该企业的商业模式创新分析

在海量低门槛UGC（User Generated Content，用户原创内容）平台制作内容的人中，papi酱是最火的一个，其商业模式有许多创新和值得借鉴之处。

1）无法复制的产品内容

papi酱的核心竞争力是她的创意和专业的导演水平，两者缺一不可。嬉笑怒骂的吐槽风格和话题正好迎合了二次元人群或年轻人群的喜欢，如春节时“怎么反击讨厌的亲戚”、情人节时“身边讨人厌的情侣行为”等，让人们觉着“说的正是本宝宝的心里话”。同时，专业的导演水平将视频的节奏感把握的极佳，视频的语速是平常语速的2—3倍，使得内容极度浓缩，在有限的时间内尽可能输出更多的信息，笑点也更密集。她的视频内容具有不可复制性和唯一性，别人很难抄袭。

2）创意slogon

papi酱的视频每次结尾都会出现一句话：“我是papi酱，一个集才华与美貌（平胸）于一身的女子。”papi酱这句反复洗脑的话自带笑点，且让人过耳不忘，很容易被人记住并吸粉。

3）变现模式创新——广告招标

在papi酱之前，广告招标拍卖只存在于传统媒体中，如电视，而其他网红的贴片广告都是私下进行。公开的广告招标最大化了papi酱的议价能力，2 200万的广告费用也证实了这点。这个“新媒体史上第一拍”也为papi酱制造了足够的话题，被圈内圈外人士广为热议，使得papi酱的知名度和人气又上升到了一个新高度。

4）变现模式升级——融资创业

papi酱分别在2016年3月和4月获得1 200万融资和2 200万广告拍卖之后，于5月同杨铭合伙迅速成立北京春雨听雷网络科技有限公司。papi酱自带千万量级大IP（Intellectual Property），杨铭作为许多明星的经纪人和泰洋川禾经纪公司CEO有着丰富的资源和经验，再加上之前获得的大量资本，papi酱成功从单纯的“网红”转变成“创业者”，不再局限于依靠粉丝打赏、卖广告、卖商品的传统变现模式。