熟悉西方出版市场，开始销售版权

二、熟悉西方出版市场，开始销售版权

如果说版权引进贸易必须熟悉海外出版市场来选择判断引进图书的选题的话，那么，在输出版权之前，充分了解国外出版市场，则是为策划图书输出选题打下坚实的信息基础，使整个选题过程做到有的放矢。了解海外的出版市场应当包括以下几个层面:①了解当前占领国外图书市场的图书种类以及各自所占比例。②了解当前国外市场主流产品的出版方向和出版风格。③熟悉你所从事的专业领域的发展动态和出版情况，包括对它的出版侧重、出版形式、出版语言风格等进行文本分析;比如，在科普读物的出版方面，目前国内的创作理念与国外具有一定差距，国外十分注重科学知识的普及作用，将之叙述成为极为生动有趣而又富于科学思想的普及性读物;再如欧美的中低端教材，也十分注重学习的趣味性与时尚性。④熟悉当前西方读者的阅读趣味、方向、审美习惯。在外国人眼中，中国是一个充满着古老神秘气质的遥远国度，他们往往会表示出对中国传统文化如饮食、建筑、服装、习俗、名胜古迹的强大兴趣。这在中国近些年的输出成果中都得到了成功的印证。⑤熟悉国外各大出版公司的出版优势以及开拓亚洲市场的能力，以指导国内出版社图书输出找到合适的合作伙伴和销售渠道。如主要出版科技、商业及经济类高等教育图书的美国麦格劳·希尔教育出版集团;涵盖各类学科的高等教育教材出版的美国汤姆森学习出版集团;出版教育、职业培训、科技和实用类图书的美国约翰·威利父子公司;从事医学图书出版的莫斯比出版公司;擅长科技图书出版的德国施普林格出版集团;擅长出版优秀科普读物的英国DK出版公司等。⑥熟悉国外的出版法规及与之相关的贸易法、经济法等法律条文。比如，不同国家的版权保护期限不同，受该国的国内版权法规定。一般国家的版权保护期为作者终身加50年，而欧盟和美国延长到70年。在确定某一选题时，首先要核对一下该作者作品是否还在版权有效期内，如果已经进入公共领域，就没有必要去购买。又如目前世界上大多数国家都属于一个或两个国际版权公约组织，但还有一些重要的国家与地区没有参加。因此，只有有了双方版权承认的条件才可以放心地进行国际版权交易。版权有很多不同的类别，在我们日常版权贸易中常用到的有同文种地区版权、图书俱乐部授权、平装本版权、一次性期刊登载权、电子出版和多媒体版权等。

从目前实际情况来看，西方出版社都是私有的而不是国有的。一些较大规模的出版集团上市，人们可以购买其股份。它们的出版目的就是盈利——即使大学出版社现在也要求压缩那些非常专业的选题，多出版比较受大众欢迎的图书。每一个出版社都制定了自己的出版政策，适用于因不同原因而建立的领域——当出版社比较小时创始人的个人品位，多年成功经验证明的领域，等等。考虑到市场的变化趋势，出版社时不时在发展方向、扩展或减小规模方面有一些变化，但一个西方出版社很少从根本上改变其出版特点，比如，从出版学术教材转到大众市场的小说出版。

不难看出，西方出版社都有自己的特色，不会随意改变已有的经营特色，这样其实有利于我们研究各个出版社的选题范围，有针对性地推荐我们的作品。

在西方国家有很多不同的出版社在同一出版领域竞争出版:学校课本、大学教材、商务和计算机手册、文学小说、儿童图书、通俗小说和非小说读物，等等。就英语图书来说，英国和美国出版社在某些专业和许多海外市场竞争激烈，特别是在学术图书领域。由于文化品位的差异，他们在大众市场选题方面的趣味往往不同，尽管他们之间也通过版权贸易有跨越大西洋的协作。在高水平的科学、技术和医学出版领域，德国和荷兰的出版社与英美出版社相互竞争出版英语原版书。越来越多的大出版社成为跨国公司的一部分，在世界各地设有分公司。这就要求我们在必要时不要舍近求远，要学会就近寻找合作伙伴。