挑选具有版权销售潜力的选题

一、挑选具有版权销售潜力的选题

中国出版社的第一任务是，以客观的现实的眼光看待现有的和将来的出版项目，以鉴别出具有国际潜力的选题。

所谓版权销售潜力，是指图书具有输出价值，能够获得国外目标市场的认可。其关键因素在于能否被国外目标读者群体接受。成功的版权输出贸易是策划者对国际市场中同类产品的熟悉程度，甚至包括非常精确的目标读者数据分析等能力的考验。

怎样具有版权销售潜力，这包括题材内容和表现形式两个方面。

(一)题材

由于欧美地区的语言、文化背景、思维习惯、审美情趣与中国差距甚远，因此接受范围十分有限，这也是中国版权输出难以逾越的瓶颈。体现中华民族传统文化的吸引力和一些具有时代性的作品在西方易于被接受。其中既包括饮食、建筑、服装、习俗、风景等在内的具有民族特色的民俗文化和风土人情的作品，也包括反映当代中国现状的满足涉足中国经济的外商和研究中国的外国机构所需的作品。比如外国读者对于中国底层人民的生活十分关注，中国企业家和研究者对自己市场和管理收获的分析被认为是很好的研究对象。领袖人物类、传统文化类、现当代文学类、中医中药类、保健按摩类和语言辞书工具书类图书在版权输出贸易中占较大的比例。近两年少儿书籍也得到了一定开发。这类输出比较成功的作品有:在俄罗斯发行的辽宁人民出版社的《我的父亲毛泽东》;“茅盾文学奖”获奖图书输出到美国、加拿大、日本、韩国等多个国家的阿来的小说《尘埃落定》;上海人民美术出版社与南斯拉夫评论社合作出版的有英、日、法等版本的大型画册《中国》;中国对外出版贸易总公司、中国摄影出版社与澳大利亚合作出版的有中、英、日、法等版本的大型画册《中国——长征》;科学出版社与美国利通教育出版社合作出版的《中国古人类画册》;文物出版社与日本平凡社合作出版的《中国石窟》(20卷);人民美术出版社与日本出版社的《中国工艺美术丛书》(40卷);《中国陶瓷全集》(34卷);人民美术出版社与日本讲谈社的《中国的旅行》(5卷);外文出版社与美国耶鲁大学出版社合作出版的《中国绘画三千年》中、英文版(英文版在海外半年销售16 000册，获1997年全美艺术图书最高奖);山东科技出版社的《针灸治疗疑难病症》、《中医食疗学》被朗文出版公司译成英文;《保健按摩图解丛书》被西班牙、俄罗斯、意大利买走翻译权。

(二)表现形式

由于语言思维和文化背景的差异，从中国输出到西方国家的图书大多是一些用简单浅显的语言叙述的画册，比如上文提到的《中国》、《中国——长征》、《中国古人类画册》等。这也将是今后版权输出的主要形式之一。

眼球经济的时代，任何东西都要讲求新颖性，尤其在文化差异明显的异国之间，眼睛更成为第一手的交流工具。中国的很多作品未能吸引对方的注意力，首先在其外在形式，装帧设计缺乏新意，未能把握现代潮流，而失去了竞争力。21世纪出版社的“手脚书”却在这方面有很好的突破。这是一套开发幼儿智力的玩具立体书，其特点是:书的外观像一个“蔬菜小人”的身体，书边嵌有塑料质地的“手脚”，柔软可扭动，生动有趣。在博洛尼亚国际儿童读物展中被法国、意大利、荷兰的3家公司看重，购买了版权。

此外，除了传统的纸制图书形式，国内出版社也可以尝试开发电子出版物和网络出版。由于其中涉及一些国际尚存争议的著作权的归属和技术问题，仍不是国际版权贸易的主流产品，出版社在进行版权贸易时也要谨慎处理。