公关成功的案例

公关成功的案例

事件营销，比如新品上市新闻发布及交流会，业务人员的大会，经销商的大会，股东的大会，周年的庆祝活动，等等，目的是给外人看，让人知道我们公司有历史、有规模。

神州热水器在亚运会的时候做得很火，那个圣火的火炬被神州热水器一捐助，然后做了圣火传递的广告片，接着出了一个对联，然后征下联，居然全国有100多万人去对下联。几乎没花钱，它通过公共宣传建立起了一个很高的知名度。

旭日升送500台旭日升冰箱给下岗工人，用冰箱去卖旭日升的饮料。下岗工人属于弱势群体，通过政府支持，在不允许设摊点的地方设摊点，通常这些地方都是最好的地方，因为是下岗工人，因为旭日升是免费捐助，所以让他们做了。就是在南昌送这些东西，仅仅花了100万元，就增加了2000万元的销量。更重要的是避免了很多昂贵的宣传。

圣亚伦有一次砸了200多万元的产品，他们说，虽然这些产品符合国家的标准，但是不符合我们公司自己的标准，所以砸了！然后把砸的事情全部宣传出去了。圣亚伦制定行业的标准。四流企业杀价格，三流企业拼服务，二流企业搞品牌，一流企业定规格。在软件行业，微软也制定了行业的规格。在保健品行业，东阿阿胶也成功地把企业标准变成国家标准。

微软公司：比尔·盖茨当年发行Windows95的时候，在晚上12点钟开产品发布会，这个时候很多记者，有3000人排队在购买，这是盖茨的天才营销方法。在伦敦，送100万份报纸给伦敦市民，所以那天大家都知道是微软公司赞助的，报纸就写了微软发行产品，然后其他媒体都会登，又做了很多免费广告。

农夫山泉：每喝一瓶农夫山泉，为申奥捐出一分钱，那年农夫山泉卖了2亿瓶，捐了200万元，结果路人皆知，其效果比哈药投入几个亿做广告的效果还要大。

奥克斯空调，把它的成本公布了：《成本控制白皮书》。从此以后空调谁要是卖得比奥克斯贵，就太黑了，卖得比奥克斯还便宜，多半是假货。奥克斯刚刚开始进入市场的时候，就说买我的空调，可以得到米卢教练亲笔签名的足球，结果很多球迷排队。然后他们又放出风来，说将要花150万美金请巴西队罗纳尔多做品牌代言人，但是隔了几个月又说没谈成，但是媒体已经漫天地报道了。

脑白金：它的软文的出炉更是经过了千锤百炼，它把它的策划班子文案组的10来名文案高手集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，筛选，再写作，再筛选。

脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻来造势的，制造出一个个新闻亮点，引出人体脑白金话题。《人类可以长生不老》、《人类不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包烟》、《美国人睡得香，中国人咋办！》、《人体内有只“钟”》、《79岁的三胞胎》。以这些宣传单为标题，激发人们对新东西的兴趣。

再用宣传单制造《格林登太空》、《宇航员如何睡》、《生命科学的两大盛会》、《两颗生物原子弹》，让人们关注新闻。在文章中尽量少地用“脑白金”名词，以“脑白金体”代称。

这些新闻话题中以美国人的疯狂，引发“人类长生不老”，从而深层发掘人们求长生的心理。又拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件，宣传脑白金神秘的特点。

脑白金在江城举行赠药活动。赠药当天，几千人在雨中等候领取脑白金，脑白金抓住契机，连续报道“江城万人感冒”。并在整个活动中自始至终贯穿新闻宣传，借此造势，而且以新闻追踪的形式报道市场脱销与厂家加班加点生产的热闹景象。脑白金又利用《席卷全球》——一本奇特的“产品说明书”，引起了一场席卷整个中国的脑白金热，引发了中国年销几十亿的销售浪潮。

公关关系的一些其他案例：

上海圣德广场庆祝解放50周年大酬宾活动。

明光酒：空姐促销队。

网络歌曲及网络游戏的推广之网络公关。

明星新作品记者招待会：蓝色硅谷与张朝阳，芜湖的世纪花园与赵薇。

茅台酒：国酒敬国魂。

神五、神六飞天赞助活动，美国宇宙飞船船身广告创意。

移动、伊利等的奥运赞助活动。

三军仪仗队企业家巡礼活动。

千禾制粉：高校后勤社会化研讨会，直接面对高校食堂推广产品，宴席直接用产品待客。

黄山烟：名人名烟评议会，直接用名人效应。

西部电子社区：准顾客与潜力顾客座谈会，现场论述产品，用老客户引导新客户。

脑白金：包装盒换产品，带动渠道发展。

某商场现场掀起某少女的红盖头等吸引顾客的公关活动。

海王金樽之顾客座谈会代替了订货会等。

另一个常用的引发口碑传播的手段是创建或进入某某“排行榜”：客户都有一种简单的从众心理。别人买得多的东西自己也更愿意买。

黄山烟之黄山一日游、某化妆品广告找小薇系列活动。牛初乳寻找百位成功母亲等。

好时和吉百利是两家糖果公司，它们在工厂中建立了主题公园，邀请人们在其中游览一天。

佩莉(Perrier)是一家瓶装水公司，它在公园里建立跑道以促进健康生活方式，从而在公众的心里留下了印象。

“香雪”抗病毒口服液借SARS事件，以中药抗病毒大旗脱颖而出，目前在全国抗病毒口服液市场上的占有率达80%以上。

2000年底，国家药监局下令不许生产、销售和使用含PPA的感冒药，999药业反应最快，马上发布广告，声称999感冒灵不含PPA，虽然在市场存在的感冒药都是不含PPA的，但是999广告赚足了消费者的眼球。

泰国的支柱产业是旅游，以前泰国发生禽流感，结果他们的总理亲自去肯德基吃鸡肉，结果中国的媒体就很快报道，因为泰国的客源很大部分是中国人，就起到了很好的效果。

英国维珍可乐问世的时候，他们的老总穿上军装，开着坦克，从很多可口可乐上面开过去，宣布他们的维珍可乐问世，结果全英国都在报道。

如何做出好的公共关系？

答案就是去看很多好的公关案例。

再次重申：你的目标就是发现其他行业的营销策略，尤其是好的公关策略，看看有没有好方法可以用在你的行业上。这个方法比你所想象的简单，只要仔细观察周围的事物即可。

核心竞争力最成功、最见成效的创新就是将他们开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。

赚钱是靠脑力还是体力？答案是脑力。什么是脑力，就是思考。思考有没有什么好的策略能运用到你的企业上。假如你赚钱不够多，只有一个原因，就是思考不够，脑力用得不够。