进出口企业强排行榜典型企业分析

第二节　进出口企业100强排行榜典型企业分析

一、进出口绝对额典型企业评析

2011年中国进出口企业100强前10名分别是中国石油化工股份有限公司、中国石油天然气集团公司、富泰华工业(深圳)有限公司、达丰(上海)电脑有限公司、中国中化集团公司、深圳华为公司、鸿富锦精密工业(深圳)有限公司、中国第一汽车集团、中国海洋石油总公司、宝山钢铁股份有限公司(见表2-6)。2011年进出口企业100强前10名中，深圳华为公司、中国海洋石油总公司为新入榜企业。在2007—2011年，连续5年位居中国进出口企业100强前10名的企业一共有5家，分别是中国石油化工股份有限公司、中国石油天然气集团公司、达丰(上海)电脑有限公司、中国中化集团公司、鸿富锦精密工业(深圳)有限公司。

在这5家企业中，有3家企业是国有企业，分别是:中国石油化工股份有限公司、

中国石油天然气集团公司和中国中化集团公司。中国石化集团公司主营业务范围包括:实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探等领域。中国石油天然气集团公司是由中央直接管理的国有特大型央企。中国中化集团公司简称中化集团，为国有大型骨干中央企业，已21次入围《财富》全球500强，2011年名列第168位。中化集团主业分布在能源、农业、化工、地产、金融五大领域，是中国四大国家石油公司之一，最大的农业投入品(化肥、种子、农药)一体化经营企业。而鸿富锦精密工业(深圳)有限公司和达丰电脑(上海)有限公司都是台资企业。鸿富锦精密工业(深圳)有限公司于1998年3月在深圳市投资1 200万美元建立，是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。达丰电脑(上海)有限公司作为台湾广达集团的全资子公司，引入台湾广达总部先进的运营模式，主要以生产笔记本电脑为主，兼顾伺服器、手机、液晶显示器、液晶电视、汽车导航仪等IT产品的生产。

表2-6　2007—2011年中国进出口100强企业前10名

资料来源:中国商务部综合司

二、典型所有制企业分析

江苏沙钢集团有限公司(简称“沙钢”)建厂30年来，定位国际先进水平，坚持科技领航、自主创新，企业实现了持续、快速、高效发展。沙钢集团是江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业、全国最大的民营钢铁企业。集团总部位于江苏省张家港市。沙钢集团坚持走创新发展之路，不断优化产品结构，深化节能减排，发展循环经济，企业实现了持续、稳健、高效发展。2009年营收总额14 631 303万元，全国民企500强排名第一位。沙钢是1975年依靠45万元自筹资金创办的钢铁企业。改革开放30多年来，沙钢坚持科技创新、管理创新和机制创新，在市场经济大潮中搏击前进。沙钢拥有集烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸、连轧及相应配套公辅设施于一体的650万吨钢板生产线一条(其中热卷板450万吨、特宽厚板200万吨)，国际先进水平的100吨、90吨、75吨超高功率电炉炼钢、连铸生产线五条，平立交替、无扭控冷全连续高速线材生产线五条，全连续切分轧制带肋钢筋生产线六条，以及同韩国浦项合资的冷轧不锈钢生产线二条和热镀锌钢板生产线一条。具有年生产铁1 000万吨、钢1 500万吨、材1 500万吨、不锈钢薄板40万吨、镀锌板15万吨的生产能力。是国内最大的电炉钢和优特钢材生产基地。目前沙钢集团拥有总资产1 700亿元，职工4万余名，年生产能力炼铁2 900万吨、炼钢3 500万吨、轧材3 300万吨。沙钢集团国际化的关键因素有以下几点。

(一)控制上游资源

随着企业规模的不断扩张，最大限度地锁定上游资源，确保长期稳定供给，成为沙钢国际化战略的着力点。近年来，沙钢大力拓展海外资源市场，先后与巴西、澳大利亚三大矿山集团签订长期合作战略协议，确保每年2 080万吨铁矿石的稳定供给。合资参股澳大利亚矿山开发项目，建立了每年650万吨铁矿石供应基地，还与英国一家公司合资收购澳大利亚ABM矿山项目，获得8亿吨优质铁精粉储备。沙钢建立海外资源基地的一系列举措，有效保障了资源供应，降低了生产成本，提高了企业规避市场风险的能力。

(二)建立全球营销体系

沙钢先后与国外20多家客户和7个国际代理商建立长期稳定的战略营销关系，特别是不断拓展钢铁产业发达国家的销售市场，螺纹钢、高速线材大量销往美国、加拿大、日本、韩国及中国台湾等国家和地区，金属制品优质线材出口量连年稳居全国第一，赢得了较高的销售收益和良好的市场声誉。

(三)与上游矿山建立战略联盟

沙钢积极实施“走出去”发展战略，拓展国外资源基地建设，最大限度地锁定上游铁矿石等资源，保证企业高效稳健发展。2004年，沙钢同武钢、马钢、唐钢等联合行动，与澳大利亚的必和必拓、伊藤忠澳大利亚矿产和能源公司及三井铁矿等公司合作组建铁矿合营企业，开采西澳洲皮尔巴拉地区津巴布铁矿。该项目投资额为1 574万美元，沙钢每年可获得承购额度250万吨，期限25年。项目自2005年10月份正式启动以来，经营情况良好，沙钢每年获得超过合同规定的铁矿石供应额。还先后与巴西CVRD、澳大利亚BHP、哈默斯利三大矿山集团签订了长期合作战略协议，每年有2 000万吨左右的铁矿石资源稳定供给；合资参股澳大利亚BHP项目，每年锁定650万吨铁矿石的供应额度。

