网络营销的导读案例分析介绍

【学习目标】

·理解并掌握网络营销的概念、特点和网络营销系统；

·掌握网络营销常用工具和方法；

·熟悉网络营销策略；

·掌握如何开展网络市场调查，网络广告定价、设计技巧及效果测评。

【导读案例】

VANCL凡客诚品的网络营销方式^[1]

VANCL凡客诚品是目前国内比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使采用大量的传统的营销投入，也未必完全可以实现目标，所以，VANCL凡客诚品采用了积极有效的网络营销策略。应该说他们很懂网络营销的方法，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。关注VANCL凡客诚品的网络营销环节，可以对其所作的市场策略进行深入的洞察。

1.VANCL的网络病毒营销

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，以网络病毒营销方式在市场中迅速占据了一席之地。同时，因为采用试用的策略，广告的点击率比较高。大面积的网络营销，其综合营销成本相对降低，营销效果和规模远胜于传统媒体。

2.VANCL的体验营销

一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力得多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试穿过VANCL凡客诚品产品后，就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。

3.VANCL的口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为最有力的营销策略。VANCL的口碑营销方式让VANCL在消费者心目中留下好的印象，积累了潜在的消费者。

4.VANCL的会员制营销

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无须缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

由以上分析可知，采用恰当的网络营销方式，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广，对VANCL凡客诚品最大的促进有三个方面：

（1）降低了营销成本。

（2）大幅度提高了品牌占有市场的速度。

（3）通过互联网对潜在消费者进行有效的口碑宣传。