征信服务与征信技术

第四章　征信服务与征信技术

学习目标:

通过本章的学习，应该了解或掌握以下内容:

1.征信的概念与征信服务的性质和特点;

2.征信数据的界定以及采集数据和处理过程;

3.企业征信和个人征信的特点;

4.企业征信与个人征信的工作程序;

5.企业征信产品和个人信用调查报告。

引例

信用管理之经销商的选择

德国××化工有限公司是一家较具国际知名度的从事油漆、涂料、颜料等化工产品的跨国公司。自2000年进入中国市场以来，该公司一直以2位数的速度发展。由于化工产品一直通过经销商方式销售，随着行业内竞争状况的加剧，公司对于经销商的选择更加慎重。2006年，上海××化工贸易有限公司向该德国公司申请成为经销商，同时也提交了该贸易公司的营业执照及相关证明。

该德国化工公司委托自己的调研合作伙伴博尔企业征信公司，对收到的经销商申请名单中对该公司希望发展的经销商进行第三方认证。于是，博尔通过对该经销商的运营实力、运营规模、信用状况等情况进行调研，发现该公司同时代理数家公司的品牌，对其中的一个品牌该贸易公司的销售负责人建议最终客户将销售费用汇入该负责人的私人账号，并且该贸易公司将销售给最终用户的信用期从业内平均标准的1个月延长到3个月，同时和化工产品供应方的结算周期也延长到3个月。博尔通过综合分析认为，虽然该经销商在业内较具实力，但是该经销商通过减少账面收入的方法逃税是一种不诚信的行为，且存在结算期相对较长等因素，于是博尔给予了低分值的信用评价。

最后，该德国化工公司将收到的经销商申请资料和博尔提供的第三方调研进行对比，发现即使该经销商提供的相关资料证明了自己的经营实力和规模，但是通过综合评价，该德国化工公司给予此经销商较短期限的信用额度和先行试用1个月经销权的经销政策。

通过上述案例可以看出，企业在选择经销商时，应当通过征信机构第三方展开征信，将经销商的资质与实际情况进行对比。同时，在合作初期应当给予经销商较少的信用额度，以降低风险。

(资料来源:http://trust.alibaba.com.cn/credit/bd/case1.htm)