思美传媒商业模式创新分析

1.以微电影为核心的全方位整合营销服务

思美传媒股份有限公司拥有整套影视娱乐服务体系的专业团队，为企业提供以微电影、微剧集为代表产品的全方位内容营销业务，立足于微电影制作，结合传统媒体、前沿创意、户外传播，硬性软性植入并进，满足客户更多需求，并逐步形成了一个较为完善的微电影产业链体系。

思美帮助客户利用微电影这种全新形式，将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念（价值观）。2012年为绿源电动车客户拍摄的微电影《在路上》，为杭州上城区拍摄的微电影《千年之约》，以及正在拍摄中的古越龙山《品青春》系列微电影等均属于此类模式。

思美以微电影为核心为客户提供全方位整合营销服务。思美利用专业的互动资源整合，为客户提供精准高效的互动整合传播方案，服务范围包括媒介服务（媒介策略、媒介执行）、社会化营销服务（内容创意）、无线营销服务（内容策划、创意设计）、监测分析等。在微电影方面，思美拥有微电影创意团队和内部创意剧本库，计划在上海嘉定扩建微电影创意基地，并通过战略合作伙伴建设外部创意剧本库。思美不仅拥有资深的纸片、摄像师、美术指导、灯光师、后期剪辑师、电脑合成师、调色师、3D特效师等，还拥有高效率的评估体系，完善的跨媒体推广平台，囊括了新华网、新浪、论坛、奇艺、优酷等渠道。在新媒体方面，思美已获得国内最大视频网站优酷土豆网浙江地区独家代理权以及新华网浙江地区独家代理权，并与新华社签署战略合作协议，为客户提供网络媒介购买服务。通过二维码的应用，链连接线上线下媒体的桥梁。思美凭借在广告传媒行业20年的资源优势，对微电影同时在传统媒体上和新媒体上进行360度全方位的整合推广。

目前思美微电影业务的销售额已突破数百万，并探索微电影版权收费以及与运营商流量分成等更多形式，最终进一步完善微电影整合营销的商业模式。2012年思美传媒仅微电影业务已实现销售额912万，上缴利税50余万，净利润突破百万。思美在微电影领域多次荣获大奖，2012年获得中国（北京）国际微电影节评委会大奖、传播大奖，第21届百花电影节微电影竞赛单元最佳传播大奖，第21届金鸡百花节“微电影特殊发展贡献奖”，中国青年微电影大赛铜奖。微电影作品《千年之约》、《Bye，旧时光》分别在第二届中国国际微电影节上斩获“金羽翼—最佳传播奖”、“银羽翼—评委会大奖”。品牌推广客户舒蕾、绿源电动车、古越龙山均荣获“2012年度中国祖居传播力品牌”。

2.基于数据分析技术的五大业务板块协同创新

思美注重技术投入以提升广告投放效果，2000年开始购买浙江范围内的监播数据，逐步扩大至华东乃至全国多个省市，并陆续购买了CTR、CSM、CMMS等系统化的数据平台和分析软件。在此基础上，思美设置研发中心对市场、媒体价值、策略和信息化方面进行持续研发和开发。思美利用不断积累业务数据对数据库进行升级以及算法和模型更新，构建了具有自主知识产权的数据分析体系，开发了包括传媒行业自动精准投放系统、媒介策略分析优化组合系统、数据自动检测分析系统、行业管理流程控制软件、传媒投放领域评估分析系统、新媒体投放组合优化系统、户外广告评估系统V1.0、电视剧收视率预估系统V1.0、消费者市场调查系统V1.0、点成本评估系统V1.0、朗极平面媒体视频播放软件V1.0在内的12项专用软件系统。根据这个数据库，思美可以做其他企业无法模仿的各个渠道、各个时段和各个行业的投放分析和预测，产品设计和品牌形象战略的分析和效果预测。在数据库的基础上，思美将不同的媒介部门、业务部门统一在了一个数据平台上，实现了不同业务部门的资源整合，为客户提供包含媒体代理、市场调研、品牌管理、创意设计、公关推广、户外媒体运营、互动营销、监测分析等在内的广告全案服务员，实现了魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌的协同创新。

