【摘要】：第9章 国际营销市场预测任何正规的国际企业在进行国际营销活动时，都要预先确定一个或数个战略目标，如利润目标、销售量目标、市场占有率目标等，然后在实践中努力实现这些目标。确定这些目标的前提条件就是对今后若干年内市场某些特征的变化进行预测，即对今后某些市场特征进行估计与推测。这件事充分证明了市场预测对国际营销成败的重要性。
第9章 国际营销市场预测
任何正规的国际企业在进行国际营销活动时，都要预先确定一个或数个战略目标，如利润目标、销售量目标、市场占有率目标等，然后在实践中努力实现这些目标。确定这些目标的前提条件就是对今后若干年内市场某些特征的变化进行预测，即对今后某些市场特征进行估计与推测。这项工作作出的结论是否正确关系到企业今后国际营销活动的成败。下面的例子也许能够证明预测的重要性。
1976年第6次中东战争爆发后，苏伊士运河航行中断，依靠苏伊士运河向西方运送石油的船队只好绕道好望角航行，运费大增，石油价格因此飞涨，许多日本的大公司担心战争的延续会使石油价格继续飞涨，因此大量购进石油，以备石油价格再上涨后抛出，赚一大笔利润。而日本的伊藤忠商社(1)此时不但不购进石油，而是在战争刚爆发、石油价格飞涨的最初几天里大量抛出过去储存的石油。果然战争只经过7天就结束了，石油价格又大幅度回落，其他日本大公司因购进石油赔了钱，只有伊藤忠商社因抛出石油赚了钱。伊藤忠商社这样做的依据就是对该次中东战争的分析与预测。伊藤忠商社的分析是阿以战争双方都是小国，没有实力进行一场旷日持久的战争，另外阿以战争的战场是在西奈半岛的沙漠地带，而沙漠地带的严酷环境也不可能进行一场旷日持久的战争。因此，伊藤忠商社预测战争将是一场速战速决的战争，苏伊士运河航行的中断也只是短暂的，绕行非洲南部好望角的石油运输船只很快便会重新沿苏伊士运河航行，运费下降后，石油的价格必然会下降而不是继续飞涨。这件事充分证明了市场预测对国际营销成败的重要性。
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