自主创新与战略成长

核心竞争力是企业独特的，能为企业带来持久性超额利润的，整合不同技能和知识的稳定性能力。中小企业要实现可持续发展，就必须培育和提升自身的核心竞争力，以求得在市场竞争中不断发展壮大。在科技高速发展的今天，企业要形成自己的核心竞争力，就必须拥有核心技术，不断进行技术创新，制定正确的成长战略，企业资源才有可能得到高效的发挥，才能在竞争对手中脱颖而出，逆势上扬。对于广大的西部地区的企业来说，知识产权资源存量和增量的有限性，严重制约着西部地区新型工业化道路的实现。银川西部大森数控技术有限公司从战略高度充分认识成长战略的重要性，积极进行技术创新，制定差异化的成长战略，使企业明确发展方向，在发展进程中，抓住发展的重点，趋利避害，创造有利于自己发展的环境和条件，使企业在市场经济的浪潮中立于不败之地，将企业做大做强，确保自己的产品和服务在市场上长盛不衰。

在市场经济中，中小企业首先在激烈的竞争中生存下来，然后根据环境的变化，积极地调整自己的产品结构、技术结构、资本结构、各种要素的结构，依靠自我调整机制，使竞争力迅速提高，从而在众多的企业中脱颖而出，成为优势企业。战略管理理论是研究企业成长的有效工具。战略管理是对企业制定、实施、评估、调整和变革企业战略的全部活动的概括，是一个全面的、复杂的管理过程，是一门综合性、多功能决策的科学和艺术。任何一个企业，不论其规模大小、经济实力强弱，只要追求持续健康成长，必须实施战略管理。国内外学者对企业成长战略的研究很多，既有宏观方面的成长战略也有微观方面的成长战略，既有全局的成长战略也有局部的成长战略。1980年迈克尔·波特提出低成本（costleadership）、差异化（differentiati）、专门化（foeus）三种一般竞争战略。其中，差异化作为一种战略选择，它要求企业能提供与其他企业相比具有独特性的东西。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。中小企业产业定位问题极其重要，美国管理学大师彼得·德鲁克在《管理：任务·责任·实践》一书中曾经指出，“小企业的成功依赖于它在某个小的生态领域中的优先地位”，这就是说，中小企业应当根据自身的特点，选择一些能发挥自己的特长，因而适合于自身发展的经营领域，并在这一领域处于优先地位。在实践操作中，中小企业在产业定位问题上若能紧密结合自身优势，则可能会从小的缝隙当中寻求到大的发展机遇。著名企业战略管理家安索夫于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《多元化战略》，总结出企业成长的四种基本方向：在现有市场内增长、开发新市场、开发新产品、多元化。

企业在开发新产品时应进行正确的技术创新决策，通过技术创新加快产业优化和升级，提高产品附加值。从系统学的角度来看，工业企业技术创新能力的影响因素可以被分为内部因素和外部因素两方面因素，内部因素直接影响技术创新，而外部因素通常情况下需要通过作用于内部因素来间接地产生影响。内部影响因素主要包括工业企业的制度环境、企业运行和企业素质，其中制度环境主要包含产权制度、分配制度和奖惩制度；企业运行则包括生产经营、市场营销、研究开发；企业素质包括企业家素质、职工素质、设备及经营水平。在众多的工业企业技术创新内部影响因素中，企业中科技研发人员对于技术创新的影响作用最为巨大，同时人的因素也是不确定性且最为巨大的因素。因此，工业企业必须重视发挥研发人员的主观能动性，最大限度地提升其对技术创新的积极促进作用。外部影响因素主要包括经济体制、经济社会基础、政府政策、市场环境、合作模式等方面。需要特别指出的是，在工业企业技术创新可变影响因素中，从集中度的角度来分析，工业企业更加依赖于政策环境和市场环境，其技术创新活动的开展不可能脱离政府的有效支持。

