影院建立科学有效的分账发行操作机制

二、建立科学有效的分账发行操作机制

“分账发行”涉及制片、发行、放映三方利益,以交易终端———票房收入作为三方利益分配的基础,因此就有必要综合市场、管理、经营和监督诸方面,建立一套科学有效的操作机制。

1.在产品开发方面,制片商应提供高质量的产品,以支持分账发行工作的运作。影片质量是“分账发行”方式运作的基石,没有影片质量,“分账发行”就失去了运作基础,也就失去了实现经济效益的保证。一般地说,对质量上乘的影片实行分账发行的方式,产销双方都是乐于接受的。

有人认为不管什么样的影片投放市场,只要采用“分账”都会有银子“进账”。其实不然,因为无论发行还是放映,在经营影片时,都要投入一定的物力和财力。这是成本,换言之,如果发行商、放映商发现这部影片投放市场后,连发行、放映成本都无法收回,那理所当然地发行商、放映商会拒绝。

2.在操作规则方面,制片商、发行商和放映商应严格按分账影片操作规则进行运作,在宣传、票务、市场稽查等方面形成一整套科学有序的操作程序。

3.在宣传造势方面,坚持片片有策划方案,调动一切传播媒体,采取灵活多样的宣传手段,扩大影片的知名度,提高宣传效果,保障上座率。一方面,应发挥和调动好常规的宣传媒体;另一方面,以影院为阵地开展多种形式的促销活动。

4.在利益分配方面,应该以制片商和放映商为大头。应从根本上改变以前由发行商一家决定收入分成比例的做法。

5.在统计管理方面,三方应严格按合同办事,按规范操作,严格核算,做到一级抓好一级,一级对一级负责,坚持实事求是,不偷、漏、瞒报。

票房收入是先由影院出售影票,再由中介机构逐级统计,最后汇总而成的。统计工作是形成票房收入的重要步骤,统计数据是各个利益主体按协议分成的主要依据。目前,电影统计管理的研究尤为缺乏。表现在:①思想认同落后于市场经济要求;②短期行为严重,只顾眼前利益,截留票房收入的现象时有发生;③统计计算与传输技术落后,时效性差,准确率低;④统计队伍不健全、不稳定;⑤票房监督机制乏力,甚至不存在。

现在,绝大部分影院实行电脑联网管理,保证“分账发行”得以顺利进行。这无疑是向科学化、规范化管理体制迈进的重要一步。

6.在监管稽查方面,应加强票房监管制度。具体的稽查措施包括:

(1)在影片的投放上,坚持三方逐级先签合同后放映;

(2)对大片和重点片派员跟踪,采取实地监控的办法;

(3)对单片或一组影片分时分段进行目标管理,达不到目标的,在节目质量、数量、排期先后等方面给予制裁;

(4)在票务管理方面,采取统一印制与管理电影票证的办法,进行日常的票务监控,并坚持:场场清、日日清、片片清;

(5)在场务管理方面,坚持观众持票入场,严格杜绝无票观看的现象出现;

(6)制片商或发行商经常有针对性地抽查,省之间、地区之间应进行交叉检查。一经发现有违法行为,坚决予以处理。

例如,中影公司常年派人员与当地电影部门联手督察经营。

7.在版权保护方面,三方应共同努力保护权益。针对盗版问题,制片商、发行商与放映商应及时研究对策,依靠文化稽查和有关部门的力量,及时制止。