网络营销的优势

1.1.5　网络营销的优势

与传统营销方式相比，网络营销具有以下优势。

(1) 降低企业营销传播的成本。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于在节约传播成本的前提下提高企业营销信息传播的效率。

(2) 降低交易成本。网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。同时，企业可以通过网络营销活动提高营销效率和降低促销费用。如通过与供应商信息共享，减少中间环节因信息不准确带来的损失，降低采购成本等。

(3) 缩短生产周期。一个产品的生产往往是由不同企业来完成的，应用互联网可以加速企业间的信息沟通，从而有效地调节企业的库存及生产计划，降低物流损失。

(4) 增加商机。网络可以使不同国家不同肤色不同人群的消费者消除地域和空间的阻碍，从而减少市场壁垒，扩大企业的目标消费群体，并且为全世界的企业建立了一个公平、公正的交易平台，使企业能够更容易地走入全球市场。

(5) 更便捷高效地实现产品、服务、信息一体化。互联网的应用使企业能够更快地发布产品信息，多渠道地进行产品展示，并且利用互联网及时地与用户进行沟通，快速地解决问题。

案例　精打细算的“淘宝零售大腕”

唐军在传统营销渠道方面有丰富的资源，但在经营新品牌“日派”液晶显示器时，他却遭遇了失败，于是转而向网上进军，两年前在淘宝网上开店。在唐军看来，传统营销渠道对品牌的认知度较高，好一点的营销渠道也早已被各大显示器品牌所控制，一个新的品牌，在没有什么资金的情况下，根本不可能得到认可。通过网络营销渠道则可以实现最低成本的推广。

通过努力，唐军的网店从最初2周才能卖出一台显示器，逐渐得到了客户的认可，如今，淘宝网上唐军掌控的4家网店月销售额达30万元，他也因此被人称为“淘宝零售大腕”。

唐军成功的关键在于准确地把握了网络营销的低成本优势。小本经营的他对成本核算用尽了心机。淘宝网的客户通常都使用支付宝付款，这是一种只有在客户收到货物并认可后，卖家才能获得货款的支付方式。为缩短资金滞留过程，唐军仔细研究了不同物流方式的送货速度，确定了不同地域最短的送货周期，对于广州及周边较近的地区，这部分成本被剔除掉，以给客户更低的价位；而对于路途较远的地区，则在售价中把因资金滞留产生的成本加进去。为达到快速结款的目的，在发货方面，精打细算的唐军动了一番脑筋。一次，山东有位客户订购了12台显示器，唐军把这批显示器分成多个包裹发了过去，这样，当客户接到一个包裹，就可以进行确认并完成支付。假如其中一个包裹出了问题，也只影响部分款项的结算，大部分资金都能快速到位。通过尽量提高资金流速的方法，唐军实现了较低成本的运营。

除了价廉物美、配送及时、售后服务有保障等因素之外，唐军认为，选择符合市场定位、有成本优势的产品也是成功的重要因素。如在主流尺寸的显示器产品中加入一些独特的小功能，成本增加不多，但与相同功能的产品相比，却能以较低的价格实现功能的提升，非常适合网络营销。

有着传统营销渠道背景的唐军其实还是很看好传统营销渠道的优势，他认为，传统营销渠道可以实现面对面的销售。2008年6月，唐军又开了一家实体店，但目前该店面所销售的显示器数量还不及网上销售的零头，在唐军眼里，它的作用更多的是一个展示门店。