【摘要】：自愿，是谈判各方进行合作的重要前提和保证。平等自愿原则反映了谈判的内在要求，是谈判者必须遵循的一项基本原则。只有坚持平等自愿原则，谈判才能在互相信任的气氛中顺利进行，才能达到互利互惠的目标。谈判双方在力量、人格、地位等方面的相对独立和对等，是谈判行为发生与存在的必要条件。谈判时各方出现不同意见、不同观点是不可避免的，只能通过协商加以解决，而不能采用强硬或胁迫的手段。
平等自愿原则_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
谈判是一种智慧的较量。在谈判现场，唯有确凿的事实、准确的数据、严谨的逻辑和恰当的手段，才能取得自己所期望的谈判目的。平等自愿原则是谈判的基础，更是谈判中必须遵循的原则。
自愿，是谈判各方进行合作的重要前提和保证。自愿，按自己的意愿来进行谈判，并做出决定，而非受外界的压力或他人的驱使来参加谈判，从而进行平等的竞争与合作，互谅互让，通过互惠互利最终达成协议，取得令双方都满意的谈判结果。
平等自愿原则反映了谈判的内在要求，是谈判者必须遵循的一项基本原则。要求在谈判的整个进程中，谈判各方在地位平等、自愿合作下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。
在谈判中，无论各方的经济实力和组织规模有多强、多大，都应该坚持地位平等、自愿合作、平等协商、公平交易的原则，这样谈判各方才能做到相互尊重，礼敬对手，排除一切干扰。任何一方都不能仗势欺人，以强欺弱，把自己的意志强加于对方。只有坚持平等自愿原则，谈判才能在互相信任的气氛中顺利进行，才能达到互利互惠的目标。
谈判双方在力量、人格、地位等方面的相对独立和对等，是谈判行为发生与存在的必要条件。谈判时各方出现不同意见、不同观点是不可避免的，只能通过协商加以解决，而不能采用强硬或胁迫的手段。尤其是在涉外谈判中，更应本着互惠互利、彼此尊重、相互理解的态度，只有这样才能建立友好合作关系。
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