人脉决定事业成败

※人脉决定事业成败

本节关键观点

专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。当今社会中，人脉决定了一个人的成就和生存能力。

谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词。但实际上，这种看法是非常片面的。人们在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。

在古时候，人们就很强调人脉的重要性。孟子在《孟子·公孙丑下》中说：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。”这段话是说，对得道的人，帮助他的人就多；对失道的人，帮助他的人就少。帮助的人少到极点时，就连亲戚都会反对他；帮助的人多到极点时，全天下的人都会顺从他。拿全天下都顺从的力量，来攻打连亲戚都反对的人，要么不战，一战必胜。

而唐太宗李世民在总结隋朝灭亡的教训时也强调：“水能载舟，亦能覆舟。”的确，历代王朝的兴衰无不印证了“得民心者得天下，失民心者失天下”的道理。人脉的重要性由此可见一斑。

在当今社会，良好的人脉对个人会带来怎样的帮助？据有关调查发现，34.57%的人认为人脉能给自己增加职业机会，名列第一。而根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。

人脉是人们进行任何活动必不可少的基础，当今社会中，人脉（社会关系网络）决定了一个人的成就和生存能力。

张强毕业于成都一所高校，是一名非常优秀的平面设计师。大学毕业以后，张强一直供职于深圳某知名广告公司，凭借优异的美术功底和突出的平面设计能力，他用几年时间从一名普通的职员做到了公司的创意总监，继而又被提升为副总经理。与此同时，他相继买了一套80余万的房子和一辆近30万的车，银行里还存了几十万元。

眼看创业已经水到渠成，张强便辞去了公司的职务，自己成立了一家广告公司。原来张强主要负责创意和设计等方面的工作，很少与客户直接协调、沟通，而现在他却必须与客户面对面了。张强是一个非常恃才傲物的人，人际交往能力更是捉襟见肘。有一次跟客户探讨一个平面广告的设计时，客户对张强提交的方案提出了几点意见。张强不但没有尊重对方的意见，而且反唇相讥：“我做了好几年广告了，我对自己的作品有足够的信心。稍微有点艺术欣赏力的人都不会像你一样对我的作品提出这么不专业的意见。”每当客户听到这些尖酸刻薄的话都非常不满。

没过多久，原本就非常有限的几家客户都相继跟张强断绝了来往。老客户尚且相继流失，要想拓展新的业务自然难上加难。一年以后，张强的房子和车子都被变卖了，银行里的几十万存款也在转眼之间变成十几万贷款。走投无路之际，他只好解散了自己的公司，另外找一家广告公司打工去了。

马克思认为：人是社会关系的总和。也就是说，任何人都是生活在社会关系之中的，正是错综复杂的社会关系才让人成其为人。而社会学里有这样一个概念：人的社会化。每个人成长的过程就是他从一个自然人成长为社会人的过程，每个人都在走向越来越复杂的人际关系：从血缘关系到同学关系，从朋友关系到姻亲关系，从师生关系到业务关系……

既然人是社会化的动物，人的事业也就是社会化的事业，成功和失败都是放在社会关系的环境之中来衡量的。因而一个人不管做什么事，都需要别人的帮助。如果没人帮助，就等于失去了一条手臂一样，做什么事都会很艰难。而要得到别人的帮助，就要得到别人的信任，与别人和谐相处。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A•H•史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”而美国石油大王约翰•D•洛克菲勒则说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

人脉决定一个人的事业成败，因而，一个人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系。