经过多年的发展，思美实现了在统一的数据平台上整合魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务的资源，为客户提供多元化的广告服务。设立初期，思美主要为客户提供媒介代理中的购买执行服务。在业务发展过程中，思美注重员工培训，不断提升媒介策划方面的专业技能。同时，公司加大技术投入以提升广告投放效果，设置研发中心对市场、媒体价值、策略和信息化方面进行持续研发和开发。从2000年开始购买浙江范围内的监播数据，逐步扩大至华东乃至全国多个省市，并陆续购买了CTR、CSM、CMMS等系统化的数据平台和分析软件，并开发了配套的信息系统。思美利用自主开发的媒体数据分析系统，将媒介代理业务有单一的购买执行升级为包含媒介策划、媒介购买、监测评估等全方位的媒介服务能力。随着服务能力的提升，思美的数据分析技术不断完善，思美利用专业技能和对广告市场的深刻把握，为大型客户的广告投放提供了有力的支持，日益赢得了客户的青睐，并保持了长期稳定的合作关系。数据分析系统大幅提升了公司媒介策划的水平，实现了传播效果为衡量标准的媒介策略服务能力，巩固了思美在媒介代理业务上的核心竞争力，奠定了长期发展的基础。

随着媒介种类的日新月异，基于长期运营中所积累的户外媒体和新媒体代理经验，及对新媒体广告价值发展趋势的明确判断基础上，思美组建了以拓展新媒体广告业务为核心的项目中心，开拓了杭州市地下通道和杭州延安路黄金商区的户外大幅广告牌资源，并建造了龙翔服饰城户外大幅LED广告屏。此外，思美也采取多种方式，进一步开发其他价值突出的广告资源，如2010年12月份，思美获得了杭州市公共自行车停车棚广告媒体及自行车车身广告媒体经营权。2011年，公司收购杭州朗极，获得二维码技术，进一步拓展新媒体业务领域的发展空间。

思美结合广告行业精细化发展趋势和自身战略发展目标，立足公司的长远发展，进一步加强业务部门之间的协同，重组公司组织结构。一方面大力引进人才，加大多元化人才的引进力度，另一方面通过统一的数据平台增强各专业技术能之间的协同效应，更好地适应广告行业精深化发展方向。2007年，思美立足人才和资源的整合，合并了原有的广告设计策划部和公共推广中心，成立了品牌管理中心。公司品牌管理中心业务能力突出，品牌策划案例先后被《实效营销案例》、《中国美术学院继续教育教材》、《中国广告案例年检（2010—2011）》等教材和权威刊物所用，广告创意多次在国内外各级别的广告节上获取荣誉。

随着广告行业的快速发展，思美不断调整升级组织结构、更新强化员工的专业知识，根据客户的需求不断夯实业务基础、拓展业务深度。思美将依托魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务品牌，在多元化和创新性方面不断挖掘五大板块的内涵，提升思美的综合竞争力。

3.基于战略联盟的新媒体服务

思美传媒通过建立战略联盟进入移动互联网领域，为客户提供专业的新媒体服务。2012年11月，思美传媒股份有限公司与新华通讯社浙江分社签署全面战略合作协议，双方合作范围涵盖传统互联网、移动互联网、户外媒体以及传统纸质媒体在内的全媒体业态和领域，有机整合新华社权威的品牌影响力和内容传播力资源、思美传媒优势的广告市场和客户等资源，一方面为双方现有的媒体平台寻觅更好的商业模式，另一方面也将面向未来、探索新媒体时代商机的无限可能。和新华社的战略联盟帮助思美撬动新华社的全球海量的资讯资源，以及其浙江省范围内日趋完善的新媒体自有终端，同时发挥了思美拥有丰富的客户资源、娴熟的广告市场营销团队、专业的广告策划及整合营销能力等优势，提高思美在新媒体市场的综合竞争力。

为了更好布局新媒体，思美先后与多家国际知名公司和本土优秀的专业公司合作缔结战略合作伙伴关系。思美与国际4A广告公司保持多年的合作关系，2008年起思美先后与群邑、广东凯络等国际4A广告公司结成了战略合作伙伴，合作各方优势互补、强强联合，合作平台为思美业务的稳定发展提供了保障。思美得专业技能和对广告市场的深刻把握也为合作关系提供了有力的支持，合作伙伴对于思美的服务和技能有较强的依赖。另一方面，思美通过战略合作学习了国际A4公司的运营经验，也积累了大量的优质客户资源，并携手客户共同发展。

在新媒体领域，思美不断拓展合作伙伴范围，构筑多元化的资源获取渠道，协同开发和维护新媒体资源，致力于满足客户的数字互动传播需求，为客户提供精准高效的互动整合传播方案，包括互联网全案业务、网络媒介购买、移动APP、二维码、舆情分析、微电影全案业务、影视植入代理等新媒体服务。