中国市场的特点

中国市场的特点

你可能会说了，中国有很多多元化成功的例子，这证明多元化也是可行的。殊不知，这是中国特定历史时期的过渡性产物。20世纪80年代我国不少企业是靠多元化起家的，多元化曾在中国企业尤其是民营企业的发展之路上扮演了重要的角色。当时中国的社会主义市场经济并不完善，一些起步较早的民营企业，包括乡镇企业，正是利用了体制过渡时的弱点，四面出击，不是自己熟悉什么或擅长什么就做什么，而是市场上什么最缺，什么赚头最大，就生产什么。

企业阶段性的成功不能随便的复制。世界竞争专家迈克尔·波特分析了33家美国大企业从1950年到1986年间的多元化发展历史，发现企业走过一条崎岖的路。最终这些企业放弃了一半以上在新行业中进行的收购、60%以上在全新业务领域的收购以及75%的不相关收购。

今天中国正在重复美国走的老路。

今天的中国企业面临很多问题：

第一，旧有的多元化扩张模式越来越行不通；

第二，分兵进入新的领域后，有的甚至威胁到了赖以生存成功的主业，更重要的是模糊了企业在消费者心目中的印象；

第三，摊子大了，利润少了，自己的企业可能今天还一心一意专注做某一项高利润产品，明天就转而生产许多利润单薄的产品，形成不赚不赔，甚至实际亏损的局面。

如果你不能在风潮向着你时维持你的销量，那么当风潮背着你的时候，日子要怎么过呢？

乐百氏通过从儿童饮料市场扩张进入饮用水市场，短期内就获得了巨大的成功，营业额从4亿多跃升到20多亿。后来，陆续进入果冻、牛奶、茶饮料市场，结果全部失败。乐百氏的规模也就一直停留在20亿元上下，再难突破“瓶颈”，即使花巨资请来跨国咨询公司垂询良策，似乎也不见效。后来因为目标没达到，导致创业五元老集体辞职。

雅戈尔在1990年推出衬衣，几年后成为了中国衬衣的第一品牌。1996年，它又推出西服，短期内获得了大量成功。后来，雅戈尔又继续进入休闲服饰、领带领域，却再不见成功。

曾经有“彩电大王”美誉的长虹，在进入空调与电池领域后，不但在新领域没有建树，甚至连彩电业的地位也被动摇，可惜它们还在继续扩张。以致倪润峰和赵勇成了郎咸平炮轰的对象。

春兰原来是空调老大，后来扩张进入摩托车、洗衣机、空调、彩电、电冰箱等领域，却在所有的市场都表现平平，甚至它的主业空调业也岌岌可危。

康佳在彩电领域无法实现增长了，于是进入需求日增的手机领域，又进入多个电器行业，一般来说都会在短期内取得巨大的收益，但是长期来看，焦点越来越模糊。

海尔药业、联想手机、双星轮胎、哈药矿泉水、燕京酱油费了很多努力总也做不好，不是实力和能力的问题，而是违反了焦点策略的基本规律。

有些公司搞多元化成功了，但并不代表它们就是正确的。所以，哈佛商学院很喜欢去研究那些靠“狗屎运”成功了，但是有错误战略的公司。

打下江山要靠胆，守住江山就要靠脑，传下基业就得靠心了。这个心就是专业化。

不过，大家要注意独特卖点和经营焦点的区别，独特卖点主要是指在消费者心目中的印象，经营焦点是指你的特长或你的主营业务。