医药营销消费者购买行为分析报告

科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对医药企业市场营销活动的影响更是显而易见。医药企业所面临的技术环境，决定了医药企业在生产和市场营销中所处的技术附加值含量定位，一定程度上也影响着医药企业在竞争中的地位。现代科学技术突飞猛进，科技发展对医药企业营销活动的影响作用主要表现在以下几个方面。

1.促进社会经济结构的调整　每一种新技术的发现、推广都会给一些医药企业带来新的市场机会，导致新行业的出现。同时，也会给某些行业、医药企业造成威胁，使这些行业、医药企业受到冲击甚至被淘汰。就我国医药行业而言，医药行业新老更替速度逐渐加快，主要表现为新老药品的更新换代周期越来越短。原有的制药方法逐渐被物理、化学、生物制药代替，如传统的中药丸、散、膏、丹等剂型很大一部分已被滴丸、缓释、控释剂等新技术、新剂型取代，一些交叉学科的新成果被广泛应用于药品研制，新药大量涌现。

2.促使消费者购买行为的改变　随着多媒体和网络技术的发展，出现了自动售货、电视购物、网上购物等新型购买方式。一方面为消费者提供了大量品种不同、功效各异的药品；另一方面，又唤起消费者独特的消费欲望，使他们不再满足药品的实体消费，而是追求消费的个性化和多样化。网络营销是现在电子技术高度发展带来的营销方式的重大变革，即借助网络、通讯和数字媒体的共同作用来实现营销目标。新科技的发展会进一步影响零售业态的结构及消费者的消费偏好。

3.利于医药企业经营管理的改善　科学技术的发展给医药企业市场营销造就了机会，但同时也带来了威胁与压力。医药企业在充分利用科学技术的同时，必须及时调整营销策略，如计算机网络新科技的发展促进了流通方式的现代化，要求医药企业要不断开辟新的营销模式和采取新的营销策略。大量网络药店的兴起就是一个很好的例子。