因势利导，步步为营

因势利导，步步为营

说服别人时，如果能顺着事情发展的趋势，向有利于实现目标的方向加以引导，就能够至于不败之地。因势利导、步步为营，是非常有效的说服术。

我们在说话时，应该具备超强的适应能力，能积极适应外部情形的变化，适应不同对手的情况。灵活地运用恰当的言辞来征服对方，赢得胜利。

如果遇上了强硬的对手，要视情况而采取更强硬的态度，战胜对手；如果遇上了软弱的对手，就应该温文尔雅，使对方愉快地接受你的意见。

《战国策》记载：有一次，秦武王对大臣甘茂说：“楚国派来的使者多数都很善辩，我和他们争论时，经常辞穷计绌，该怎么办才好？”

甘茂说：“大王不用忧虑，只要因势利导即可。如果那些善辩的人来了，大王就不要见他；如果那些软弱的使者来了，大王友好地接待他们。”

明代朱国桢的《涌幢小品·堤利》中说：“明农者因势利导，大者堤，小者塘，界以埂，分为塍，久之皆成沃壤。”从这些论述中可以看出，因势利导是说服对手的有力武器。孟子在游说齐宣王时，曾成功地运用了此法。

战国时代的齐宣王，好大喜功、爱讲排场，他曾在临淄城郊建了一个方圆40里的猎场，专门畜养麋鹿等珍禽异兽以供狩猎之用。这个狩猎场是老百姓的禁地，如果有谁胆敢进场捕猎，定是格杀勿论。这引起了百姓的怨气。虽然这个猎场在诸侯国中已经算是“巨型”的，但是齐宣王还嫌它小。

一次，孟子来见齐宣王。言谈之中，宣王便流露出自己嫌猎场过小，百姓有怨恨不满的情绪。他问孟子道：

“当年周文王的猎场方圆70里，有这事吗？”

孟子已经知道宣王建猎场、滥杀百姓的事。当宣王问他关于文王的猎场时，他立即答道：

“听说有的。”

齐宣王进一步问道：

“那他的猎场算不算大？”

孟子一听就明白了齐宣王是嫌自己的猎场太小了，因而他顺水推舟地说：“老百姓还认为它太小哩！”

齐宣王就势说道：“我的猎场才40里，老百姓却嫌它大呢？”

孟子便乘机进言道：“文王的猎场虽有70里，但他多放养幼小的动物，而且与民同游同猎，老百姓嫌它太小，不是正常的吗？您的猎场虽然40里，但是倘若有人捕杀其中的猎物，罪同杀人，处以重罚。这个猎场就像一口深深的陷阱立于国中，老百姓当然会认为它大了。”

自此之后，齐宣王再也不抱怨他的猎场太小，也不再禁止老百姓入场捕猎了。

孟子能成功游说齐宣王，与他善于运用因势利导的技巧有很大关系。当齐宣王主动征询孟子关于文王建猎场的事时，他针对齐宣王好大喜功、好讲排场的禀性，还根据齐宣王乐于以周文王的故事为本的心理，先顺水推舟，因势利导地回答。然后再有条不紊地展开说辞，论证自己的观点。终于使齐宣王明白了其中的道理，接受了孟子的劝说。

采用因势利导的方法时，如果能借助群众的力量，营造一种有利于说服对方的局面，就能使对方不得不称服。

萧伯纳的剧本《武器与人》首次公演便大获成功，剧终时许多观众要求他走上舞台，接受祝贺。萧伯纳走上舞台，准备向观众致意时，突然有一个人站起来挑衅道：“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看？收回去，停演吧！”

面对挑衅，萧伯纳笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬，彬彬有礼地说：“我的朋友，你说得好，我完全同意你的意见。”这句话让所有的人都感到很吃惊，但他指着场内的其他观众说：“但可惜的是，我们两个人反对这么多观众有什么用呢？我们能禁止这个剧本演出吗？”这两句巧妙地回答，引起了全场暴风骤雨般的热烈掌声。那个挑衅者只得灰溜溜地走出剧场。

妙语点睛：

《史记·孙子吴起列传》：“善战者，因其势而利导之。”因势利导是一种充满智慧的说服术。

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说服别人的常用方式：

1.趋利避害

“这样做，你才能做到利益最大化。这是对你最有利的选择。”

2.以情动人

“我知道你是一个重感情的人，是一个有情有义的人，你不会抛弃我们十几年的情谊吧，你怎么能忍心拒绝我呢？”

3.激将法

（诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，采用激将法来说服他，增强他的责任感和紧迫感。）

诸葛亮说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”

张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫？”

诸葛亮说：“马超英勇无比，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”

张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”

4.站在对方的角度说话

“我非常理解你的处境，如果我是你，我也会非常为难的。不过，你应该听听我们的意见。我们都是为你好，都是为你着想的。”