众所周知，SEO做得好，从淘宝搜索导入店铺的流量是很可观的。在搜索排序中，最容易控制的就是按“人气”和按“销量”排序。某商家如果愿意拿出一款商品以极低的促销价格进行销售，该商品的用户收藏总数和销量会一下子就刷上去，也就是在淘宝搜索中，同款商品，如果按“人气”和“销量”排序，该商品会排在最前面，如果它活动之后的定价再比其他同款商品价格低，那该商品的点击率就更多一些。这样其他商家就不高兴了，认为你这是非正常竞争，最后只能投诉到淘宝去。其实淘宝的这个所谓的漏洞，商家们都是知道的，大家也都想方设法在利用，只不过现在有实力的商家都出了狠招，搞得其他商家都没饭吃，所以问题就给曝出来了。
淘宝网已经明确表示，对于一些固定来源产生的存在低价引流现象的销量，将不计入搜索排序中。据悉，除已经确定的聚划算、天天特价外，淘宝网还考虑对折800、团800来源的销量不计入搜索排序。淘宝网还表示，后续如发现有类似行为特征的网站来源，也会考虑以同样方法处理。淘宝销量计算节点从“拍下付款”计算销量，可能考虑调整为“交易成功”计算销量。详情页首屏的销量展示方式，将从“30天内售出X件”调整为“30天内，已付款X件，交易成功X件”，其他页面也可能考虑陆续调整为展示交易成功的销量。淘宝网称，此举目的在于通过对销量的调整，给予卖家更为公平的环境和浮现机制。
（引自http://www.tnc.com.cn/info/c-013005-d-3352895.htm l）
【案例解读】
低价营销在线下市场中是一个比心理、比资金链、比承受能力的运营手法，一般这么做的时候对同行的冲击会比较大，所以在营销所波及的范围内，带来的成交会相对集中，范围外的话影响就比较小了。但是在网络上，每个店铺实际上是没有距离限制的，那么你的低价营销就是全网类型的活动，所需要的心理、资金链和承受能力，应该比线下要求的还要严格一些，也容易陷入恶性循环中。
【知识链接】
网络营销定价策略有别于传统的门店定价营销策略，因为缺少了中间商的分成，所以网络营销定价具有更大的浮动空间。而网络营销的成功与否，与产品定价是否符合网民的消费心理密切相关。
1.网络时代的需求方地位提升
与传统营销一样，网络营销产品定价一样要由市场这只“看不见的手”来决定，价格由市场供应方和需求方共同决定。市场通过价格杠杆来配置市场资源。我国已向市场经济敞开了大门，“看不见的手”正在左右着我们的企业和消费者。但市场经济中存在资源配置效率的问题，左右着市场中生产与需求关系。意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”，又称“帕累托最优状态”。
降低营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。下面将全面分析一下，互联网应用将对企业其他职能部门业务带来哪些成本费用上的节约。
在工业经济时代，需求方特别是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不得不处于一种被动地位，从属于供应方来进行满足需求。买方由于对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。互联网的出现不但使得收集信息的成本大大降低，而且还能得到很多的免费信息。网络技术发展使得市场资源配置朝着最优方向发展。
2.网络营销产品定价目标
企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价格接受程度，以及来自替代性产品的竞争压力程度，需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。
在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。
3.网络营销定价策略的形式
（1）低价定价策略
①直接低价定价策略
直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。
②折扣定价策略
折扣定价策略是以在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以便促进顾客的购买。这类价格策略主要通过一些网上商店，对购买来的产品按照市面上流行价格进行折扣定价。
③促销定价策略
促销定价策略是指为了达到促销目的，对产品]定低价，或]以不同的方式向顾客让利的策略。促销定价除了前面提到的折扣定价策略外，比较常用的还有有奖销售和附带赠品销售。
（2）定制生产定价策略
定制化生产策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术辅助设计软件，帮助消费者选择匹配或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题。
（3）使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。
企业在制定价格时，必须给特定的产品决定一个定价目标。通过制定一定水平的价格，达到预期的目的。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特征相关。企业的目标越清晰，定价越容易。企业一般可选择一下定价目标：生存目标定价、利润最大化目标定价、市场占有率最大化目标定价、销售额增长率最大化目标定价和产品质量最优目标定价。
在网络营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场需求求得生存发展的机会，然后才是追求企业的利润。在开发期，网络营销产品的定价一般都是最低甚至免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。
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