跨国联盟合作内容分类

二、跨国联盟合作内容分类

从跨国联盟的合作内容来看，可以分为研发阶段、生产阶段、销售阶段和全面联盟阶段四个类型。由于跨国联盟所涉及的领域不同，联盟的关系风险也不尽相同，则见表2-2。

表2-2　联盟合作内容分类的关系风险分析

很显然，在研发阶段，企业主要想通过跨国联盟来实现技术共享、技术创新和风险分担，由此决定了研发阶段的关系风险以资源类为主。企业希望通过联盟获得例如互补性技术、高级人才、专利技术、能力模仿等。知识的不对称和学习能力的不对称在很大程度上导致合作企业关系的不对称和利益分配的不对称，这种不对称反过来又会影响到企业参与合作研发知识共享的积极性。

生产制造联盟是制造型产业内部广为流行的一种联盟方式，各个厂商通过联盟达成共识，核心企业借助自己的品牌优势和销售渠道打开市场，伙伴企业则通过OEM、辅助制造的方式来创造产能。因此，对于各方来说都能够获得利益上的收益，因而冲突也往往存在于利益分配不均衡等方面。由于这种联盟一般都采取契约的方式，对联盟各方的约束能力不强，因此当伙伴企业遇到额外收益时，会做出机会主义行为。同时，生产制造联盟还可能遇到在快速产出压力下的机会主义行为，伙伴企业可能以次充好。

当联盟的一方有新的产品要进入市场，或者是进入新的市场时，往往会采取销售联盟的方式，这种方式可以加快企业进入市场的速度。例如，奥康和GEOX通过销售联盟，让GEOX借助奥康在中国市场的销售网络打开了中国市场，而奥康则借助GEOX的国外网络进入了外国市场而实现了双赢。由此可见，联盟关系风险的关键在于市场渠道这一资源。一旦联盟的某一方难以通过联盟的方式来实现市场网络的开拓，那么联盟也就失败了。

全面联盟是综合以上三个部分，它可能涉及研发、生产、销售中的两个或两个以上部门，是一种较为深入的跨国联盟方式。