本节要说
为什么要制定中长期战略目标，其与年度目标有何区别与联系，如何设定其指标体系，如何推演各种数据？
本节将对以上问题予以详解。
核心原理：
一、中长期战略目标的含义
二、短期目标和长期目标的区别和联系
三、中长期战略目标制定的原则
工具操作：
一、工具说明
二、工具样表
三、工具操作示范
四、工具成果示例
五、工具使用注意事项
核心原理
一、中长期战略目标的含义
中长期战略目标是指企业在较长一个时期期望达到的业绩目标，一般以3~5年为时间单位来设置经营目标。
二、短期目标和长期目标的区别与联系
按时间跨度，目标分为短期目标和长期目标。短期目标与长期目标的区别是相对而言的，短期目标是长期目标的基础，长期目标是短期目标的指引。
短期目标以年度为单位，第一年要做的工作必须为下一年打下基础，同时短期目标必须体现长期目标。
年度目标的数据是相对准确的，各项指标可以进行定性和定量分析，分数指标是可以考核的。长期目标相对模糊一些，给到关键领域指标或里程碑事件即可。
三、中长期战略目标制定的原则
（1）指标的主设置偏向于与企业愿景目标相一致；
（2）一般只给关键数据、领域结果和累积占率事件；
（3）推理方法以比例推法为主，与正推法结合使用。
工具操作
一、工具说明
该工具设立的指标，体现企业规模指标和管理成熟度指标并重，提供的正指标与年度规划正指标有所不同，要求对关键数据、关键事件作出定性描述。
二、工具样表
艺匠摄影中长期营销战略目标指标表。
（起止时间：)
三、工具操作示范
第一步：制定销售额指标。
销售额可以用倒推法为主，与正推法结合起来使用。
现有资源+整合资源+合理想象
思维和操作：___________________
第二步：领先性指标。企业在行业、区域的排名情况，估算出其在企业3~5年发展情况，用倒推法。
思维和操作：___________________
第三步：市场和客户指标。对于服务业企业来说，包括要覆盖的区域和渠道、门店数量，市场占有率等。
思维和操作：___________________
第四步：系统指标。企业在组织、财务、生产、销售、招商等方面的系统提升和系统建设目标，用倒推法。
思维和操作：___________________
第五步：人才指标。达成目标需要的团队，关键人才数量、员工数量，可以根据业绩目标和人均销售计算出来。
思维和操作：___________________
四、工具成果示例
将思维结果填入工具中。
示例：艺匠摄影中长期营销战略目标指标表。
（起止时间：2009年3月至2012年3月）
五、工具使用注意事项
不同的指标侧重点不同，企业可以根据需增减指标。
1.销售额指标
企业销售额、利润目标、利润增长率、销售利润率、资本利润率、市场投入成本、生产成本。
2.领先性指标
未来企业产品或服务在行业中的位置，如某细分市场第一、行业前几强、区域前三甲等。
3.产品指标
产品组合、产品线、研发新产品、数量、现有产品改造、产品市场覆盖率、覆盖高中低哪些市场、产品预市场占有率。
4.市场与客户
服务类型企业、渠道的层次、渠道成员的数量和质量、覆盖两端渠道（门市数量）。
思考与作业
1.做企业营销战略规划时，为什么要非常重视企业管理成熟度指标？
2.如何理解目标推演的两种方法？
3.计算公司的量本利平衡点是什么？
4.如何理解目标的三种形态，并思考如何运用？
5.根据本章的讲解，做出公司的年度规划和中长期规划。
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