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品牌合作与联盟

时间:2022-04-29 百科知识 版权反馈
【摘要】:七、品牌合作与联盟网络世界中,存在着“强者更强,弱者更弱”的品牌现象。这也是越强势的网上品牌会越关注合作与联盟的原因所在。同时,由于Google强势的品牌和雄厚的实力,催生了更多更好的产品和服务,带动了与其合作的品牌的发展和壮大。对于相对弱势的品牌来说,与著名品牌达成合作或伙伴关系,将有助于快速提升品牌的地位和竞争优势。

七、品牌合作与联盟

网络世界中,存在着“强者更强,弱者更弱”的品牌现象。强势的品牌利用其影响力和品牌价值,通过联合、结盟而更加强势,而弱势的品牌则越来越难以维系,最终失去生存空间,网络环境下的竞争不是更弱而是更强。对于纯互联网公司来说盈利的空间更小,门槛则更高。这也是越强势的网上品牌会越关注合作与联盟的原因所在。

Google近期的收购行动颇为引人注目,10月份斥资16亿美元对于You-Tube的收购案震动了世界,近日又收购了加利福尼亚的Wikis工具开发商JotSpot。

仔细分析就会发现,Google的收购行动无不与其发展战略紧密相关。播客鼻祖YouTube是一家成立不足两年但已是最受美国人欢迎的新兴网站。尽管此次收购创下了Google史上最为昂贵的收购筹码,但在网络用户观看网上视频时间日渐增加、网络视频日益繁荣的今天,收购YouTube将使Google一跃而占据网上视频领域的领军地位。

而另一则关于JotSpot的收购行动,则与Google目前提供诸如Word程序和在线表格一类的在线应用服务的努力相符。而JotSpot的CEOJoe Kraus也认为“在JotSpot和Google之间存在着许多机会,就像Writely和Google Spreadsheet一样,显而易见,这种结合会催生一系列最棒的产品。”另外,双方的合作也有助于JotSpot拓展其用户,使Wiki得到更为广泛的应用,Kraus说:JotSpot的目标一直是将这一技术(Wiki)带给更多的用户,但要实现这一点,再没有比跟Google合作更好的办法了。

在上述的案例中我们看到,通过合作,Google强化了自身的品牌价值。同时,由于Google强势的品牌和雄厚的实力,催生了更多更好的产品和服务,带动了与其合作的品牌的发展和壮大。

不只Google的案例,我们可以注意到,在互联网领域更多的合作和联盟时时刻刻进行着。通过强强联合或者优势互补取得双赢的例子数不胜数。

eBay一直富于创新精神,但是却始终能够使联合品牌策略与其保持一致。例如,1999年,eBay引入了为期10天的拍卖活动,拍卖美国第一辆BMWX5多功能运动车。获胜的出价者可在美国此类车出现在陈列室两周前得到该车,拍卖收益被捐献给一家慈善机构。它也与土星(Saturn,对该站点上出售的二手车进行检查)、NFL(出售顶级纪念品)和华纳兄弟(Warner Bros)建立了联盟,以通过其各类站点建立整合的拍卖站点。

在互联网空间,网站之间的合作与联盟是一种很常见的形式,合作或联盟的网站之间可以彼此共享资源、优势互补,从而达到互相借力推广或营销的目的。另外,由于网络提供了多种信息或内容资源同时展示的空间和可能,网络上的用户行为也会有其特定的模式,比如浏览体育网站的用户会想要同时订购一份比萨,这就使得两种完全不同类型的网站之间的合作或结成营销联盟成为可能。为了在某一领域里获取尽可能多的竞争优势和利益,一些同类的或相关的网站之间的合作或联盟形式也很多见。

着眼于未来客户需求和他们使用的技术,哥伦比亚广播公司(CBS)与AT—T公司、Palm公司、Omnisky公司和3COM公司建立了联盟,以便在手持和无线设备上提供内容,从而使客户访问内容更容易。为了继续其品牌在其他地域的扩张,CBS还与Bloomberg.com在许多领域展开密切合作,使其开发和维护整个亚洲特定国家的Web站点。另外,其与金融时报的合作,在增强CBS客户体验的可信性方面发挥了重要作用。

对于相对弱势的品牌来说,与著名品牌达成合作或伙伴关系,将有助于快速提升品牌的地位和竞争优势。

随着网络应用的进一步拓展,传统企业和网络企业之间的合作和联盟也将成为一种趋势。前面我们所提到的CBS与Bloomberg.com的合作就是一个例子。回想一下在前面第三章网络品牌发展与传播中我们所谈到的关于“电子商务品牌多渠道制胜”的内容,其实也是这种合作与联盟的最好例证。

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