“十五”期间，中国数控机床行业实现了超高速发展。目前我国已经可以供应网络化、集成化、柔性化的数控机床，我国数控机床行业近年来大力推广应用CAD等技术，很多企业已开始并计划实施应用ERP、MRPII和电子商务，向高端领域发展。但我国数控机床与基础制造装备行业仍然存在突出的问题：自主开发能力薄弱，专业化的配套体系尚未形成，功能部件发展滞后，产品自动化水平低，可靠性、精度保持性差。在发展初期，国产数控机床始终处于低档迅速膨胀，中档进展缓慢，高档依靠进口的局面。在产品设计水平、质量、精度、性能等方面与国外先进水平相比落后了5～10年，在高、精、尖技术方面的差距则达到了10～15年。同时在应用技术及技术集成方面的能力也还比较低，相关的技术规范和标准的研究制定相对滞后，国产的数控机床还没有形成品牌效应。数控机床产业目前还缺少完善的技术培训、服务网络等支撑体系，市场营销能力和经营管理水平也不高。更重要的是缺乏自主创新能力，完全拥有自主知识产权的数控系统少之又少，制约了数控机床产业的发展。

压力机产品既是一种精密压装生产设备，同时也是一种压装的检验设备，具有双重功能。国外发达国家压装设备的发展历史是随着汽车工业的发展而发展的。他们对汽车装配工艺的认识程度早于我们国内的企业，所供应的压装设备自然也就比我们国内先进。西部大森设计和生产压装设备是源自于并完善于供给汽车厂设备的过程中。大森在不断地与用户进行技术交流的前提下，逐渐提升了对压装设备和工艺要求的认知，经过不断完善最终进入压装设备的设计和制造。随着公司技术的日臻成熟，在日益增大的国内市场需求拉动下，西部大森迎来了新的市场发展机会。

1997年4月，以刘文昌为最大股东，任杰、邱丰冠、司爱忠各占股6％，成立了银川西部大森数控技术有限公司。西部大森经过十几年的发展，已经从只有一两间厂房发展成为拥有2000平方米生产车间和1000平方米附房的小而精的现代化企业。公司主导产品为SY系列高性能精密数控压力机、DSG系列电动伺服缸和SNJ系列伺服拧紧机，其产品主要为我国的汽车制造厂配套，是我国最早研发数控压装设备的企业，也是国内精密数控压装设备的主要生产企业，在国内压装行业具有相当的知名度。公司自主研发了具有自主知识产权的SY系列型高性能数控压机和DSG系列电动伺服缸两项专利产品，其中SY系列高性能数控压力机获得“2008年中国机械工业科学技术三等奖”，获得银川市人民政府颁发的“2009年科技创新一等奖”。

西部大森成立之初，非常重视技术开发。就数控压力机而言，除了采用的硬件上可看得见之外，其软件是看不见的，谁也不可能提供给你，只能通过用户对压装设备的工艺要求，自己摸索，尝试设计。这方面的创新是整个技术创新的核心，所花费的代价也最大。因此大森通过引进技术人员，强化产品设计研发团队建设，瞄准了国际精密数控压装设备先进水平，进行了新产品开发和工艺攻关程序的管理。为设计人员每人配备高档次的计算机设计工具，使其掌握计算机网络系统、CAD系统，采用三维设计为主、二维设计为辅的数字化和智能化设计技术，实现产品可视化设计，关键零部件优化设计。应用部件和整机的仿真装配技术，保证设计的准确性，降低成本，缩短产品研发周期，提高工作效率。自主研发的具有自主知识产权的SY系列型高性能数控压机和DSG系列电动伺服缸两项专利产品，攻克了两种产品的多项核心技术。目前大森已先后开发出十几种专用设备和自动生产线，20余种规格产品。每年研发新产品的数量1～2种，各种数控专机产品20个左右。

从目前国内提供数控压力机厂家的产品看，每家设备所配的硬件和软件不同，西部大森的产品有其独特的优点，其产品构成在保证产品性能和工艺性的前提下，具有结构简单、安全可靠、价格适中等突出特点。产品的交付形式都是交钥匙工程，计划在未来的1～3年内再开发1～2种汽车工业需要的数控新产品。生产的SY系列高性能数控压力机和DSG系列电动伺服缸产品的主要技术指标与日本、欧洲精密数控压装设备相当，是进口压装设备的替代产品。其产品研发采用生产一代，研发一代，在产品技术先进性上有一定的储备策略。目前产品已经跻身于在华国际著名汽车厂商自动化生产线中。SY系列高性能数控压力机已成为国内汽车生产线建设与技改中的首选设备。电动伺服缸和伺服拧紧机两种产品也都是主要为汽车工业配套的高效、高精度环保型产品。这些产品为改善工作环境，实现节能减排，为汽车工业的发展做出了贡献。

