【摘要】：企业采取适当的产品策略、定价策略、分销策略，最根本的目的是要将产品销售出去，而前述策略需要通过促销策略引起消费者的注意。激发他们的欲望，促进他们采取购买行动，最终实现销售的目的。国际营销当中，促销可以说是与文化联系最为紧密的一环。因此，使企业促销战略适应世界各国市场的文化差异是国际市场营销人员所面临的一个十分复杂的问题。
第十三章 国际营销促销策略
本章摘要
企业采取适当的产品策略、定价策略、分销策略，最根本的目的是要将产品销售出去，而前述策略需要通过促销策略引起消费者的注意。促销是企业与消费者进行的沟通，是企业在现存消费者和潜在消费者中进行的、旨在影响消费者购买行为的所有活动。企业将产品或服务的有关信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务所能带来的利益，诱发消费者的需求。激发他们的欲望，促进他们采取购买行动，最终实现销售的目的。
本章关键词
学完本章，你需要掌握：
国际市场促销组合的含义
国际市场广告策略
国际市场人员推销策略
国际市场公共关系策略
国际市场营业推广策略
众所周知，国际市场上竞争十分激烈，这种竞争不仅表现在产品质量、价格、服务等方面，而且还突出地表现为信息传播上的竞争，当商品在性能、价格、服务等方面具有相似性时，信息沟通的成败，也就是促销的成败就决定了企业在国际市场上经营的成败。可以说，谁取得了信息沟通上的成功，谁就取得了销售上的决定性优势。
国际营销当中，促销可以说是与文化联系最为紧密的一环。很难制订出一种是真正国际化的促销方案，因为各个国家的市场环境存在着很大的差异，特别是文化背景、价值观念差异很大。因此，使企业促销战略适应世界各国市场的文化差异是国际市场营销人员所面临的一个十分复杂的问题。
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