“增值服务”赢市场

“增值服务”赢市场　访市场导报社总编崔砺金

面对纸张“涨”声不断，有的报纸被迫提高报价，有的报纸适度减版，而以把握市场脉搏为己任的浙江市场导报社却显得从容淡定。该报举起“做厚报时代的薄报精英”的旗帜，凭借为读者提供“增值服务”赢得读者和市场。

刮起清新“绿色风”

面对厚报时代，很多报纸不计成本，拼命扩版，大量的广告和娱乐性新闻充斥版面。有的报纸片面追求版面的厚度，却稀释了内容的精度。《市场导报》另辟蹊径，在信息泛滥的社会上刮起了一阵清新的“绿色风”。

“早在两年前，我们就作出了薄报经营的战略决策。从原来的每周五期对开大报改为每周两期四开小报，每周出24个版，舍弃了许多花花绿绿的内容，真正站在读者的角度考虑内容的取舍，注重新闻稿件的原创性，对一些可有可无的内容坚决删除，对一些互联网上随处可见的信息少用、慎用或不用。从专题报道入手，策划后发制人的选题，舍弃了一些琐碎的动态新闻。两年多来，《市场导报》每期都有独家报道和封面策划，以两个版到三个版的规模推出，读者对此十分满意。”《市场导报》总编辑崔砺金在接受《中国新闻出版报》记者采访时说。

谈到两年前的减版初衷，崔砺金说：“经过调研，我们决定专注于为600多万浙商提供财富资讯和增值服务。现在媒体的同质化现象越来越普遍，单纯做财经类的报道，如果每周五期，内容难免有稀释之虞。与其为读者提供‘稀释版’，不如为读者提供‘精华版’，在报道的选题策划和内容上下工夫。”

规避风险未雨绸缪

《市场导报》在为众多市场把脉的同时，也为自身发展的市场未雨绸缪。“我们在通过招投标选择印刷厂的同时，跟印刷厂签订了一个长期的供货合同，由印刷厂来承担纸张涨价的市场风险。因此纸张涨价我们没有感受到什么压力。”

崔砺金认为，传统媒体与新媒体在内容提供上要有分工，该报现已跟新浪、网易以及浙商网建立了战略合作关系。为了适应差异化竞争的需要，该报将自己的报道追求定位为“做浙江最好的财富周报”，将订户数据和开业企业的数据认真分类，尝试电子期刊、DM杂志和手机短信的营销。同时借助社会力量，组建浙江商务网，结合版面资源、客户资源、行业资源以及社会资源，实现版面的“寸土寸金”，在此基础上，充分利用省消保委、省市场协会、省个体劳动者协会、省私营企业协会、省商标协会、省企业信用促进协会等行业资源，举办各种与选题策划相配套的活动，同时与浙江电视台、杭州电台等合作开设舆论监督栏目。各种资源的充分利用，迅速提升了《市场导报》的社会影响力。

为读者提供“免费套餐”

“做厚报时代的薄报精英”这一口号体现在该报一系列“绿色化”的办报实践中：理念的绿色化，全新的思想路线和发展战略拥有巨大的前景；服务的绿色化，集中体现在“增值服务”上：该报切实为读者的生活文化需要办实事，做好事。崔砺金将这种服务形容为为读者提供“免费套餐”。凡是《市场导报》的订户，都能免费获得由《市场导报》提供的一张数字报、一张手机报、一份《浙江市场发展报告》、一份电子期刊，同时还能免费参加由《市场导报》举办的“浙商大讲堂”、“资本大讲堂”及各类讲座培训。“浙商大讲堂”每月举办2～3次，全年举办近40次，参加者数以万计。崔砺金说，《市场导报》不但要姓“市场”，而且要引导市场。《浙江市场发展报告》分地区、分行业，剖析行业的生存状态，为从事市场经营工作的读者提供政策和信息服务。

原载于《中国新闻出版报》2008年8月26日03版

合作者：杨颜睿