铁路的%是人，%是铁

第六节　铁路的95%是人，5%是铁

成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。”人脉是金，却贵甚黄金。因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的前方。

曾和一个温州朋友一家一起坐火车。在火车上，朋友问他儿子：“知道铁路由什么构成的吗？”儿子不假思索地回答：“铁轨啊。”朋友笑着摇头：“铁路的95%是人，5%是铁。没有人，铁路修不成；有了铁路，没有人来驾驭火车行驶，铁路也只能成为一堆废铁；有了铁路，有了行驶的火车，没有人来管理，铁路也不能发挥它应有的作用。”接着，朋友给他儿子讲了这么一个故事：

巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠在下海之初办厂失败亏损了40多万元，当时他身上仅有500多元，他就用这500多元摆了两桌酒，请了20个朋友。他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。其实，有的朋友家里根本拿不出这么多钱，但是，出于朋友关系，就帮他到亲友处去借。3天之后，40多万元就送到他手中。陈颂楠庞大的关系网使其独特的融资方式成为可能，在朋友圈内仅凭个人信用，不需要任何担保，就可以实现资金的转借，这种融资不需要繁杂的手续，并且到位迅速，数天内可以筹得数十万甚至上百万资金。

朋友对他儿子说：朋友就是财富，有义就有利。朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是相互帮助。比如，在朋友聚会中，通过相互交流能获得很多有用的信息，他们将这些信息变成钱，也就实现了朋友间的利益共享。

朋友继续对他儿子讲道：

一代首富比尔·盖茨在创业之初，就懂得利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨的母亲是IMB的董事会董事，比尔在20岁还是大学学生时，他签到了第一份合约，钓到了IMB这条大鱼，这功劳有一大半归功于他母亲所掌握的人脉资源。其次，在企业发展阶段，他充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”正是因为比尔·盖茨借助别人的关系和能力，才迅速而顺利地攀上了成功的巅峰。

人脉等于钱脉，关系就是能力。

1988年8月，怀揣着2000元年仅17岁的吴云前只身来到大连，18年后的他创建的大连百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。谈起自己的创业经历，吴云前认为：“今天你有商业机会和经营能力是不够的，成功要看你是否有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。”吴云前对自己的定位很明确：专业的事情要由专家来做，自己的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。

朋友最后对儿子说的几句话让我刻骨铭心：“人脉”就是你一生当中所有接触到的人，所形成的关系网络。“人脉”的累积是最重要的，所以要把它存起来，在“人脉存折”里不光记录着朋友的数量，还有朋友的品质，也就是“人脉”的品质。

温州人家训：铁路的95%是人，5%是铁。“人脉”就是你一生当中所有接触到的人，所形成的关系网络。“人脉”的累积是最重要的，所以要把它存起来，在“人脉存折”里不光记录着朋友的数量，还有朋友的品质，也就是“人脉”的品质。