精准营销，与客户完美互动

案例

曾有过这样一个帖子：一位在房地产行业工作的人喜欢玩微信，经常会通过微信发送一些与自己业务相关的房源信息，甚至还将微信签名改成了精品房源信息，本来只是想作为尝试，没想到此举为他吸引了不少有意向的客户，甚至有的人一口气定下了3套房子。

这个信息的真假，我们暂且不做评价。它告诉我们，房地产行业的微信营销时代已经来临了。尤其是2012年12月，腾讯房产“微信买房”活动在北京丰台科技园举行，许多人慕名前来“扫码”，意向成交了60多套房，意向成交金额高达1亿元多。且不说这产生的1亿元是一笔多么庞大的利润，你只需要想想这样一种营销模式启动的低成本，就足以让自己怦然心动，跃跃欲试。

安居客微信平台是它唯一的服务账号。它的主要功能是百科、活动、找房。“百科”主要是即时推送帮用户想要了解的最新房产房贷政策，帮助用户轻松找房买房；“活动”功能让用户不受PC束缚，随时随地在线报名看房，同时参与线上游戏互动，以及查看楼盘的优惠信息等。“找房”功能则打通了Touch Web，新房、二手房、租房房源都可以在线同步查找。

营销手段

手段一：取得关注是第一步

房地产行业微信营销的第一步和其他行业的营销没什么区别，取得关注依旧是第一步。首先要设置官方微信账号，设置相应的二维码，这样用户通过扫描二维码就可以关注它的微信号，可以接收到相应的房源信息。对很多用户来说，他们工作繁忙，很可能没有太多时间去积极主动地搜索需求房源，而相关房地产行业的微信营销则给他们节约了太多时间，带来了很大便利。

手段二：设置活动，赠送礼物

微信平台开通后，可以开展一系列活动，参加活动即有礼品赠送。在这一点上，万科菲丽郡做得就特别完善。用户只要通过扫描二维码或加微信号成功关注后，就可以享受一系列的权益，如赠送购物卡、咖啡厅的优惠券等。除此之外，它还与线下的主题活动相结合，广而告之，引发全城热议。

手段三：精准营销，与客户完美互动

微信营销精准度高，互动性很强，通过二维码联结线上和线下活动，使之能够更好地进行推广和互动。除此之外，“附近的人”以及“摇一摇”等功能都是销售人员不错的选择，这种精准的定位可以帮助销售人员开拓业绩。

“微”而告之

虽然不同的地产公司都会采取不同的模式进行微信营销，但依旧有共性可循。微信营销应用于地产行业的最大的优势是人多、范围广，能够精准地定位客户。而且微信公众平台还能为购房者和开发商搭建一个交流平台。

用户关注某地产的微信公众账号后，可以从中获取相关的

房源报价、新楼盘的开盘通知、国家的政策调整、打折优惠信息等。这是微信为购房者提供的最为便捷的服务。微信营销不是简单的广告营销，它高精准的人群划分、目标客户的定位以及一对一的沟通互动，可以帮助房产销售提高转化率。

但凡是想买房的人都会主动去关注一些房产动态和信息，因此微信营销的时候策划一些微信活动是必不可少的，除了节假日一些常规的促销手段以外，看房可获得精美礼品、购房可参与抽奖等形式的活动都是不错的选择。