跨国粮油企业如何实现多元化发展？

1.立足核心竞争优势实现多元化发展

专业化和多元化是企业发展的两个主要方向，跨国粮商目前已基本形成了多元化的全球经营发展模式，并都具有核心竞争力的业务板块。ADM公司形成了油籽加工和仓储物流运输业务为核心的业务，并注重研发加工的集中多元化发展模式；邦基形成了以农业综合业务为主要业务，以南美洲农场为原料产地，新兴发展中国家尤其是中国为主要生产加工地和全球性的营销为一体的整合产业链系统的集中多元化发展模式；嘉吉公司形成了以仓储物流运输业务为中心的集中多元化发展模式；路易达孚公司形成了以期货套利等金融为中心的多元化发展模式。四大粮商多元化的经营均是基于具备核心竞争力的主营业务，通过整合上下游业务和相关地理区域的业务资源，形成全球产业链系统。

多元化只是企业规模的代理变量，企业的效率与多元化程度没有直接关联。我国粮油企业在发展过程中必须优先集中精力发展粮油企业的核心竞争力，在此基础上带动多元化发展，才能最终实现产业链的整合升级。

2.以全球视野谋求产业扩张

全球化的发展策略和全球化的产业链整合是跨国粮商的主要特点，也是粮油企业攫取高额利润的主要途径。作为全球化的重要推动者和既得利益者，跨国粮油公司以经济全球化为契机，充分利用国际市场和国际资源，并与本国政府的全球化经济战略政策形成紧密利益共同体，整合与谋取全球产业链发展。

在全球化发展过程中，跨国粮商主要通过以下几种方式扩张：一是依托其巨大的资金、技术优势，通过控制原料产地、物流运输系统和终端销售渠道，垄断粮食市场的定价权和话语权；二是通过政府制定国际经济政策推波助澜，以研发为支撑涉足全球的粮油加工业，发展生物能源和提高产品附加值，掌握加工产品定价权，获取高额垄断利润；三是通过控制粮食产地、生产生物能源造成的粮食供需趋紧的不平衡状态，不仅抬高了世界粮价，获取高额利润，而且通过开拓亚洲等新兴发展中国家市场——主要是中国市场，拓展新的发展空间。

促进我国粮油企业健康发展，必须通过有效措施促进政府和企业分工合作。一方面政府应立足于全球化视野，利用国内、国外两个市场及国内、国外两种资源，加大国家对粮油生产和加工的支持，保证粮食基本自给，并通过适度的进出口配额保证国内粮食安全。同时，制定有效产业政策措施，使我国企业无论在国内市场或是国外市场发展，都能以政府力量作为其发展的重要支撑和后盾。另一方面，以全球化的思维，发展专业化的具备核心竞争力的粮油生产、加工、贸易、物流和营销公司。而对于资金雄厚具备核心竞争力的企业应加强整合内外部资源，发展上下游业务和相关业务，并积极建立与其他非控制海外市场的粮食生产合作，有效降低粮食原料成本，及时补充粮源。

3.有效控制成本效益

随着跨国粮油企业在新业务领域、新区域范围扩张发展，其规模越来越大，带来企业协调管理难度增加，生产成本和管理成本也随之增加。粮油企业产品附加值较低，产品成本占销售收入比例达到90%以上，这要求企业有稳定的、大规模的现金流。因此，有效控制生产管理成本，提高资金运作的杠杆率是所有大型粮油企业增加企业利润率、提高经济效益的主要途径。

总体来说，ADM、邦基的销售收入、毛利润、息税前利润和净利润都随着跨国粮油企业规模的不断扩大而有所增加。ADM产品成本占销售收入的比率保持在0.92～0.94之间，并能保持相对稳定，因而销售收入和毛利润稳定上升；而邦基保持在0.91～0.94之间，销售收入和毛利润总体上升，但2009年对肥料业务成本控制的失误导致毛利润直线下降。

我国粮油企业加快规模化发展的同时一定要控制产品的成本，提高产品效益。只有通过有效成本控制策略才能有效增加企业利润，提高企业竞争力。

4.完善风险控制措施

在风云变幻的国际政治经济环境中，随着跨国粮油公司向上下游延伸业务、横向向新领域扩张及进入新的地理空间市场，其面临的风险及不确定性呈快速增加态势。如何识别风险，化风险为机遇，采取有效措施降低风险带来的损失，对企业的发展具有重要意义。

风险管理是跨国粮油企业的重要组成部分。路易达孚公司风险管理部门主要由风险管理委员会和宏观委员会组成，分别负责对风险的定量统计分析和定性分析。路易达孚将风险进行细分，通过不同部门，采取不同措施规避降低风险对企业的冲击。嘉吉公司通过对大宗产品和能源产品的风险管理，设立专门的风险管理独资子公司——黑河资产管理公司和嘉沃投资有限公司分别进行机构性投资和投机性投资来规避由于国际经济、政治形势变化和国际金融游资过度投机造成的各种金融风险。

跨国公司对风险控制采取的措施虽有较大差异，但是总体看，跨国公司凭借优秀的管理团队、敏感的市场嗅觉、超前的战略思维，在风险识别和控制上占领先机。作为粮食市场的主导者，在风险控制上，跨国粮食企业具有较大的主动性。

我国粮食企业作为全球化的追随者，面对已有跨国粮食企业间形成的既定商业规则，受到的风险挑战更加严峻。因此，我国粮油企业在发展过程中必须增强风险管理的意识，对粮油市场面临的各种风险进行综合的分析和评价，并采取有效措施规避降低风险的影响。

5.依托研发创新保持竞争领先地位

研发是企业技术进步和创新的源泉，通过不断的技术创新，跨国粮食企业达到实现开辟新型市场需求的空间，引领粮食市场需求导向的目标，实现“供给创造需求”。

同时，跨国粮油公司依托其强大的科研实力和技术优势，不断提高其产品质量标准，利用其母公司所在国配套的动植物检验检疫措施（SPS）和技术性贸易壁垒（TBT），实现产品市场的控制。同时，通过研发，利用玉米、甘蔗发展工业酒精、生物燃料等可再生能源，提高产品附加值，增加企业营业收入和利润。跨国粮油公司依托其产品最新的研发成果，对发展中国家收取知识产权税。如ADM公司将CO2排放至8000英尺地下的碳收集和分离技术，也成为美国和欧盟等发达资本主义国家进一步实施碳关税贸易壁垒的重要科技支撑。