【摘要】：科特勒的观点已为颇多的先进企业特别是跨国公司所接受，并将其应用于国际市场营销活动实践中，而且取得了良好的效果，证明了此观点的正确性。总的来说，新策略就是国际企业借用外部的政治权力破解目标市场国政府运用政治权力所建立的贸易保护主义障碍，同时国际企业用公共关系策略树立的企业良好社会形象和产品形象吸引消费者，双管齐下最终使国际企业以较低的代价较顺利地进入这些国家的市场。
第20章 国际营销大市场营销策略
为了实现企业的战略目标，企业在市场营销活动中需要采用一定的手段，为此前面介绍了4种传统手段，即4PS策略。但当代国际著名市场营销理论家美国学者菲利普·科特勒(PhilpKotler)认为，企业在当代市场营销活动中仅采用这4种传统手段还不能满足市场营销活动的要求，还需要增加新的手段，为此他于1986年提出了“大市场营销”观点，即企业在市场营销活动中除传统的4PS策略之外还应增加公共关系(Public Relations)策略和权力(Power)策略，从而形成6PS策略。科特勒的观点已为颇多的先进企业特别是跨国公司所接受，并将其应用于国际市场营销活动实践中，而且取得了良好的效果，证明了此观点的正确性。
近些年随着经济全球化的快速发展，国际市场的竞争日益激烈，包括发达国家和发展中国家在内的贸易保护主义又开始抬头，而且各国的贸易保护政策和措施五花八门，令外国企业十分头痛难以对付，致使外国企业要进入这些国家市场的难度愈来愈大。在此形势下国际企业仅使用传统的4PS策略已很难奏效或代价很高，公共关系策略和权力策略则能较好的解决这一难题。总的来说，新策略就是国际企业借用外部的政治权力破解目标市场国政府运用政治权力所建立的贸易保护主义障碍，同时国际企业用公共关系策略树立的企业良好社会形象和产品形象吸引消费者，双管齐下最终使国际企业以较低的代价较顺利地进入这些国家的市场。
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