“互联网+”创业思维

创业思维，这是一个全新的概念，也是一个关乎创业成败的决定因素。好的创业思维，能避免一些不必要的弯路，更快速地通往成功；反之，一个不合理的创业思维，则会让我们走更多的弯路。正所谓“思维决定行为，行为决定成就”。

【案例导入】

温州商人的8个成功创业思维

商界导读：在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体，是世界上财富积累速度最快的群体，是世界上最能创业赚钱的群体，是世界上最懂得积累人脉的群体。

温州人靠“一元钱”闯天下，他们自无中生有，自小中见大，迅速网罗世界各地的财富；他们集中力量，勇于冒险，敢为人先，攻城略地，战无不胜。温商的创业思维是我们最值得学习的。

致富思维一

穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？

温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

文学院:举办创业就业讲座

致富思维二

穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用、劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

致富思维三

穷人：没有资金、没有技术、没有人才，没有一点优势，怎么创业呢？

温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

致富思维四

穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

致富思维五

穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。

致富思维六

穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势，朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。

温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

致富思维七

穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠“假冒伪劣”致富的吗？

温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品。但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。

致富思维八

穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。

温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活。慢慢地，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。^[1]

案例点评

创业思维是一种创新思维，也是一种逆向或者发散思维，这种思维需要培养，不是与生俱来的，它从实践中来，并且指导创业实践。一种思维好不好，取决于这种思维能否指导创业。创业者需要学习他人成功的创业思维，培养自己的独特思维。

一、创业思维的含义

创业思维从广泛意义上是指如何创业以及创什么业。从狭义来说，创业思维就是创业者必须具备的创业知识、能力等，是可以使创业者正确创业的本领。

创业思维主要包括以下五个方面。

（1）创业意识。创业意识是指创业者积累一定知识、能力、资源后，催生的创业激情和创业想法。创业意识具体包括四点。一是独立性的思维。不依赖他人的思想，做到能独立思考问题和有自己独特的见解和思想，独立性思维是成功创业的重要基础之一。二是思考问题与解决问题的能力。创业者面对问题的时候应从不同角度去思考问题，对于同一问题找到不同的解决方案，并拥有从中选出最优解决方案的能力。三是创造性的思维。创造性思维是指重新组织已有的知识经验，提出新的方案或程序，并创造出新的思维成果的思维活动。创业本身就包含创新、创造、开创的意思，这就需要有创新性或创造性的思维。四是创业的激情与冲动。创业者往往不安于现状，善于突破和挑战，这是创业者必须具备的基本意识。

（2）创业价值观。价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、判定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用。那么，创业价值观作为价值观的组成部分，也构成了创业思维的一部分，是创业者在创业实践中逐渐形成的，同时又长期主导着创业行为。不同的创业者具有不同的创业价值观。创业价值观对创业者与企业具有重要意义，正如马云所言：“价值观就是公司内部的信仰。10多年以来，所谓坚持阿里巴巴的使命感和价值观，就是每个季度考核。在我们公司里面要考核两个纬度：一个是业绩，一个是使命感和价值观。”因此，正确的创业价值观会促进公司的发展，错误的创业价值观可能会导致公司倒闭。

（3）创业方法。创业方法也就是如何运用有效的措施去实施、落实各种创业想法和创业计划，推动创业发展。创业方法是创业思维的重要组成部分，属于创业思维中的实践环节。不同的创业主体在创业实践中运用的方法是不一样的。创业成功者有一个共同特点，那就是都找到了符合创业项目运行规律的科学方法。因此，在创业过程中，创业者必须因地制宜，综合各种因素，实事求是，探索有效的创业方法，绝不可以刻意模仿他人的方法。

（4）创业文化。创业文化是指与社会创业有关的意识形态、文化氛围，其中包括人们在追求财富、创造价值、促进生产力发展的过程中所形成的思想观念、价值体系和心理意识。创业文化主导着人们的思维方式和行为方式。由此可见，创业文化是一个系统的社会文化工程，具有非常深刻的社会、经济、文化意义。它并不单单指的是文化，而是与经济直接挂钩的，具有可认知性，体现了知、情、意相统一的文化精神。其基本内涵主要包括开拓、冒险和创新，即鼓励技术创新、管理创新和文化创新，具有开拓向上的勇气和激情，直面和容许失败；拥有和弘扬团队精神；注重学习培训，把知识经济时代的科学精神与创业精神相融合，通过知识和创业价值的发掘来实现区域经济和社会经济的腾飞。^[2]

