广告主的分类

二、广告主的分类

站在不同的角度，广告主有不同的分类。

（一）由于经营性质的不同，可分为企业、政府机构和社会团体、事业单位和一般公民

1．企业

企业是指具有法人资格的各种类型的公司（无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司、个人独资公司、合伙人企业）。企业做广告的目的一般都是为了推销其商品或服务。企业通常是最大的广告主，每年的广告费支出可达亿元人民币以上。这类企业使用广告为自己的品牌创造知名度，促使消费者偏爱选择自己的品牌。生产商和服务企业，是我们关注的最普遍意义上的广告主。

2．政府机构和社会团体

政府机构和社会团体也是广告投入不小的一类广告主。这类广告主做广告的目的通常是为了维护公众利益，引导或改变人们行为。从本质上讲，政府、社团广告与企业广告的目的没有区别，都是为了向目标受众传播信息，劝导行为。但由于广告目的的差异，公益广告和商业广告有着根本性的区别。

社会团体主要指各种行业协会、学会、联合会等。在美国，无论在国家一级还是州和地方一级，社会团体的广告都很常见。

3．事业单位

事业单位是指国家财政拨款的单位，包括医院、学校、文化出版机构等。近年来，我国的事业单位在激烈的市场竞争环境下也开始引入企业管理制度，广告成为事业单位参与市场竞争的有力手段。

4．一般公民

一般公民所做的广告主要集中于一些个体信息的传播上，如寻人、征婚、寻租和招租等。这类广告大多集中于报纸分类广告栏中，一般不必经由广告经营者代理，可以由媒体直接承揽。

（二）根据经营内容不同，可分为生产商、销售商和服务商

1．生产商

生产商主要包括从事生产资料生产的企业和从事消费资料生产的企业。从事生产资料生产的企业，如钢铁、机床、炼油等企业。这类广告主的产品不直接销售给居民，促销方式以人员销售为主，广告投入在其销售额中所占比重较低，广告媒介大多选择本行业的专业媒介或直邮广告。

从事消费资料生产的企业是目前市场上数量最大的广告主。从广告投放量看，这类广告中药品、食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电器等广告位居前列。因为这些产品为大众消费品，所以大多选择电视、报纸、杂志、广播、户外等大众媒体发布广告。

2．销售商

销售商是指购买了生产者的商品后再转卖给消费者的商业机构或个人，如百货店、超市、专营公司等。

3．服务商

随着市场经济的发展，银行、保险、旅行、航空、通讯等服务行业的竞争加剧，这类企业的广告意识增强，广告投入也逐年加大。另外，服务行业的商业零售促销广告、文体演出广告多选区域性的广告媒体发布。

（三）按照经营规模和范围的不同，可分为全球性广告主、全国性广告主和区域性广告主

1．全球性广告主

全球性广告主的营销网络遍布世界各地，一般委托在全球有执行能力的全球性广告公司代理广告，这样便于其广告和策略的一致性，便于广告主与广告代理公司的沟通。

2．全国性广告主

全球性广告主的营销着眼于全国市场，营销网络一般在20个以上中等城市。这类广告主是目前中国广告市场的主流，其广告投入费用占全国同行的前列。

3．区域性广告主

把市场范围确定在几个省或一个省以内的企业一般可称为区域性广告主。区域性广告主的广告目标群为本地区的消费者，因此多选择当地媒体作为广告宣传的媒体。