【摘要】：制定初创阶段的营销战略企业在初创阶段的销售和企业走上正轨之后的销售其战略诉求是不同的。在这里需要强调的是，不管采取什么样的突破性营销战略，作为一切战略要素的共同基础和前提的是企业所提供产品的内在品质。
制定初创阶段的营销战略
企业在初创阶段的销售和企业走上正轨之后的销售其战略诉求是不同的。后者主要关心的是如何扩大市场份额，增加销售收入这一类问题，而前者则是怎样打开销路这样一个简单、集中而又严峻的问题。所以初期的营销战略，其重点并不在于如何制订全面的销售计划、如何开展销售网络的基本建设、如何发展客户关系及怎样做广告宣传这样一些常规的事情上，而在于如何捕捉或创造机会打一场有影响的销售之战。围绕这一战略目标，通常的销量、价格等反而可能并不构成重要的战略要素了。在这里需要强调的是，不管采取什么样的突破性营销战略，作为一切战略要素的共同基础和前提的是企业所提供产品的内在品质。在营销之前，首先必须把自己的产品锻造好，要使自己的产品在同行业其他厂家提供的产品之中有坚实的地位，有足以支撑自己卖点和价格的性能及质量，甚至敢于向市场领袖叫板。只有具备了这一点，战略才有可能生效。相反，如果自己的产品还没有达到行业的基本水准，还存在或隐藏着这样那样的问题，这时的营销战略，包括相应的营销策划或实施计划，不但不会奏效，相反却极有可能成为搞垮自己的陷阱。至于明明产品有缺陷却想通过某种营销来加以掩盖的企图就更不可取了。现实生活中，明明产品不过关，不好好下工夫改进，却自以为高明地去搞一些哗众取宠的营销策划，本想趁风上天，结果却灰飞烟灭的案例在不断上演，足可引以为戒。
在做好了产品的基础上，初创阶段创造标志性销售的营销战略，可以把捕捉市场机会、给目标客户超值待遇、提供全方位的个性化服务等环节作为自己的战略重点去加以突破。
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