【摘要】：行业销售经理作为销售部门的领导管理者，承担着四大基本职能。所以作为一个称职的行业销售经理，每一个细节都不能疏忽。计划是行业经理管理职能中最重要的职能之一，但是企业中销售经理往往缺乏管理职能。在指挥销售员工作时，行业销售经理要能积极领导销售员沿着正确的方向前进，要身先士卒，要有亲和力，对部下褒多贬少。
一、行业销售经理的四大职责
行业销售经理作为销售部门的领导管理者，承担着四大基本职能。管理的基本职能可以概括为：计划、组织、领导、控制。所以作为一个称职的行业销售经理，每一个细节都不能疏忽。
（1）要做好严密的计划。计划是行业经理管理职能中最重要的职能之一，但是企业中销售经理往往缺乏管理职能。切实可行而又富有挑战性的计划是其他工作顺利开展的前提。若计划做得不好，那么，在接下来的组织、领导、控制等工作中，就会陷于被动。
要制定好的销售计划，首先要了解公司总体战略计划及营销战略计划，因为如果没有战略目标，销售部门的工作也就没有方向或者偏离公司的战略方向。只有知道了目标是什么，才可能对工作做出计划，并率领整个部门沿着正确的方向前进。
（2）做好组织工作。在当今市场环境急速变化的压力下，企业内组织结构的发展变化将是革命性的，组织结构直接影响企业适应环境变化的能力。销售组织结构对企业满足顾客需求的能力有重要的影响。正确的销售组织结构不能保证销售的成功，但不正确的销售组织一定会阻碍成功。
（3）树立领导的地位。为了保证销售业务的正常运作，行业销售经理对所有的销售员进行领导，指导他们做什么、如何做、为什么做和什么时候做。在指挥销售员工作时，行业销售经理要能积极领导销售员沿着正确的方向前进，要身先士卒，要有亲和力，对部下褒多贬少。
（4）严格控制项目流程。为落实计划和完成目标，行业销售经理要时刻关注销售人员和业务的发展动向，并制定各种衡量基准，掌握情报回馈，通过追踪考核来对整体销售业务和人员进行控制，同时还要了解计划正在如何进行，并在必要时做一些调整。
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