我国推销活动溯源

1.我国推销活动溯源

从历史的角度来考察，推销活动先于市场出现，而市场的产生和发展又促进了推销的发展。在我国古代传说中，就有了神农氏“日中为市”之说。在尧舜时期，有了“北用禺氏之玉，南贵江汉之珠”的现象。据说舜本人就曾经做买卖往返于顿丘、贾夏之间，进行频繁的推销活动。《尚书・大传》载有：“舜贩于顿丘，就时贾夏。”如果按传说中的人物来推算，我国最早的推销鼻祖，应算是舜了。

到了商代，商业活动与商人阶层作为第三次社会大分工的产物而正式出现。春秋战国时代的大商人，数量上就比以前多，像范蠡、子贡、白圭等人就是较具代表性的人物。范蠡是春秋后期楚国人，曾是越王勾践的谋臣，他辅助勾践灭吴国后，更名易姓，弃官经商，世称“陶朱公”，因为他出色的贸易技巧与推销本领，积财数十万。子贡是孔子的弟子，复姓端木，名赐。子贡经商很有一套，他奔走于曹、鲁之间，“与时转货资”，很会掌握推销时机与购销动向，成为孔子七十二门徒中最富有的一个。由于范蠡、子贡高超的经商技巧与推销有术，所以后人把经营买卖和产品推销活动称做“陶朱事业，端木生涯”。白圭，是战国时代以经营农副产品贸易为主的大商人。白圭十分讲究贸易致富理论，对商品需求变化的内在规律已有初步认识，提出了“人弃我取，人取我与”的经营策略。他特别强调“时断”，抓住购销活动的有利时机，根据季节变化随时更换经营品种，联系多方推销对象。白圭还十分讲究推销决策与推销艺术，提出经商推销要勇于决断，而且还要工于心计，并提出“智、勇、仁、强”四字诀。他的这套理论给后人有益启示，使人们认识到要从事买卖推销活动，必须研究和掌握推销活动的内在规律，才能保证在竞争中立于不败之地。

我国古代最著名的推销专家非西汉的张骞莫属。他以惊人的勇气和毅力，开辟了通往欧洲的“丝绸之路”，成为当时联络中国与西亚、中亚、欧洲诸国的大动脉。古代历史上另一位值得一提的推销专家是明朝三保太监郑和，从永乐三年到宣德八年（公元1405—1433年）的20多年间，他先后七次奉命出使西洋，到达亚、非30多个国家，其事迹与张骞相映成辉，在中国推销史上留下了光辉的一页。

自鸦片战争以后，我国进入半殖民地半封建社会。商品经济比古代封建制度的小农生产有了一定的发展，出现了洋务运动、戊戌变法，民族工业有了较快的增长，但是在帝国主义列强与封建官僚的双重压迫下，商品经济与市场机制的成长遇到重重障碍，并受到极大的摧残，与之相联系的推销活动很难得到正常的发展。

建国以后，尽管我国的工农业生产与国民经济实力有了飞速发展，但受到集中计划型传统管理体制的束缚，工商企业缺乏应有的活力，商品生产和商品交换的发展受到极大限制。加上长期“重农轻商”的片面思想影响，强调“小而全”、“大而全”的经营方式，长期的商品短缺形成“卖方市场”。在这种传统经济体制下，管理者商品意识淡薄，企业只有采购，很少有推销工作，更谈不上推销理论的学习与推销人员的选拔培养。

自从1978年党的十一届三中全会以后，改革开放使我国各地城乡的商品市场得到了令世人瞩目的发展，各类企业由封闭式的生产型管理转变为开放式的经营型管理，商品市场也逐步由“卖方市场”转向“买方市场”，独家经营局面被多种经济成分、多种经营方式、多种流通渠道的竞争格局所取代。由于企业之间的竞争越来越激烈，推销工作变得越来越重要，对推销人员的要求也越来越高。面对市场经济的蓬勃发展，广大企业家与各级管理者已自觉认识到推销工作的重要性，促使他们不得不把推销人员放在一个重要位置上加以考虑，与时俱进，把培养一支优秀的推销员队伍作为日常工作的一项当务之急。