【摘要】：19.5 国际营销体验促销策略这是近些年在国际市场中开始流行的一种新促销策略。这些产品价格高、使用寿命长，消费者在购买前一般需要经过一个充分收集有关信息、反复比较考虑的过程，最后才能作出购买的决策，而体验促销刚好可使消费者掌握必要的信息，对产品有较充分的认识，可促使其比较早比较快地作出购买决策。此种促销策略在国际市场营销中已愈来愈受到企业的重视。
19.5 国际营销体验促销策略
这是近些年在国际市场中开始流行的一种新促销策略。此种策略可让顾客以消费者的身份亲身感受产品、体验产品，从而消除对该产品的某些疑虑，增加对该产品的可信度。因此，此策略颇受消费者喜爱，应用此策略的企业愈来愈多。
企业借用相关大商场或商店的一角，或由企业投资设立专门的体验中心，让顾客在该商场一角或该中心以消费者的身份免费体验该产品的功能和质量，从而对该产品产生感性认识和可信度，然后产生购买欲望，最终购买该产品。
此策略适用于价值高的耐用品，如轿车、游艇、家庭影院、组合音响、个人电脑、钢琴、跑步机等。这些产品价格高、使用寿命长，消费者在购买前一般需要经过一个充分收集有关信息、反复比较考虑的过程，最后才能作出购买的决策，而体验促销刚好可使消费者掌握必要的信息，对产品有较充分的认识，可促使其比较早比较快地作出购买决策。
此种促销策略在国际市场营销中已愈来愈受到企业的重视。如日本索尼公司在世界各地的重点市场投资设立了大型产品体验中心，美国通用汽车公司在中国沿海大城市开展了顶级轿车的试驾活动，口号是“将让所有喜爱凯迪拉克的人充分了解这款百年名车”;世界著名跨国公司诺基亚公司在中国上海建立了全球最大的手机体验中心，潜在顾客可以在该中心免费体验各种款式手机的功能与特性。
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