西部大森从成立至今始终坚持自主创新，并在充分吸收国外先进技术的基础上实施自主研发，逐步形成了具有特色的民族品牌产品，为促进宁夏民族地区的经济建设和发展贡献了自己的力量。

西部大森拥有多项核心技术使企业树立了良好的商业信誉，用户对公司产品质量、交货期、技术服务等方面均给予了较高评价。建立了以汽车制造业为产品的销售市场，覆盖长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈。销售服务网点的建设基本上满足了用户的需求，达到了24小时到达用户服务现场的能力，解除了用户的后顾之忧。到目前为止，已陆续为上海汇众汽车有限公司、上海通用汽车有限公司、上海纳铁福汽车传动轴制造有限公司等多家世界知名汽车及零部件制造商；上海博泽、东莞马达等公司共55家提供了几百台的数控压力机和其他数控产品。

在企业从小到大的发展期，政府在政策上和资金上的有力支持无疑起了巨大的推动作用。2008年1月，西部大森成为银川市的“小巨人”企业，政府在资金和政策上给予公司极大的支持，强有力的资金支持使公司在困境中有能力研发市场需求量大的伺服拧紧机产品，有能力应付流动资金的短缺困难。目前，已经成功研制出伺服拧紧机产品，正在进行最后的性能试验阶段和整改阶段，相信产品很快就能投放市场，这又将成为西部大森销售的一个亮点和新的经济增长点。

借助于银川市政府的“小巨人”企业资金支持，西部大森于今年年初对拳头产品——数控压力机进行了机床的全面性能提高，提高了控制器的性能，更加方便了操作者对压装过程中的质量控制。产品性能的提高满足了用户对机床性能的新要求，增加了用户对数控压力机产品的订货量。

企业在激烈的市场竞争中要形成自己的核心竞争力，就必须拥有核心技术，不断进行技术创新，制定正确的成长战略，才有可能高效地发挥各种资源优势，在竞争对手中脱颖而出，逆势上扬。对于广大的西部地区企业来说，知识产权的有限性严重制约着西部地区新型工业化道路的实现。本篇案例分析了银川西部大森数控技术有限公司发展历程，提出只有积极进行技术创新、制定差异化的成长战略，使企业明确发展方向，创造有利于自己发展的环境和条件，才能使企业在市场经济的浪潮中立于不败之地。通过本案例，可理解企业构筑竞争优势的主要途径及其各自的适用性以及如何设计成长战略。

国家的西部大开发战略和振兴装备制造业的利好政策的不断实施，加上当前我国汽车工业的飞速发展都为企业的发展提供了良好的条件。西部大森计划在巩固汽车制造厂用户的同时，将数控压力机产品推向国内更多的应用行业，为其他行业提供高效、节能、环保产品。在技术革新方面，进一步提高产品设计研发人员的素质，采用数字化和智能化设计技术，提高开发水平、开发速度和一次开发成功率；降低开发成本，研发适应市场需求的新产品。做好工艺攻关工作，优化工艺流程，购入先进的数控设备和检测仪器，提高产品制造水平，扩大生产能力，建成中国精密数控压装设备主要生产基地。把数控、智能、精密、环保、国际先进水平作为技术发展的主要方向，始终使企业产品处于国内领先水平，紧跟世界先进水平（案例主要数据的收集截止到2010年12月31日）。请思考以下问题：

1．正确的发展战略和不断的技术创新能力是企业获得竞争优势和保持竞争优势的重要手段。迈克尔·波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着总成本领先战略、差异化战略和专一化战略三类成功型战略思想。你认为西部大森公司应采取何种竞争战略才能继续保持优势？为什么？

2．西部大森公司快速成长的主要原因有哪些？