（5）创业精神。所谓创业精神，是指以创新精神为指导，把创新观念转化为创新实践蓝图的思维操作意识。创业者应具有梦想、实干、坚持等精神。所谓梦想，是指创业者应带着梦想创业。首先，创业没有一帆风顺的，一个没有梦想的创业者在遇到困难的时候会毫不犹豫地放弃创业。其次，创业者也应有实干的精神，不能只是口头上说说而已。最后，创业者要有坚持，不能半路退缩。创业精神是创业意识的一种升华。

【案例导入】

马云：靠价值观打天下

从2万多元起家，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，走出一条中国本土化的独特道路，逐渐成为亚洲最大网络零售商。

经过这么多年，我总结出互联网发展有四大主要特征——这个特征我们只能去适应它，必须了解它，才有可能发展它。

第一个特征是开放精神。只有开放才可以发展。今天互联网带来很多问题——不是互联网造成的问题，而是互联网不完善所造成的问题。就像100多年前电被发明出来一样。电发展起来伴随着污染、电死人，但后来不断完善，电越来越适应人类。

第二个特征是分享精神。现在的“80后”“90后”说，我希望自己参与我的观点，这就是互联网的分享——我要分享我的想法。我们经常看到互联网上很奇怪的事情会发生，这就是年轻人喜欢分享自己的观点和看法。

第三个特征是全球化。未来巨大的挑战就是这件事情在杭州发生，也是在全国发生。“在全世界会发生”这个趋势和特色将越来越强。

第四个特征是责任。你必须要承担一种责任，你的公司才可以生存下去，互联网才可以发展得好。今天是互联网发展越来越好的时候，麻烦也越来越多，这个阶段一定会过去，最多10年我相信互联网会发展得更好。

我们制定整个公司的发展战略，必须围绕这四个特征，即开放、分享、全球化、承担责任。我们坚信这些东西，因此在公司内部文化里面也坚信这些。我们的员工都很聪明，一定要让聪明的人很天真、很坚持。最怕你给聪明的人各种各样的想法，创新是专注出来的。

价值观就是公司内部的信仰。10多年以来，所谓坚持阿里巴巴的使命感和价值观，就是每个季度考核。在我们公司里面要考核两个纬度：一个是业绩，一个是使命感和价值观。

我们有六大价值观：客户第一、诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作。我们公司已经形成一套很有意义的价值观考核。每一条价值观都按照考核标准一个一个打分评定。每个员工的季度价值观考核是这样的：如果我是你老板，考核你时，我的老板在边上，人力资源部的人也在边上。你觉得我不公平，可以向我老板申诉。最后人力资源部的人做完记录，你看完签字。如果连续几个月你不符合，你就得离开。

公司在人力资源管理上花了很大力气，大概是55个员工配1个人事管理干部。这个干部的职责不是招人，而是让人留在价值氛围里面，让员工开心地工作。

我们公司的理念是认真生活、快乐工作。工作不需要太认真，快乐很重要，但生活一定要认真，这是公司的价值观之一。我们做的任何政策都是为了员工。如果公司政策里有违背使命和价值观的，一旦被提出来，公司一定改。

10年后总结企业发展过程，究竟是什么让企业活下来，是价值观！你相信公司的价值观，你就进来。你可以把我们当疯子，但是我们就是这样。很多人觉得这个公司很奇怪，我们相信又傻又天真又执着，这是我们的企业文化。

有人在公司里面业绩很好，但是价值观很差，不讲究团队合作，不是客户第一，不敬业，必须开掉；有些人价值观很好，是个天生的好人，特别愿意帮助别人，又是团队中最优秀的人，但没有业绩，也不要他。

这听起来很残酷，我觉得假如我们不淘汰自己，社会就会淘汰我们，竞争对手就会淘汰我们，美国硅谷就会淘汰我们。因为我们今天的对手不是在杭州，不是在中国，我们的对手可能在美国、以色列，人家有更好的机制在这样做，我们没有办法不这样做。我们经过这些考核，所谓价值观、使命感都好的人我们给他很好的待遇和支持。

（资料来源:人民网http://theory.people.com.cn/GB/82288/83848/8385 5/15285748.htm l）

案例点评

马云说“究竟是什么让企业活下来，是价值观”，这个就是我们通常说的“做企业如同做人”，价值观直接决定了企业的发展空间。从某种意义上说，企业的价值观其实就是企业的文化。创业者必须建立起科学的价值观。

二、“互联网+”创业思维

“互联网+”代表一种新的经济形态。“互联网+”不仅是一种建立在互联网基础上的经济平台，也是一种借助于互联网的经济手段，还是一种新的创业思维。“互联网+”对各行各业产生了广泛的影响。

1.“互联网+”对创业的影响

“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，其可以推动经济形态不断发生演变，从而带动社会经济发展，为改革、创新、发展提供便捷的网络平台。

目前，“互联网+”已经改造及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态，而且正在向第一产业和第二产业渗透。“互联网+”的行动计划可以促进传统产业变革。

