☆认识误区之4：“名家作品都值得投资”
☆投资必备要诀：艺术品价格具有“金字塔”型结构，越容易占据金字塔顶端的艺术品，投资潜力越大。
☆阅读关键词汇：徐悲鸿·金字塔价位分布·外部性·虚荣效应
在人们印象中，大名头画家的作品一定都很昂贵。
但事实并非如此，且以中国名头最大的画家徐悲鸿为例。从“雅昌艺术网”的拍卖数据看，至2010年11月初，徐悲鸿作品共拍卖成交3220件。其中，价格最高的是2010年在“北京九歌”成交的油画《蒋碧薇像》，以及同年在“北京保利”成交的中国画《十二生肖》，成交价都是人民币7280万元。而价格最低的一件，是2007年在某拍卖行成交的中国画立轴《猫》，成交价仅为2000余元，不足前两者的三万分之一。有人会认为，作品的价差是随着画家不断被市场认识而拉开的。但也不尽然，就在徐悲鸿的《十二生肖》以7280万元成交的同一个拍场，他的1941年作镜心《墨竹》成交价仅为34.7万元，二者相差200余倍。
徐悲鸿的作品不仅贵贱反差巨大，而且价格分布也耐人寻味。
我们先以1000万元为单位，将徐悲鸿的3220件成交作品划分为8组，可以看到：在0~1000万元区间共有3189件，占总量的99.03%；在1000万~2000万元区间共有20件，占总量的0.62%；价位更高的6组合计11件，合占总量的0.34%。我们再以100万元为单位，将3189件1000万元以下的作品划分为10组，可以看到：在0~100万元区间共有2649件，占总量的83.07%；在100万~200万元区间共有287件，占总量的9.00%；在200万~300万元区间共有107件，占总量的3.36%……一个明显的规律是：价位区间越低、成交数量越多，形成了明显的“金字塔”型结构。（详见表4-1）
表4-1 徐悲鸿作品拍卖价格分布
（单位：万元人民币；数据来源：“雅昌艺术网”2010-11-11）
徐悲鸿作品价格的“金字塔”型结构，原因何在？
我们用经济学的“消费需求外部性”原理，可以做出比较合理的解释。经济学在研究商品的“市场需求”时发现：每个人对商品的需求不仅取决于个人的偏好，还受别人需求的影响，这便是消费需求的外部性。当一个人对某种商品的需求量随着别人对该商品购买量增加而增加，称之为“正外部性”；反之，当一个人对某种商品的需求量随着别人对该商品购买量减少而增加，则称之为“负外部性”。
“负外部性”的典型表现是“虚荣效应”。“虚荣效应”是指人们对能够显示高贵身份的商品的追求，它来源于人们在炫耀高度珍稀物品时，所产生的巨大荣誉感。人的富裕程度越高，消费中的炫耀成分就越大。只有当某种商品不能被很多人拥有时，拥有者才会感到高人一等，所以“虚荣商品”一定高度稀有、极其昂贵。比如名贵手表和豪华游艇，不仅贵得离谱，还可能限量生产。
徐悲鸿作品的总成交额之所以高居榜首，就取决于他的“稀有”身份。
徐悲鸿20岁到上海谋生时默默无闻，他为一本体育书籍画挂图，每幅稿酬尚不足0.3元（当时只够买9斤大米）。他后来相继任教于南国艺术学院、南京中央大学，并出任北平大学艺术学院校长，其画价随着身价水涨船高。他1942年到大理为抗战义卖时，购画者慕名而至，大商号老板以2400银元求购《八骏图》，相当于30匹上等活马的价钱。新中国成立后，徐悲鸿担任了第一届全国美协主席、第一任中央美院院长，并长期主导中国美术教育事业和艺术思想体系。他在美术界无人比肩的至尊地位，让许多人以拥有其墨宝为荣耀，以至于新世纪以来，他的画作一直被拍卖市场高度热捧。
至于画作个体，同样是越稀有、越昂贵，越能满足炫耀心理。
徐悲鸿作品数量众多，但普通画作仍难以满足财力雄厚者的炫耀需要，顶级买家会去追逐其中的最稀有者。徐悲鸿一生仅创作油画100余幅，又有40幅遗失，所以他的油画比中国画市场更火，其中某些画作的价格也在“虚荣效应”中越抬越高：少数画作价格越高、能够拥有者就越少，能拥有者越少、就越能满足虚荣需要，越能满足虚荣需要、越促高价格。比如那件几度现身拍卖市场的《愚公移山》，1980年代在“苏富比”作为拍卖图录封面被新加坡藏家购得，1992年在“台北苏富比”以550万台币成交，1999年在“苏富比”秋拍以600万台币成交，2000年在“嘉德在线”以250万元创成交价纪录，2006年又在“北京翰海”以3300万元创造新高。
不仅徐悲鸿，这种“金字塔”型价位分布，在艺术市场中普遍存在。
我们经常会看到，绘画价格并不与画家的地位完全一致，许多地位相似的画家、甚至同一位画家的不同作品，价格可能相差很大。必须承认，艺术品价格除了与其自身属性有关，消费需求的“外部性”更值得关注。在艺术品市场，个人消费高价艺术品几乎都与炫耀心理有关，而高端艺术品价格形成的过程，正是它由普通商品向“虚荣商品”转化的过程。
相关资料链接：
1周积寅《徐悲鸿中国画收藏观》《中国书画》2004-04
2李华建《徐悲鸿写实艺术趣味的产生与转变》《华章》2008-08
3沙平《徐悲鸿在西南》《钟山风雨》2008-05
4编辑部《徐悲鸿油画〈愚公移山〉拍出3300万》《北京青年报》2006-12-14
5编辑部《徐悲鸿油画〈愚公移山〉创作过程与流传历史》雅昌艺术网专稿2008-09-26
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