(四)抓住战略机遇，开展国际化

2008年，当全球金融风暴发生之际，沙钢又抓住国际矿山价格低迷的时机，在已收购3亿吨矿山的基础上，又购得澳洲一座铁矿山的开采权。通过参股、合作、收购等多种形式的投资，目前沙钢已拥有逾10亿吨铁矿石资源的战略储量，进一步锁定了资源供给，提高了企业规避市场风险的能力，还大幅降低了原料成本，成为企业可持续发展的重要保障。根据规划，沙钢将进一步开展国际合资、合作，目标是5年内铁矿石自给率达到50%以上，并进入企业成本的受控范围。

(五)沙钢还加强与矿山、船东和港口合作，打造通江达海物流大平台，增强企业物流能力，降低进口矿等成本

依托区位优势，加强沙钢集团海力公司的长江码头建设，目前年吞吐能力达到8 000多吨，共建有3～15万吨级的泊位17个，多数大型码头泊位获准对外开放，进口铁矿石等原料在码头卸载后，可立即通过皮带输送机直接进入厂区，完全省去汽运、火运等中转驳运环节，大大降低了物流成本。沙钢集团树立国际化的经营理念，在过去几年时间里，与世界一流船务公司、铁矿石贸易商、铁矿石供应商、钢铁企业建立了广泛的、密切的、多元化的航运业务往来和合作，走出了中国民营钢铁企业发展国际航运的新路子。

(六)打造完整的物流体系

沙钢加强与宁波北仑港、青岛港、日照港、连云港港等沿海港口的合作，克服长江口船舶吃水限制，好望角和巴拿马型船舶减载后可直航到达沙钢海力码头，50%以上的进口铁矿实现了从国外直航进厂，节省了中转成本和原料转运损耗。近年来，沙钢还加强与国际船东的合作，与美国、挪威、日本等国际航运巨头签订中长期COA(Contract of Affreightment)运输合同，同时加强与世界五大散货船公司之一的韩国STX泛洋船公司长期战略合作，基本锁定铁矿石运输价格，以规避运价变化频繁的市场风险，可节省大量运输成本。据悉，目前沙钢正在与中远公司等开展业务合作，筹建自己的船务公司，进一步打造稳定可靠的物流平台。

三、行业典型企业评析

如今华为投资控股有限公司(以下简称“华为”)已经成为了全球移动通信设备市场的巨头之一，其全球市场份额达到15%，仅次于爱立信(33%)和诺基亚-西门子(21%)。华为是一家总部位于中国深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立，是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。2011年，华为销售收入达到了1 825亿人民币(约合324亿美元)，同比增长11.7%。净利润达到116亿人民币(约合18.5亿美元)，如表2-7所示。

表2-7　华为技术有限公司近年财务指标(百万元人民币，%)

资料来源:华为公司2011年财务报表

华为始终把发展世界先进通讯制造技术作为企业的核心竞争力。具体特点如下:研发投入比例居世界前列。华为20多年来在技术研发上投入大笔资金，持续提升围绕客户需求进行创新的能力。华为每年坚持以不少于销售收入10%的费用投入研发，并将研发投入中的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为研发投入比例远高于世界500强企业研发投入比3%～5%的平均水平。在全球经济不景气的大背景下，华为仍然持续加大研发投入，2009年研发费用达到人民币133.4亿元人民币，同比增加27.4%。华为作为IT生产企业，其产品属于知识密集型产品，研发需要庞大的资本投入，在海外拓展市场过程中也需要一定的资本支持。通过对接资本市场，培育高学历的人才团队，为华为的海外扩张道路提供了强大的支持。华为公司国际化的关键因素有以下几点。

(一)持之以恒的创新投入

在《华为基本法》中有这样的规定，每年的研发经费不能低于销售收入的10%。而在华为的所有员工中，有44%～48%的人员是研发人员，充裕的资金和人员给华为自主创新的国际化道路提供了最基本的保障。

(二)有效的知识产权管理体系

凭借在知识产权领域的长期积累，截至2010年12月底，华为中国专利累计申请31 869件，已授权专利17 963件，其中海外授权3 258件。华为在国外已授权专利中，欧美授权专利比重约为83%。

(三)高效的组织管理体系

2008年，华为将各大片区拆分成20多个地区部，使指挥作战中心进一步向一线转移。当前，华为已经成长为一个全球化公司。截至2010年，华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，还在全球设立了36个培训中心，其产品与解决方案应用于全球100多个国家和地区。

(四)开展国际合作，全球组织资源

2006年，华为与世界一流通信设备制造企业摩托罗拉合作，在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术，2007年成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴，并推出基于全IP网络的移动固定融合(FMC)解决方案战略，2008年，华为在移动设备市场领域排名全球第三，并被《商业周刊》评为全球十大最有影响力的公司。