稳定多元的发展路径

四、稳定多元的发展路径

如前所述，HBO的盈利模式主要是收取订户费，而订户费的收取是以频道为单位的，收费的方式也是多种多样，用户可以分别购买每个频道的收视权，也可以集中买几个频道，几个频道组合往往还会得到套装优惠。

HBO同样也面临订户流失危机，每个月大概流失4％到6％的订户，需要补充同样比例的新用户以保持用户群的稳定。为了应对客户流失，HBO在2002年年中推出“HBO on Demand”的服务，该频道在本质上就是一个HBO节目套餐的循环图书馆，HBO现有订户每月只需多付约4美元，便可以通过遥控器上的按钮在任何自己想看的时间收看HBO的任何节目。

“HBO on Demand”既是一个独立的收入来源，又是一个非常不错的销售工具。眼下，它已拥有200万家庭订户。有线运营商表示，这个服务不仅可以减少订户流失，而且可以鼓励用户去尝试新兴的视频点播服务。2004年10月，全美最大有线运营商康卡斯特开始提供“HBO on Demand”的服务，到2005年年初，使用康卡斯特视频点播服务的用户已翻番，传统有线用户流失数下降了15％—20％。

除了收取订户费之外，依托自己的原创系列剧，HBO还在努力开拓多样化的娱乐媒体业务，它的品牌正在向尽可能多的领域延伸。

1.系列商品

2003年年底，HBO和某制衣公司合作，推出了《黑道家族》、《欲望都市》等许多款剧中人物所穿的丝绸衬衣以及运动装。带有“HBO”Iogo的肉酱、色拉酱、通心粉也已面市。在纽约第五大道，著名的梅西百货也已提供源自《黑道家族》剧集的一系列商品，如黑帮老大东尼·索波诺式样的领带等。

2.DVD销售及播出权的出卖

由于有2/3的美国家庭并没有订HBO的服务，DVD销售就成了使HBO的节目接触更广大受众的关键途径。事实证明，HBO电视剧集的DVD消费市场的增长非常强劲，调查显示，《黑道家族》第五季在2003年头六个月就带来了1.3亿美元的DVD销售收入，《欲望都市》则带来了6630万美元的DVD销售收入，短剧集《兄弟连》的DVD销售则近1亿美元⁽³⁾。