跨界营销精彩案例

仅在2005~2006年，凯迪拉克就与多个国际顶尖品牌开展合作，如国际顶尖私人物品展Top Marques、国际顶级男装品牌Zegna、纯正贵族威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等。2005年10月20日，全球最奢华、最顶尖的盛事国际顶级私人物品展Top Marques在中国上海举行为期四天的盛典。凯迪拉克超级豪华跑车XLR以首发车的身份，在正式展示活动之前的新闻发布会上亮相。其锋芒毕露的震撼外观，创新的“Z”形折叠硬顶，势不可挡的强劲性能和雍容奢华的驾乘感受，成功吸引了参加这次展会的所有买家的眼球。

一名身穿国际顶级男装Zegna的绅士开着凯迪拉克顶级跑车XLR，该是多么大的魅力啊！这两大顶级品牌于2005年11月26日在中信城市广场首层的凯迪拉克深圳驰赫展厅共同举办了一场“峰尚汇”。Zegna品牌一直以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格征服众多社会名流，它从不追求新奇的款式和华丽的色彩，一直坚持自己的品牌文化不动摇。活动期间，专业模特身着Zegna极具代表性的正装和休闲装穿梭在凯迪拉克跑车之间，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。

凯迪拉克邀请纯正贵族威士忌Mccallan一同举办了一场高档的“凯迪拉克辉耀百年”的红酒品鉴酒会。宾客们在Mccallan酒香弥漫的舞池里伴着优雅的经典爵士乐翩翩起舞，品尝着香醇的红酒回忆与凯迪拉克Eldorado的那些年，尽情享受着凯迪拉克带来的经典文化、艺术和高品质的生活。

凯迪拉克在2006年4月再度上演豪车和奢侈品的跨界合作，以赞助商的身份参加了亚洲规模最大的第十一届中国国际船艇及其技术设备展览会。那时凯迪拉克最新一辑的平面广告主角就是顶级敞篷跑车凯迪拉克XLR和一艘豪华游艇，尽显奢华之风。而在本次游艇展中，凯迪拉克在中国市场的全线车型也尽数到场。其中XLR与SRX作为室内和室外的静态展示车，同时还有三辆CTS和SRX供展会现场的VIP嘉宾使用。

与凯迪拉克相比，奔驰也不甘示弱，也与众多国际奢侈品牌结为合作伙伴。其中最著名的是与著名意大利时装设计师乔治·阿玛尼的完美合作，成功把这一跨界营销模式提升到一个全新的高度。

据悉，这种经典式合作开始于2003年秋天的米兰时装周。在2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。

这款车展出之后，引起了强烈反响，于是他们决定限量生产100台乔治·阿玛尼CLK，承诺用最好的材质和特殊的涂料，根据顾客的要求为顾客量身定制。这还不是这款车的亮点所在，它最与众不同的是乔治·阿玛尼对内饰、车身色彩处理的把握以及细节的设计。他们当初对这款车的定位是：高雅、精致、不宜过时，浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件与散布在各处的黑色操控按钮的完美搭配恰当地表达了他们对这款车的设想。

乔治·阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治·阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。”

其实，德国的运动服饰品牌彪马（Puma）在1999年就提出了“跨界合作”的概念，它与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出了一款高端休闲鞋。2003年，彪马与宝马Mini签订了一份合作市场推广协议，彪马也为那次合作专门推出一款的黑色的驾驶用鞋Mini运动二分鞋（Mini Motion2partshoe）。

人们的大部分消费都来自于衣食住行，这是生活的基本元素，因此促成了服装品牌与汽车品牌的跨界合作。某种程度上，个体之间及不同社会群体的差异会体现在人们平时衣食住行的风格上，那么有着相同或类似消费群体的目标消费群体的品牌就可以携手进行市场推广，不同品牌文化的融合和碰撞定会擦出新的火花。

德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”也有跨界合作的项目，比如他们销售了限量版的诺基亚手机、华硕笔记本、欧洲Hydrogen牌服装以及与时尚品牌范思哲（Versace）合作设计的Murcielago LP640跑车内饰。据说兰博基尼还准备与范思哲合作设计旗下的非汽车贴牌商品。

兰博基尼将其周边商品划分为三个市场。其最低定价商品的目标消费群体是该品牌的狂热fans，主要商品是贴牌T恤和帽子，以“买得起、买得到”的理念经营销售。中等价位的是“旁系品牌”的运动系列，出售T恤等商品。最高端的“高雅系列”面向拥有或可能购买兰博基尼的人，其包含的商品品质较其他系列要高，主要有皮夹克、行李箱和真丝马球衫。这些产品在使用兰博基尼品牌商标时更为谨慎，定价也更高。

Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在经营了157年之后，于2003年5月被英国和南非的合资企业SabMiller并购。该品牌在引入南非市场时，协助发起了米兰时装表演，用以帮助建立Peroni品牌和时装设计、时尚的关联，明确地倡导一种“意大利式的风格”。

如今，在很多地方已经可以买到这些啤酒了，公司也在不断进行市场推广。Peroni的东家SABMiller公司甚至计划要在开普敦流行时装店一带建立一个”Peroni之屋”，就像2005年当Peroni品牌重新上市时在伦敦Sloane街建立的那些被称作为Emporio Peroni的商店一样。