通俗地说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

2.“互联网+”对创业思维的影响

2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“互联网+”排第二，可以见得“互联网+”作为一个新词已经进入人们的日常生活，逐渐影响和改变了大家的思维方式和生活方式。

“互联网+”中的“+”是指跨界、变革、开放、重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实；融合协同了，群体智能就可能实现，从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合，如客户消费转化为投资、伙伴参与创新等。同时，信息革命、全球化、互联网业已打破原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。权力、议事规则、话语权在不断发生变化。

“互联网+”带来的联通。推进“互联网+”，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，让创业者有机会实现价值。

3.“互联网+”语境下的创业思维

“互联网+”已经成为一种新常态，这就要求创业者在创业思维方面与时俱进，打破传统思维，并掌握“互联网+”的相关知识，运用互联网思维。互联网思维是移动浪潮下的新商业逻辑，互联网思维具有“去中心、异质、多元、感性和自传播”的特点。在创业的过程中，应有效加以运用。

（1）开放思维。开放与封闭是对应的，开放思维就是指要放开眼界、视角，用积极的、乐观的、创新的、独特的、发散的、自由的思维去思考问题。学会运用“头脑风暴”法去思考问题。“头脑风暴”（Brain-storming）最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态，现在为指无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。

（2）联通思维。在创业领域，联通思维是指将彼此分散、隔离的事物联系起来，打通联通壁垒，使之发生作用，产生新的能量、新的价值。在创业过程中，需要整合各种资源，而资源之间往往是分散的，从表面上看是彼此隔离的，似乎没有联系，这就需要创业者具备整合的能力。而整合资源前必须学会思考、分析各种资源之间存在的联系，并采取有效的方法将其联系起来。

根据马克思主义哲学中普遍联系的观点，世界上的联系是普遍和客观存在的，必须用联系的观点全面地观察和处理问题，把相互区别的事物、现象、过程放到普遍联系之中去认识，并从中把握它们的性质和地位。同时，要求人们要善于分析事物的具体联系，确立整体性、开放性的观念，从动态中考察事物的普遍联系。创业者要正确处理人与自然、人与社会、人与人的相互关系，坚持统筹兼顾，促进社会和谐发展，在全球化趋势下，树立世界眼光，抓住机遇，发展自己。

（3）叠加思维。叠加思维是指根据叠加效应原理进行思考。在创业领域要运用有效的方法将几个事物组合起来，产生叠加效应，挖掘出单个事物的价值，创造出1+1＞2的价值。根据叠加效应，当我们认为一件事对你有利，另一件事也对你有利，这时有可能本来第三件事对你不利，现在却因为第一件、第二件事对你有利而变得有利；同理，如果第一件事对你不利，第二件事也对你不利，这时原本对你有利的第三件事却因为第一件、第二件事对你不利而变得不利了。这时我们就说产生了叠加效应，或者扩大效应。

创业过程，其实就是将碎片化的资源进行价值激活和整合。从表面上看，很多事物没有联系，甚至没有市场价值，但若运用叠加思维，往往就可以将很多闲置的、廉价的资源充分利用起来，创造更多的财富。

有这样一个叠加思维案例，几年前，T公司开始出售一种名为“蒸糕器”的电动制糕器。发明并研制成功这种蒸汽制糕器是农机制造厂的一大成功之举。公司经理说道：“我们决定研制蒸糕器时，已经考虑到社会上已有不少制糕器制造厂，如果要想跻身于这个行业，就要生产出与众不同的富有特色的产品。为此，我们广泛听取家庭主妇的意见，希望和要求最多的是：‘制糕过程中最麻烦的事是蒸米，如果有简便可行的蒸米方法那可就方便多了。’为此，我们便考虑在传统的制糕器上加配一个蒸气器。我们用家家都有的电饭煲及蒸盒加以改进，使两者巧妙地结合，用30分钟即可把米蒸熟，用7分钟制成蒸糕。后来这种产品便成了紧俏品。”“A+B”式的商品到处可见，确信这类商品今后大有前景。

【案例导入】

创业思维：为什么鸡蛋经过女人的手后好卖

摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。

原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，某人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即同意了。

于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

总统与畅销书

美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

文学院创业孵化基地年度总结

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大做广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”出版商居然又一次大赚其利。

效益斐然的“馊主意”广告

美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

总统难产，大赚银币

在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。

一批小树拯救旅馆

美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

（资料来源:腾讯大闽网http://fj.qq.com/a/20151104/028853.htm）

案例点评

以上案例启示我们，创业离不开好的思维，一个思维能成就一个公司，一个思维能拯救一个企业。这种思维的形成并非易事，需要有独到的眼光，需要独到的见解。这个思维其实就是“互联网+”思维。