设立英力士贸易（上海）有限公司。公司作为亚太区的地区总部，肩负营运中心、采购中心及结算中心的角色。英力士不单注重其产品在中国及亚太地区的销售，还积极开展技术转让服务，扩大公司在该地区的影响力及长期市场占有率。
由于亚太地区经济增长强劲，各产业迅速发展带来对工业原材料及专利技术需求的迅速扩张，加之广阔的市场潜在容量等诸多因素，促使大量跨国公司积极到此布点，开拓新兴市场。英力士正是看中该地区化学品的巨大市场，特别是中国的巨大潜力和对周边东南亚经济圈的辐射带动作用，在经过对国内多个城市及东南亚其他城市的考察对比后，选择将地区总部设在上海，配合母公司全球业务的开展。
化工产业是高技术、高资本门槛行业，英力士的生产点多设在欧美等发达国家，英国、德国、法国、比利时和美国等五个国家的产能占英力士全球产能的67%以上。目前，亚太区主要作为公司的产品销售地及部分原材料、中间材料采购地。这决定了公司在中国的业务以离岸贸易及转口贸易形式为主。通过对公司的调研后发现，其主要有如下几种贸易业务模式：
第一种模式：典型的离岸贸易模式
该种模式下，合同关系分别发生在国外客户与上海公司、上海公司与国外子公司之间，而产品则不经过我国，直接由生产点或储罐基地运送至客户处。单据处理及资金结算由上海公司负责。其模式见附图3-1。
附图3-1 典型离岸贸易模式图
第二种模式：以国内市场为主的多层分销模式
该模式主要归纳了以国内市场为主的贸易运行模式，它又按分销商所在地的不同细分为如下两个模式。在这些情况下，订单流、资金流和货物流“三流分离”情况更加复杂，甚至上海英力士自己也很难跟踪到每一笔货物的最终去向。
①保税区仓储转口贸易模式（分销商位于境内）
附图3-2 分销商位于境内的贸易模式图
在这种模式下，上海英力士从公司境外母公司或关联企业购得产品，存放至保税仓库，然后卖给区内经销商，经由经销商及其销售网络中的分销商将产品销售给最终客户。
②离岸贸易与转口贸易相结合的模式（分销商位于境外）
在此模式下，有分销商位于境外，一部分产品直接从生产厂经该分销商销售给最终客户，而不再经过上海英力士这一环。
附图3-3 分销商位于境外的贸易模式图
问题：1．英力士贸易（上海）为什么要在上海综合保税区开展离岸贸易？
2．英力士贸易（上海）为什么同时开展保税区仓储转口贸易和离岸贸易？
3．2 专业的外部贸易中间商
专业的外部贸易中间商通过离岸贸易，可以充分利用全球资源、获取比较优势。不管是一般贸易还是加工贸易，其贸易主体的业务模式基本上是“一头在内、一头在外”，即客户或供应商的一方是国内企业，另一方为国外企业。但在离岸贸易方式下，客户和供应商均可以是国外的企业，本国的贸易中间商企业可以分别与两个不同国家的企业签订买卖合同，从中赚取差价或佣金。因此，与传统贸易方式相比，贸易中间商可以更充分地利用全球资源，获取比较优势，通过庞大的全球贸易网络，帮助客户与供应商进行整合配对。
专业的外部贸易中间商通过离岸贸易，可以有效规避贸易壁垒。发达国家为保护本国企业的利益，经常对发展中国家的企业设置壁垒，例如，关税壁垒、反倾销、反补贴、绿色壁垒、技术性壁垒等。同时，出口企业在向美国、西欧等发达国家出口产品时，通常需要申请配额及一系列的相关手续，为此需多花费数倍的成本。在离岸贸易的实务操作中，贸易中间商可以利用全球贸易商身份，通过换单（比如转开信用证、更换发票等），改变商品提供者的身份，从而规避目的国的贸易和非贸易壁垒。
专业的外部贸易中间商通过离岸贸易，还可以显著降低运输成本。离岸贸易模式下，贸易中间商分别与供货商、客户签订买卖合同，但货物直接从供应商发送至客户，可以降低运输成本。据香港贸发局的调查显示，在3 000多家受访的贸易公司中，44．1%受访公司表示，在过去三年已将付运方式改为离岸贸易（即香港公司直接向美国接单，生产地点在内地，直接由内地发货至美，这些出口生意算作内地出口，不再统计作香港出口）。对于这个原因，近七成认为是运费较低，49．6%认为是根据客户要求，29．3%认为是付运时间较短[1]。
案例3-6 兰生大宇为什么开展离岸贸易？
上海兰生大宇有限公司是外经贸部批准设立的全国首批中外合资对外贸易公司，它是由上海兰生（集团）有限公司和韩国株式会社大宇共同出资组建的，其注册资本为1亿元人民币，其中上海兰生（集团）有限公司出资5 100万元人民币，占注册资本的51%；韩国株式会社大宇出资4 900万元人民币，占注册资本的49%。公司于1997年在外高桥保税区注册公司，进行离岸贸易，合资期限为20年。现在公司拥有两个分支机构，即上海兰生大宇有限公司和注册于上海外高桥保税区的兰生大宇国际贸易有限公司，其中兰生大宇国际贸易有限公司的注册资本为20万美元。为使得账目清晰，财务以及享受的税收政策分开，兰生大宇国际贸易有限公司只从事离岸贸易，没有货物进出口业务，因而未申请进出口许可证，目前公司的离岸贸易总额已突破5亿美元。
2011年，兰生大宇离岸贸易额接近5亿美元，主要覆盖钢铁、化工和纺织等三个产品大类，其中钢铁产品的离岸贸易所占比重最大，约占全部金额的50%—60%，化工产品占比30%，纺织产品占比10%—20%。
借助韩国大宇国际株式会社遍布全球的贸易网络，是兰生大宇开展离岸贸易最重要的原因之一。韩国大宇国际株式会社（DAEWOO）成立于1967年，是总部设在韩国首尔的大型跨国贸易商社，目前在全球74个国家／地区设有多个分支机构，是韩国国内最大的贸易商社之一，与韩国现代、三星国际、LG国际并驾齐驱。通过大宇国际庞大的全球贸易网络，兰生大宇可以获得大量的离岸贸易订单。
规避贸易壁垒是兰生大宇开展离岸贸易的另一个重要原因。比如兰生曾经长期出口油井管至甲国，但是近年来甲国对中国产的油井管实施反倾销，那么从中国国内采购油井管再出口至甲国因成本增加而无利可图；此时，兰生大宇可以利用充足的国际贸易信息，通过离岸贸易方式从其他国家采购油井管，再出口至甲国，兰生大宇同样可以获得差价或佣金，从而没有丢失甲国的油井管进口市场。
问题：1．兰生大宇与英力士贸易（上海）开展的离岸贸易有何不同？
2．目前的兰生大宇是否具备开展离岸贸易的核心优势？
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